诸葛亮此时面临着两个难题，一个就是四郡的太守人选，另外一个就是如何收降刘备的问题，刘备若不投降，别说关羽和张飞不会投降，就是魏延和赵云也不会答应的。
诸葛亮觉得应该先从徐庶入手，徐庶本不是立场本来不是特别坚定，自己的生死不在考虑可是特别在意自己母亲，否则无论是三国演义中还是三国志中徐庶都是因为母亲而投降曹操的。虽然进入曹营之后，并不是一言不发，但母亲就是徐庶突破口，倒不如先说服徐母。
诸葛亮早就把徐母好生安顿在自己家里，拜托黄月英照顾徐母。
诸葛亮回到自己家中去见徐母，徐母对诸葛亮印象不错。从前诸葛亮和徐庶曾经在一起读过书，也去见过徐母，是一个比较开明的老太太。老人家见到诸葛亮笑容“孔明，你回来了，咱们可又几年没好好说话了，当初的时候老身就看出你不是池中之物，如今果然如此，比我儿强多了。”
诸葛亮道：“老人家元直的胸中有韬略将来必然成就一番事业，此番我已经刘备击败，将元直也俘获在襄阳，我们本来就是好朋友，但是各为其主，既然如今胜负已经分了，老人家能说服元直一起与我成就一番事业，到时候青史留名，开创一番事业，不好吗？”
徐母道：“我儿元直曾说过你是自比管仲乐毅的人物，如今想成齐桓公还是晋文公，你自己若不想清楚了”
诸葛亮对徐母道：“老人家，我诚心实意对您讲这次我并不是为了实现自身的价值，若是那样我也会和元直做出一样的选择，一样去辅佐刘备。但我通过易经算卦得出一个结论，若是我跟从刘备，最终会有一个叫司马懿的最终得了天下，到那时候天下会被司马家毁了，到时候全天下百姓都会沦落在异族手中，我是赞同安抚异族，大家都是一家人，但异族未必这么想，老人家我所说的没有半句是假话。”
徐母作为一个老人比较信命运之说，也听说过诸葛亮算无遗策，连东风什么哪天来都算得清清楚楚。“其实元直跟着你，我也是放心的，只是忠诚不侍奉二主，我也只能帮你劝劝，至于元直听与不听那就不是老身这个黄土埋葬到脖子的人，所能预料到的了。”
诸葛亮道：“老人家这是哪里话，我略懂医术，有机会给老人家调理调理，老人家定能场面百岁。”
徐母道：“孔明这样啊，你先去自己劝劝元直，若是能让元直有所动摇老身再去帮你说服。”
诸葛亮道：“谨遵老人家吩咐，我明白了。”
诸葛亮带着徐母去见徐庶，但是把徐母暂时留在外面，自己一个进入徐庶屋内。
诸葛亮用手敲门，徐庶知道是孔明，并没有说话。
诸葛亮只好推门而入“元直兄，我们又见面了，你还记得咱们曾经在一起读书吗？”
徐庶道：“成者王侯，败者贼寇，多说没有半点用处，孔明你还是省一省力气吧。”
诸葛亮道：“元直心意坚定，就没想过家中老母吗？”
徐庶眼中闪过犹豫，然后笑着看孔明道：“你不是曹操，就算我不投降，你也做不出伤害我母亲的事情来。”
诸葛亮也不禁感叹道：“还是元直了解我能，可元直你知道吗？我并非要争权夺势，而是要拯救天下百姓，我通过算卦占卜知道了，曹操手下有个叫司马懿的久后必然夺权，到时候天下就毁在司马懿后代手中，我要建立一个像汉朝汉武帝和光武皇帝的那样强盛时代，是那个犯强汉者，虽远必诛的时代。”
徐庶也有微微的动容，“刘备将军现在怎么样了？你杀了他吗？”
诸葛亮笑道：“我怎么会伤害刘备呢，我不会杀刘备，可以让他自由来去，若他要走绝不阻拦。可如今刘备已经无处可去，就算关张赵跟着他走，可是我有李元霸，他还能有什么作为。”
徐庶冷笑道：“诸葛亮，真想不到你真是厉害，能把刘备逼到如此程度，我也不是你对手，虽然你我是朋友，但是到了此时此刻，我已经没有话说了。”
诸葛亮道：“泰山不辞土壤故能成其大也，河海不择细流故能成其深也，我不会放弃每一个人才，我要用每一份力量来建立一个强大的国家，只要这个国家能够好，我甚至不一定要当这个君主。我今日所言没有半点虚言。”
徐庶笑道：“你以为我是怕你当皇帝吗？我是怕你不当皇帝，你若真的争天下，我才能考虑辅佐你，我承认我自己放不下母亲，刘备很好，但他不如你。但你若有本事打天下，却没胆量坐天下，我徐庶看不起你。”
诸葛亮大喜道：“这么说元直愿意考虑一下了？”
徐庶道：“先让我见见母亲再说。”
这时徐母走了进来，把徐庶招揽在怀里。
此时母子一句话不说，但是徐庶已经明白母亲的意思。
徐庶对诸葛亮道：“好，我愿意投降。”
诸葛亮道：“不是投降，而是我的好朋友来帮我了。”
徐庶道：“好，我愿意全力辅佐你，但刘备你打算如何处理？”
诸葛亮道：“我说过可以放他走，但不会让一个兵马，一个将领。只是元直我不明白，你居然会这么容易的就听从了我的话。”
徐庶道：“其实我若早知道你有打天下的心，早就跟随你了。”
诸葛亮道：“那咱们就携手成就一番事业，眼下你和老人家好好的相处一会，以后我就会任命你副军师中郎将，加谋主、”
徐庶道：“如此便多谢孔明了。”
孔明走出房间，这个刘备不知道应当如何处理，杀了不是，放了不是，当真是难以处理，这下明白了曹操当初面对刘备归降的时候，心情复杂，杀了的话，不仅仅说关羽和张飞等刘备将领不愿意投降，就是其他想要投降我的人也会仔细思考的。