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“……”李志国和袁勤业看着马丁毫不客气的拒绝这位创业者，都不敢吱声。办公室里的气氛随着创业者的失败甩手离去，变得略有些紧张。马丁也不多说话，而是拿起电话打给前台文员吩咐道：“每个人进来之前都需要我的电话通知。十二点钟开始结束上午的面谈。”“是，马总。”前台文员应道。于是，接下来的一位创业者敲开了办公室门。是一位戴着眼镜，身体略发福的小伙子，看着挺文质彬彬的。
“马总，您好您好！”胖小伙微笑着向马丁握手致意。马丁握手回礼以后，指着办公桌前的椅子说道：“请坐吧。”“呃，请问这两位是……”胖小伙看到一边坐着的李志国和袁勤业，不清楚是他们是什么身份，愣愣的问道。“啊，这位是李总，这位是袁总。”马丁指着李志国和袁勤业说道，“你不用在意，直接说就是了。”
“好！”胖小伙听到马丁的回话，似乎受到了不小的鼓舞，便拿出公文包里的文件，递给马丁，笑着说道，“马总，这就是我上次跟您申请的项目。我是联合创始人之一。今天我代表我的团队来向您说明我们的项目细节，希望您能够对我们的项目有更深一步的了解。”
“……”马丁这次没有像之前赶走那位那样一脸无情，而是接过文件稍微浏览了一下。没看多久，他就皱起了眉头。这个明显的表情变化，让胖小伙如坐针毡、不知所措。“抱歉，我对你们的项目暂时没有什么兴趣。”果不其然，马丁大概扫了十分钟以后，将文件放在办公桌上，推回给胖小伙，说道，“你们这个项目过于新颖，在市场上是否能够获得肯定，我没有信心。”
“马总！”胖小伙果不其然也急了，站了起来，几乎是用哀求的语气说道，“马总，我们几个联合创始人是在学校毕业前就仔细做过市场调查的。这个软件项目，在大学校园里有着很明确的用户群体，而且我们在上学的时候就一起做过最初版本的demo，给同学们试用，得到的评价都很棒啊。”
“我可以相信你的话。”马丁点头说道，“大学生在学校的时候，确实有很多业余时间可以做点有用的东西。这个没问题。不过我觉得你们的这个软件，现在出得有点太晚了。如果你们能够在五年前做出来，我一定会全力支持你们的。你能够明白我说话的意思吗？”
“马总……唉……”胖小伙听到马丁的回话，顿时如同泄了气的皮球一般，一屁股坐回到椅子上，一个字也说不出来。李志国和袁勤业坐在一边，看着这个热血而来的小伙子，此时心情非常复杂。马丁继续说道：“小伙子，我其实很欣赏你的敢作敢为，而且你们几个创始人都是同学是吧。有时候不一定要创业，可以先去找工作养活自己，有了积累以后再说吧。你们这个项目，我现在暂时不会考虑的。请理解，这就是在商言商。我需要为我公司负责。请回吧。”
当“请回吧”三个字从马丁嘴里蹦出来时，袁勤业看到胖小伙那细小的眼睛黯淡了下去。“好吧……”胖小伙站起来，想收回文件。“等等。”马丁一手按住文件，说道，“文件我留着。也许你们以后能够坐起来，我再考虑也不迟。请理解我的意思。一切都是在商言商，没有任何情绪影响。”“是。”胖小伙见马丁留下了自己的项目文件，似乎又振作了一些，站起来向马丁鞠了一躬，走出门去把门关好。
“你们看看吧。”目送胖小伙出办公室，马丁把他的文件推给李志国和袁勤业，说道，“你们看看这个小伙子的项目。”“嗯……”李志国接过文件看了看，又交给袁勤业。袁勤业接过来一看，发现这是一个校园软件的项目说明。这个胖小伙联合他的几个大学同学，制作开发了一款校园点餐软件。这个软件和市面上已经平分秋色的团美和饿了没本质上没有什么不同，但是业务更为细分，专门做各种大中专院校附近的点餐外卖。
从项目文件上看，乍一看暂时是看不出有什么问题的，各种关系到学生日常生活习惯的描述和规划都井井有条，软件UI和功能描设计得看似十分合理。同时这个胖小伙创业团队已经在他们毕业的大学校园里取得了一定的用户反馈数据，详细的罗列在了项目文件上，同时加上了非常详尽的分析，以及后续的经营策略。这显然是创业团队希望能够做出一款在外卖点餐上更为下沉市场的软件，从而尝试从团美和饿了没这样的市场巨头牙缝里抢出一点肉渣来吃。
“看完就丢了。”接下来马丁的话让李志国和袁勤业都不敢多说话。“好……”袁勤业看完，将文件丢进了墙边的垃圾桶中。垃圾桶摆放的位置不是很明显，被放在办公桌里侧的墙边，所以这也算是马丁给前来求投资的创业者们一个面子吧？
“下一个。”马丁打电话给前台。办公室的门很快就被敲开了，进来一位身材很瘦小的女孩子。“请坐吧。”马丁指着椅子，面无表情的说道。“是，马总……”这个女孩似乎有点怕生，战战兢兢的做到椅子上，开始翻公文包，拿出一叠装订好的项目文件，双手递给马丁，说道，“马总，这是我们团队项目的说明书。请您过目。谢谢。”这些求投资的创业者应该是已经提前跟马丁公司申请，通过了初步的审核，然后才有资格来进行面试的。所以马丁对这些来访者已经知晓了基本情况。
“嗯……”马丁接过文件，仅仅扫了一眼，便将文件推了回来，摇摇头说道，“抱歉，这个项目，我现在看到的和一个月以前看到的还是一模一样。你们似乎没有理解我当初回邮件的意思。”“啊？马总！”女孩子被马丁如此决绝的反应吓到了，支支吾吾的说道，“我们确实已经按照您邮件的建议来修改了方案啊。请您看这里……”她由于过度激动，站起来，将项目文件翻开，用手指着文件中的一些内容，向马丁详细解说着。
“嗯……”马丁还是很耐心的听完她的讲解，仍然是面无表情的回道，“不，你们没有理解我的意思。我当时回邮件的意思就是，你们这个项目没有做的必要，因为没有明确的商业价值。可能我邮件写得比较委婉，所以你们没看明白。”“马总……”女孩听到马丁的回绝，没有显得非常沮丧，也许她此时明白了马丁的意思以后，产生了某种类似解脱的感受。女孩一看就是没什么信心的模样，估计来马丁这里也没指望得到什么吧？马丁直接给她否决，她也许更轻松了。
“相信你们自己也对这个项目没什么信心吧？”马丁说道，“其实你们的思路很不错，你们项目描述中有一个说法我比较欣赏。你说你们希望能够做一个点评更加细分的美妆软件，专门做年轻女孩子的美妆点评社区，最后的目标是被更大的资本收购，以作为大公司业务生态链的一个补充部分。这点确实是可以的，但问题是美妆点评这个，实在太晚了。现在网购平台这么多，大数据技术早就做起来了。你们现在才想来做这么一种美妆点评软件，我觉得成功的难度很大。”
“嗯……”女孩被马丁这么一顿说，就像个学生老老实实被老师教训似的，一动也不动站着，垂着头不做声，只是哼了一下。“做美妆点评，你们团队可以考虑去做网红，经营一个KOC（关键意见消费者），也是不错的选择。如果做法对的话，做成KOL（关键意见消费领袖）也是有可能的，但是想从零开始做一个软件，还想搞起社区来。你们知道这需要的成本有多高吗？没有哪个投资人会在现在这样的时候，还去投资一个从头开始的社区的。不要想了。所以请回吧。”“是，谢谢您，马总。”女孩向马丁鞠了一躬，收拾起文件，出门关门而去。
“下一个。”马丁通知完前台以后看了一下手表，对李志国和袁勤业说道，“中午一起吃个饭。很快就要到中午下班时间了。”“嗯！”李志国和袁勤业一起点头同意。
“您好，马总。”下一位敲门进来，是一个个头很高大的小伙子，看上去很精神。“马总您好。”高个子小伙跟马丁握手以后，拿出自己的项目文件递给马丁，然后坐下来说道，“马总，请您过目我们项目的文件。我们的店子现在生意还可以。”这个高个子小伙满脸透着自信，看上去精力十足，还主动向坐在边上的李志国和袁勤业握手致意。
“嗯……”马丁这次看高个子小伙的项目文件，确实看了一小会。“……”李志国和袁勤业看着马丁，似乎都认为他这次能够同意高个子小伙的项目。高个子小伙所说的店子生意不错，也不知道是什么情况，是否在文件中有所说明呢？
“好了。”马丁大概浏览文件看了有十分钟，将文件推回给高个子小伙，不说话，只是看着他。“马总？”高个子小伙看到马丁如此冷淡的模样，有些诧异，但是又不敢问急了，只能尝试着小声询问。马丁这么漠不关心的模样，如同直接给他迎头浇了一盆冷水。
“你们的店子，我去看过了。”马丁点头说道，“挺好的，你们店子里的人都是你的联合创始人吗？”“啊，不不不。”高个子小伙连忙答道，“我们创业的是三个人，另外还雇用了两位员工，一共五个人一起做。”“嗯。”马丁继续说道，“你们的想法很好，这第一个店子能够活下来也很不容易了。但我对你们的盈利能力还是很怀疑。”
高个子小伙似乎对马丁的评价很不服气，急忙说道：“马总，文件里已经详细列举了我们开店以来的数据。我们虽然现在还不能实现盈利，但是我们的会员注册数量、活跃用户和销量都是稳步提升的啊！”高个子小伙的脾气似乎有些急躁，一着急说话的语气和声音都变大了起来。
“这些我确实看得到。你们做得不错。”马丁点头说道，“你们的店子主做半加工菜品，让客人买回去不用切菜，直接下锅炒熟就可以吃。这个想法是很好的，不过你们如果能够提前五年做，就更好了。我会支持你们。”我靠，又是这样。袁勤业现在发现了，马丁是否投资项目，最看重的是项目是否能够有市场需求空白。他反复强调如果早做几年就好了，肯定是对市场有着非常清醒认识的。
“但是……但是我们的会员和销量都在增加啊！我们……”高个子小伙很不服气，希望再争一下，被马丁打断说道：“不，你还需要考虑周全一点。你们的店子我关注过，经常以打折来吸引客人。打折优惠固然很好，很容易吸引客人，但是对店铺盈利的影响也是不可忽视的。如果你们长期靠打折吸引人来买菜的话，准备何时恢复原价呢？总不可能永远打折吧？”“这……”高个子小伙被他这么一说，顿时语塞，不知该接什么话了。
“你们店子的选址在一个老小区附近。这点想的是可以。老校区住户比较活跃，愿意买菜的多，但问题是附近也有大型连锁超市，里面有和你们一样的半成品菜。超市的价格虽然比你们高，但是他们有人流量。小区里的人都习惯去逛超市，你觉得你们现在可以依靠打折来吸引客人，但是能支撑多久呢？你们的规模太小了，要慢慢把用户群体养大，这中间的成本有多少？在商言商，我对你们这个项目比较悲观。请你理解，请回吧。”