第253章 来回拉扯
随着白明华的话音落下，这一场围绕着合同的商洽会议算是正式拉开了序幕。
邵怀乐侧头看了一眼自己右手边的谈俊，然后又对着在他对面的白明华道。
“合同我已经让谈律师拟定好了。”
“白经理，你们先过目一下。”
“如果没有问题的话，我们就可以直接签署了。”
谈俊见到邵怀乐的眼神示意，又听到他对白明华的说的话，就从放在会议桌上的公文包里取出了一打印好的合同文件。
“邵总这是我拟定好的合同文件。”
邵怀乐伸手接过，手指在侧边刮拉了一下。自己取了五页放放到面前，把剩余的递给了左侧的王仁静。
“静姐帮忙给大家都分发一下。”
王仁静收到命令，接过邵怀乐递给他的合同文件后，先起身给自己这边都分发了一下，然后走到对面给白明华四人给发了一份。
等所有人都分发完毕，王仁静才发现自己的手上还有多出来的好几份。
白明华拿着那五页合同，笑着看了看自己左右两边的下属，才又对邵怀乐开口道。
“既然邵先生你们那边已经做好了充分的准备，那我们就先看一下合同再聊。”
邵怀乐做了一个请的手势，然后自己也在谈俊拟定的合同上面看了起来。谈俊这份合同拟定好后并没有送来让邵怀乐过目过，这也是今天他对谈俊有些不满的主要原因之一。
不管这是不是谈俊时间紧，还是对自己的业务水平过分自信，对于邵怀乐来说如果这份合同但凡出现一点对他们这方不利的问题，那就将是一个不小的笑话。
目光开始在合同的文字上面从上往下看去，邵怀乐这一次对于所有条款都看得很仔细。毕竟这是关系到这次收购案的关键利益点的事情，容不得他有半点马虎。
这是一份制式合同，不过里面加了许多邵怀乐那天在会议上面谈到的内容。
纸一页一页的往后翻，整个会议室里现在就只有翻动书页以及几人小声念条款的声音。
看完最后一行字，邵怀乐就把合同重新叠在了一起，目光看向了对面的白明华。白明华此刻只看完了两页而已，手中的钢笔还在合同上写写画画，不过眉头已经微微蹙了起来。
邵怀乐见此并没有出声，身体往椅背上面静静等待着对方。
又过了将近十分多分钟，所有人都陆续将这五页合同都看完了。
白明华放下手中的笔，将五页合同又重新整齐的叠了起来。
“邵先生，合同我们看完了，不过里面的有些内容可能我跟我的同事需要先探讨一下。”
邵怀乐知道这是无法避免的，再次做了一个请的动作。
白明华招呼这次商洽小组中其余三人，一同就这份合同当中的一些问题小声的商讨了起来。
声音虽然不大，可是却让邵怀乐等人都听得很清楚。
这里面就包括了付款方式，还有邵怀乐他们在会议上面提出的那两个点。至于总价那自然是没有任何问题，邵怀乐并没有在1.5亿这个数额讨价还价做文章。
因为价格本身没有任何问题，因此白明华等人也简单的商讨完了。
见他们四人重新坐回到原先的位置，邵怀乐才含笑开口。
“白经理，合同上面的价格应该没有任何问题吧？”
“1.5亿可是我跟郑先生在第一次见面的时候就商定好的。“
白明华笑着道。
“1.5亿确实是没有问题，合同也很规范。”
“但是上面有些内容，我们刚刚谈论了一下，还有存疑的地方。”
邵怀乐闻言故作惊讶，用手一指自己前面会议桌上的文件。
“既然价格没有问题，那你觉得哪里还需要存疑？”
白明华看着邵怀乐翻开刚叠整齐不就的合同，手指向下伸在了最后第三段被他划了下划线的一段文字上面。
“邵先生，第二页最后第三段就有不小的问题。”
“大家都可以再一起看一下。”
“上面说贵方需要分期付款，而第一期的付款金额只占总金额的百分之十。”
“这有些不太合乎规矩。”
“我想当时您跟我们主席谈的时候，应该并没有说过需要分期付款吧。”
“因此这些都是贵方后加上去的，我觉得这很不合理。”
邵怀乐一听这话就知道白明华是要说什么了。他虽然有提到第一期的付款金额是总金额的百分之一，但是最后否定的是分期付款的这一种方式。
“既然是财务方面的问题，那奇伟就由伱来向白经理解释一下。”
沈奇伟闻言抬起头，对着邵怀乐道。
“好的邵总。”
然后手指指着合同上，白明华所说的那一段内容。
“白经理，我觉得合同上的这一段内容来说完全没有任何的问题。”
“总金额不变的情况下，我们选择分期付款的方式是没有任何问题的。”
“我是做财务工作的，但是很少听说有哪个企业购买如此金额的物业是用全款的。”
“我想就算以新世界的体量也应该做不到这一点吧？”
沈奇伟说得这一点肯定是没有任何问题的，就算总资产听着几百亿这么吓人的企业，其实真实的流动可能也就几个亿，这都有可能说多了。
白明华目光盯在沈奇伟的脸上，他身侧的一人就开口了。
“但这应该在谈价格的时候就跟我们这边沟通好。”
“你是做财务的，我也是财务部门的。”
“既然大家都是财务的，那我想沈先生您应该知道，全款跟分期之间的差别。”
“一旦分期，那这一个周期里面，其实对于我们新世界来说是亏钱的。”
“不管是利息，还是我们可能用这笔钱来做投资都会受到影响。”
话题到这里，双方就在这个一个点上的扯皮正式开始了。
反正邵怀乐方面坚持分期，坚持总额不变就不存在白明华方面提出的关于利息跟投资收益的这些问题。而白明华方面坚持要邵怀乐这边支付全款，认为分期付款全面侵害了新世界方面的利益。
邵怀乐在双方唇枪舌剑的时候就没有再开口说话，只是双手捂在玻璃茶杯上面。时不时的抿上一口，似乎这一切都跟他没了任何的关系一样。
就这一个问题，争论了将近二十分钟。
最后可能所有人都口干舌燥了，争论的声音才算低了下来。
邵怀乐见到双方争的也差不多了，双手悬空捧着的玻璃茶杯稍微用力放到了桌面。茶杯跟桌面碰撞发出的声响，把所有人的注意力都落到了他的身上。
见效果达到了，邵怀乐眼睛在对面白明华等人身上扫视一圈，开口道。
“白经理。”
“从你们跟我们这边的争论来看，对于1.5亿这个数字是不存在问题。”
“主要原因是在分期还是全款这个问题上面。”
“这事是我跟郑先生谈的，但是当时确实是没有谈论到这一个点。”
“我想这也是我们有这次商洽的主要原因。”
说到这，邵怀乐的目光在白明华的身上一凝，语气也跟着加重了几分。
“对于这点，我们这边是肯定需要分期付款的。”
“如果你们的谈判小组这边做不了决定的话，我想可以跟郑先生方面请示一下。”
“毕竟我们双方的时间都是宝贵的。”
“没有必要在这么一个问题上耗费太多的时间。”
白明华见到邵怀乐把话都说到这个份上了，手指在桌面上轻轻敲了两下。
“邵先生这个问题上面，我确实是没有这么大的权限。”
“等我出去打个电话，询问一下郑先生的意见再来回复你。”
说着话白明华就率先在座位上面站了起来，右手一把抄起他面前的那一份合同，接着对身边的三个下属道。
“你们也一同跟我出来一下。”
邵怀乐见此，用手揉了揉下巴。很明显白明华在这间会议室里面，有很多话不方便跟自己的三个下属交流。
这很大程度上是因为这次商洽过于仓促，在很多方面双方都没有提前做过沟通，这里面自然也包括合同。按道理合同应该提前送一份到新世界这边，然后确定时间商洽的。
现在白明华带着他们整个小组的人员一走，整间会议室里面也就只剩下邵怀乐这边的人马了。
邵怀乐双手一拍，对着自己团队里的人鼓励道。
“前面我没有出声参与论述，但是大家的表现都十分好。”
“我希望大家能够继续保持下去。”
鼓励完，他又笑着道。
“既然白明华他们要单独商量，请示上级。”
“那我们也趁这个空闲好好休整一下。”
“想上厕所的就去上下厕所。”
“我相信后面还有不少问题需要大家全力以赴。”
话音一落，刘文龙就率先起身去厕所了。他是做宣传的，前面难得会插一句话参与进去，但第一次面对商业谈判还是难免有些紧张。
有了刘文龙带头，邵怀乐他们的这边就纷纷起身跟着离开了。
刘文龙等人离去没多久，前面送茶水过来的女员工就敲门走了进来，为大家的茶杯里重新续满了茶水。
邵怀乐抬起手表看了一眼时间，对着身边的王仁静道。
“静姐你打个电话联系下丽景那边，等会商洽结束我们在顶楼包间开一桌。”
王仁静听到吩咐，拿出行动电话就把电话打到了丽景大酒店的前台，没费几句话的功夫就把事情办完了。
这时去上厕所的人也都陆陆续续的走了回来。
邵怀乐拿起茶杯抿了一口茶水，对着刚刚坐到座位上的沈奇伟提醒了一句。
“奇伟。”
“等下白明华他们进来估计就会让步了。”
“但应该会对第一期的金额进行商讨。”
“合同上是百分之十，也就是1500万。”
“这个数额其实是被压低了的。”
“我第一期的底线是2000万。”
“至于后面的期数可以换作三个月还一期。”
“也就是一年还四期，每期1500万。”
“两年不到付清，我想这个周期他们还是可以接受的。”
沈奇伟认真的听着邵怀乐的话，手中的钢笔在自己身前的空白合同上面写下邵怀乐话里的那些数字。
这话邵怀乐虽然是单独对沈奇伟说的，可是其余人也都竖着耳朵听着。等会对于这方面问题的商讨，他们也是要参与的，不然就以沈奇伟一个人那就真得舌战群儒了。
十五分钟后，白明华就又带着他的三个下属重新走进了小会议室里面。
“让大家久等了。”
他们四人刚一回到座位上，白明华就在重新翻开合同的同时对着邵怀乐等人客气了一句。
“刚刚我请示了郑先生。”
说到这，白明华抬起头看向了邵怀乐。
邵怀乐做了一个让白明华继续说下去的动作。
见此，白明华脸上才总算露出了一个笑容。
“郑先生同意了你们分期的要求。”
“我想这对你们来说是一个好消息。”
邵怀乐闻言，身体向后面椅背靠了靠，双手怀抱在了胸前，等着他的下一句。
“不过郑先生对于你们的期数跟每期付款的金额有些不满。”
“我想接下来，我们需要着重对这两个问题达成共识。”
白明华说到这，目光盯在了邵怀乐面无表情的脸上。
邵怀乐这才终于开口。
“既然郑先生答应了分期。”
“这是我们这次商洽一个很好的开端。”
“至于期数跟每期的金额我们可以协商。”
白明华见到邵怀乐答应下来，方又接着说道。
“三十六期有些太长了。”
“按照你们两月一期来算，那就是六年。“
“如此长的周期，我们肯定是无法接受的。”
邵怀乐转头看了一眼沈奇伟，就把这个争论的主场交给了他。
双方很快就重新展开了唇枪舌剑的争论。白明华一方要求邵怀乐这边一年内完成付款周期，而且第一期要付总金额的百分之五十，也就是7500万港纸。
邵怀乐这边肯定是不能答应。因为前面邵怀乐有着重交代过底线，沈奇伟就开始在周期跟第一期的金额上面来回拉扯。
在白明华等人提出7500万跟一年这个要求后，沈奇伟立马拉扯回到了1700万跟三年这个时间点上。
邵怀乐对于沈奇伟的表现很是满意，边饮着茶水边欣赏着双方谈判。