月薪:5000
存款:6400
袁勤业和李志国、彭涛定好的创业计划如下:
1、快餐店开业以后,先试营业一个月。前五天搞开业优惠酬宾活动,第一天打五折,第二天打六折,以此类推五天以后恢复正常价格,先吸引一些眼球。
2、一开始就售卖既定的酸辣肉饭套餐和什锦大串,以及零散卖的酸辣肉饭菜品。观察一下客人们的反应,如果感觉菜品还是单调了一些,袁勤业就马上开发新品种,丰富菜单。
3、虽然是立志要开网红店,但是创业三人都同意不可以为了开网红店就完全放弃线下实体店。现在很多网络餐饮店为了节约成本,专门选那种犄角旮旯里的小破门面,不做线下生意,专攻网络餐饮配送。这样做不是不可以,但是有风险。这种店子过于依赖网络配送平台,万一平台店大欺客或者经营不善出现波动,店子就会受到很大影响。同时工商药监、社会舆论和自媒体也越来越关注这类旮旯馆子,形象维护也是压力重重。李志国建议第一个月的上半月先不要考虑接入网络配送平台,看看线下生意如何。3、第一个月试营业期间,李志国和彭涛轮流抽空外出做附近市场调查。以网络配送平台配送的最远范围为标准,调查附近的餐饮消费情况。如果发现有什么问题,及时调整营业策略。
4、李志国和彭涛轮流负责管账和维护门店。第一个月彭涛管账,李志国当店长,第二个月轮过来,以后以此类推,而袁勤业全权负责厨房和食材采购,由管账员负责监督算账。店子不会放弃自己配送的生意,如果店长忙的过来,周围一公里内有订餐,店长要骑电动车去送餐。这比网络配送利润更高。
5、暂时不增加人手,李志国和彭涛是投资老板,袁勤业打工。工资每月只要管好袁勤业的那份即可,其他的李志国和彭涛自己看着办。不管生意好不好,店子就靠这三个热血年轻人来扛了。
李志国为快餐店取名叫做“吉祥餐馆”。彭涛对此表示:“吉祥餐馆?感觉好俗啊。”李志国笑道:“你不懂,正所谓大俗即大雅。大家都是俗人,俗一点容易记得住。”袁勤业补充道:“我同意吉祥餐馆这个名字,听上去很喜庆,挺不错的。做生意就是图个喜庆。”“哈哈哈!”一番话引得三人哈哈大笑。
于是,吉祥餐馆就这么开张了。在喜庆的音乐和两排大花篮的簇拥之下,这条城中村出租屋住宅区街道上又多出一家快餐店,一时间引的很多人来好奇观望。袁勤业就等着这个时刻,他施展出浑身解数,以厨魂之力点燃灶火之魂,将食材于锅中翻云覆雨,为食客们呈上一份又一份倾注自己心血的美食。酸辣爽口的酸辣蛋炒饭,配上酥脆香浓的炸肉排,再加上肉香四溢的什锦大串,最后来上一碗酸辣汤。真是绝妙的一顿美餐!
开张之日,门店人山人海,创业三人组立即感受到了空前的压力。由于打五折,吃着味道又特别好,所以很多食客除了自己坐在店里吃堂食以外,还点了打包带走。袁勤业在厨房里好几次都发现食材居然快接济不上了,十分着急。李志国和彭涛忙得晕头转向,幸好现在移动支付十分方便,杜绝了假币还节省了找零钱,极大提高了做生意的效率。
袁勤业估计得很对,以炒饭为主的套餐,对于配菜依赖度很低,理论上只要保证大米供应,其他的配菜调料事先准备足,在用料上注意控制就可以了。卖到后面,什锦大串一扫而光,炸肉排一扫而光,连鸡蛋都用完了,只剩下量大用得少的酸豆角、猪油渣、猪油、猪肉糜和葱花。由于第一天开业,以防万一没有备很多存货,和供应商又不是很熟,所以李志国和彭涛没有打电话叫送货来,只是到隔壁粮油店买了大米。粮油店老板还是第一次遇到开业第一天就要求补大米的快餐店,用小推车送了几袋大米过来,看到这人山人海的盛状,惊得目瞪口呆。
第一天生意以非常红火的态势顺利结束。好不容易到了晚上十点,即使还有下晚班的人前来询问也只能谢客打烊了。袁勤业倒掉厨房餐厨垃圾,打扫完卫生,坐在厅堂里吹空调、喝冰水,而李志国和彭涛则算账。袁勤业看着他两个,从兴奋的表情来看,第一天的生意估计是好得飞起。
“哈哈哈!”,终于等到算完账,李志国得意洋洋的忍不住笑道,“袁哥,猜猜今天收了多少钱?”彭涛也是笑而不语。袁勤业很累,其实不想太动脑子了。他大概回忆了一下今天做了多少份食物,想来想去都感觉头有点晕,干脆懒得想,问道:“直接说吧,卖了多少呢?”
“一共收了!要知道这他妈还是打五折啊!”李志国说出这话时,两眼激动得直放光,仿佛此时自己已经是世界的主宰一般!彭涛也高兴得合不拢嘴,使劲拍了拍李志国的肩膀大声说:“果然跟着李哥有肉吃啊!”李志国和彭涛击掌大喊:“这下咱们发啦!”“喂喂喂!”袁勤业急忙招呼道,“小声点,小声点,隔墙有耳,低调低调。咱们第一天确实做得很不错,但这日子还长得很呢。”李志国和彭涛这才强忍着兴奋静下来。
“袁哥!”李志国朝袁勤业竖起大拇指,说,“我果然没有看错人。你才是第一功臣!”彭涛看到袁勤业端着的冰水杯子,大喊:“哎呀,还喝什么冰水这么寒酸,搞一件东牛来喝啦!”说罢,他走出去从隔壁小卖部搬了一件东牛饮料过来,拿出三瓶分了,其他放进冰柜里。“来,为咱们的事业干杯!”三人以牛代酒,为旗开得胜干一杯。
高兴之余,袁勤业问:“今天第一天开业,我发现还是有一些问题的。你们觉得有啥问题?”“嗯……”听了他的话,李志国和彭涛两人想了起来。李志国首先说:“今天货备少了。”彭涛接着说:“我感觉店子还是小了一点。今天人也太多了,中午12点你们看到没,客人门都有点进不来了。”“嗯。”袁勤业点头说道:“你们说得都有道理,不过在我看来,最严重的问题还是人不够。”他指着手中的东牛饮料说:“这玩意其实就是个糖水而已,喝了涨不涨精神我不知道,涨血糖是肯定的。”“哈哈哈!”李志国和彭涛被逗得哈哈大笑。“袁哥你真会说笑。”
袁勤业晃了晃手中的东牛,说:“累了困了喝东牛,为什么要喝东牛,就是累。为什么累,就是人不够用。如果接下来生意还是这么好,我们必须马上加人手。”“好!”“不过找人手也是很有讲究的。”袁勤业将自己的东牛一饮而尽,说,“我算是真心想做点事的,但是你们找人最好找信得过的,街上随便找人不太可靠。”李志国点头道:“袁哥说得有道理,你说怎么找?”袁勤业想了想说:“你们可以把家里人找来,最好找爸妈女朋友之类的,不要找三姑六婆那些。”
李志国和彭涛对望了一眼。李志国笑问:“袁哥有老婆吗?”“单身汪一只。”“哈哈哈。”李志国指着彭涛笑道,“我也是单身汪,不过这逼有妹子。”一番话说得彭涛不好意思的挠了挠头。彭涛皱着眉头说:“我女朋友现在还在家乡学校那边呢。我要找她过来帮忙也是可以的。不过不会立即过得来,我之前没开始做这事,和她说过,因为心里没底,所以也没有说服她。现在我觉得最好能够看看生意接下来如何再叫她过来。你们说呢?”
袁勤业点头说:“可以,先看看生意能不能保持下去。今天这个势头很好。打五折的价格能够卖这么多钱,也许以后价格恢复了生意会降一些,但是五折我们仍然有一定利润空间,就是说五折价格是我们应付突发情况的一个底线。”李志国和彭涛毕恭毕敬的听着不说话。袁勤业还是喝了一口冰水,清了清嗓子继续说:“我建议如果生意能够保持下去,甚至差一点,都可以不用着急接入网络配送了。因为网络配送也是以店子为中心来辐射的,不可能脱离这个范围。如果我们能够在这条街上吃定,为什么还要去网上加单呢?那样我们的压力就太大了。”
“说得对!”李志国和彭涛点头同意。袁勤业继续说:“还有就是,没有规律不成方圆,咱们虽然是草根创业,一定要定好管理规律,不可以乱来。一切都要按照规律来办事。创业难守业更难,你们都应该懂。”“好,没问题!”