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电影录像带租赁中,很大的一个受众群体是青少年。而这同样也是游戏的最大受众。所以库克敏锐的意识到,兼销游戏卡带对录像带租赁店来说是一项不错的生意!

当初东方游戏公司在与雅达利公司竞争家庭游戏机市场时,雅达利曾一度对东游公司实行了封杀策略,禁止美国的游戏分销商,代理东游公司的fc家庭游戏机。

所以除了最初的街机业务之外,东游公司旗下包括fc系列家庭游戏机、gameboy系列掌上游戏机,以及新兴的电脑单机游戏,干脆都摒弃了中间的分销商,由东方商事公司自建的分销网络,直接与全美各地的大小零售商联系。

库克当初以百视达公司总经理的名义,上门去与东方商事公司协商游戏代销业务时,百视达还只有三家分店。但东方商事并没有因为对方规模小而将库克拒之门外。

相反,与百视达的合作让东方商事的管理层,意识到了除了游戏商店之外,另一个推广游戏产品的新渠道。要知道录像租赁店在美国的数量远超游戏商店,而百视达公司也因此进入了东方商事公司的视野。

对于家庭影像市场的布局,李轩的计划与索尼的盛田昭夫并不一样。索尼希望能通过控制中间版权内容的格式,来主导整个北美的家庭影像市场。但李轩非常明白美国娱乐工业之发达,很难由一家公司垄断全部版权内容。

所以李轩早就悄悄瞄准了,整个录像发行产业链中的最后一个环节——录像租赁店。美国现在的录像租赁市场还是一盘散沙,并没有全国性的连锁店出现。这对李轩来说无疑是一个机会,他只需花费少量资本,就可以轻松碾压那些各自为战的游勇散兵。

影片从院线下画之后立刻就会被制作成录像带进行二次销售。愿意购买新录像带的人。大都是电影的忠实粉丝。而制片公司为了促进录像带的二次销售,也常常会采取一些小手段来吸引这些死忠粉。比如增加一些未在院线上映中播出的镜头,或者增加一些幕后花絮镜头等。

但录像带的售价并不便宜。特别是那些精装版更是昂贵,动辄上百美元。真正愿意花钱买录像带回家收藏的。只会是一小部分人。大部分人更愿意花几美元,把电影租回家看一遍就够了。

撑起整个北美录像带庞大消费市场最主要的力量,还是遍布大街小巷的录像租赁店。如果某部电影受欢迎,那么仅仅是这些租赁店购买的用于出租的录像带数量,就足够发行商和制片公司大赚一笔。

新版录像带的销售渠道,除了录像租赁店渠道之外,像沃尔玛、克罗格这样的全国连锁超市,以及博得、邦诺这样的全国连锁书店。都开辟有录像带销售专区。

但超市和书店并不经营零散、繁琐的影碟租赁业务,所以遍布全美大街小巷的录像租赁店,依旧是录像带最大的终端零售渠道。如果能控制美国的录像租赁市场,那么让vcd碟片铺遍全美市场,完全是轻而易举的事情。

美国的超市、书店、咖啡馆、炸鸡店都有遍及全美的连锁品牌,但录像租赁店却还没开始连锁化经营。这一方面是由于录像带市场形成的时间尚短,毕竟距离全球第一部录像机问世也才只有十五年,录像带租赁市场真正成熟起来还不到十年。

而另一方面,传统的录像租赁店都是单打独斗,粗放式经营。效率低下。就像库克当初去租片时所遇到的窘境,寻找一部心仪的电影甚至可能需要耗费一个小时,这在人工昂贵的美国是不可想象的。

而库克创办的百视达公司。其实已经为录像租赁产业的连锁规模化经营奠定了基础。东方集团之所以选择收购百视达公司,作为进军美国录像租赁市场的切入点,正是看中了它电脑化管理的特质。

东方集团是一个it企业,它的核心竞争力是半导体和计算机技术。东方集团并不是一家零售业公司,即使因为业务的发展需要去收购一些零售企业,也应该是用自己的优势去改造零售业,而百视达恰恰符合李轩的这种理念。

“库克先生,不知道你是否认识cg公司的约翰·马丁先生。我当初收购计算机园地公司时,马丁也是公司的合伙人之一。只不过他手中只有10%的股份。

当时计算机园地公司另一个大股东米勒德,已经把另外的90%股份全部都卖给了我。所以马丁也被迫出售手中的股份。当时他也准备辞职,但我成功挽留了他!我告诉他。就算他手中没有一丁点的股份,如果他愿意留下来,依旧可以成为cg公司真正做主的人!

于是马丁选择了留下来,现在他当初的正确选择已经得到了丰厚的回报。他现在已经是全美零售业最著名经理人之一,颇受华尔街资本的追捧。cg公司去年向他支付的薪水、分红和股权总价值超过了1500万美元,可谓是名利双收!

而我今天同样希望你能够留下来,因为我觉得百视达公司完全可以发展成为,东方集团内的下一个cg公司!你出售全部股权的选择是非常明智的,因为百视达公司现在的规模太小。

就算你保留一部分股权,在东方集团大量资本注入之后,这些股权也迅速会被稀释到忽略不计的地步!但你应该留下来,因为得到东方集团大量输血之后的百视达公司,接下来正是一展宏图的时候!

你完全无需担心自己未来的工作,会不会受到我的掣肘。我可以说句不怎么好听的话,东方集团作为一家总资产高达几百亿美元的超大集团,百视达现在的这点规模只能算是边缘业务,我根本没这么多时间来关注!

当然,集团总部对于旗下各个子公司的发展肯定会进行必要的监督,子公司的发展规划需要遵循集团的整体利益!”李轩喝了一口咖啡不紧不慢的说道。

公司被资本力量收购后,创始人滚蛋,这在美国是再正常不过的事情。因为许多时候创始人的发展理念,往往和投资方截然不同。创始人与其留在公司等着被扫地出门,还不如潇洒一点主动离开。

但创办一个公司就像生一个孩子,辛辛苦苦十月怀胎后掉下来的一块心头肉,真的能做到毫无留恋的离开的人毕竟是少数。否则另一个时空中的乔帮主也不会选择二进宫,重新入主苹果公司开始一段伟大的复兴之路。

“库克先生不妨听一听,我对百视达公司接下来发展的规划,在做出最后的决断!东方集团会向百视达公司注资2亿美元,支持其迅速在全美市场扩张!在未来的两年内,百视达在全美的门店,会增加到1000家!

当然,想要在短期内达到这个规模,我们除了自己开设新店,以及对外并购之外,还会采用合作加盟的模式!在我看来,百视达最核心的资产不是店面,而是计算机数据库!

当然,这个数据库并不仅仅指你为百视达编写的这套影片库存管理系统。在影片库存管理这方面,你做的已经非常不错,虽然依旧有继续改进的空间,但整体架构已经无需改变!

数据库中更为重要的一个新内容,就是增加对客户资料的收集。用户数据才是百视达公司最优质的资产!比如根据用户租片的记录数据,我们数据库的后台分析引擎,就可以主动为其推荐其他同类型电影,这将会大大提升公司的业务规模!

‘互联网’应该是最近全美非常火热的一个词汇,百视达公司在扩张实体店面数量的同时,还会开设一个在线租赁网站。以后谷歌完全可以足不出户,通过计算机登陆我们的网站来在线选片。

然后根据用户填写的收货地址,我们的在线服务器会自动把订单,分配给离用户居住地最近的门店。用户可以选择自行上门取片,也可以选择由我们进行邮寄服务!

这样顾客就可以避免周末大客流时,在租赁店的等待时间,还可以避免租不到心仪电影的无奈!而我们也同样可以大规模提高效率!”李轩对百视达公司接下来的发展方向侃侃而谈道。

互联网,邮寄服务,这正是另以个时空中,netlifx公司击败百视达公司的核心模式。netlifx公司把租赁业务搬到网上,从而节省了高昂的实体店租金,以及大量营业店员的薪水支出。

东方集团既然准备进军美国的录像租赁市场,李轩自然一开始就会设计好后续的转型空间。所以百视达公司接下来并不准备大量开设自营店面,而是更愿意以合作加盟的方式收编现有的录像租赁店。

这样在将来互联网产业,对整个实体零售业造成足够的冲击时,百视达可以只需停止加盟授权,而无需承担任何裁员的压力,就立刻能实现轻装上阵!(未完待续。)

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