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“提出我的改变之前,我想问甄兄一个问题。”

杨昭邀请他到衙署里面坐下。

甄俨皱了皱眉头,弄不懂杨昭什么意思,又害怕杨昭会狮子大开口,把进货价提高到他们甄氏无法接受的程度,道:“县令长请问!”

“甄兄觉得,我能不能信任你们甄氏?”

杨昭这个问题,让甄俨更觉得奇怪。

这是不信任甄氏,要换一个经销商不成?

他可不能让这种情况发生,连忙道:“一定能信任我们甄氏,县令长和我接触的时间不长,可能对我们甄氏不算了解,但我们做生意,最讲究诚信,请县令长尽管放心和甄氏合作,但为何会这么问?”

甄俨也是谨慎,选择试探杨昭的心思,没有直接说可以提高价格。

“既然甄兄这么说,我可以信任你们。”

杨昭没有要提价的意思,又道:“请问甄氏在幽州,有没有商号?”

甄俨点头道:“当然有,距离良乡最近的商号在涿县,来回一趟,只需要两三天时间,我们甄氏的商号,还不止一家,在洛阳也有,到了荆州、扬州都有,最远的商号,甚至还到了西域。”

看得出来,甄氏的生意遍布范围还是挺广的。

他们不是商贾之家,是世家。

以世家的底蕴去经商,要比普通的商贾便利太多。

开拓的渠道也更广。

杨昭说道:“甄氏商号遍布那么广,我更能放心,我说的改变,是接下来的交易,我不再收钱?”

“不再收钱?”

甄俨还以为,自己听错了什么。

不收钱,岂不是把盐送给他们?

他不认为杨昭会吃这种亏,郑重道:“还请县令长说明白,改变的是什么,我猜来猜去,快把我猜蒙了。”

杨昭哈哈一笑道:“我准备不收现钱,以后你们来拿盐,给我一份丝绢的单据,在上面写着货款多少钱,再有你们家主的签字,如果有印绶,最好把印盖上,我需要用钱了,带上丝绢的单据去你们商号要钱,岂不是很方便?”

他也不担心,甄氏不认账。

毕竟制盐的技术,杨昭独家拥有,对于甄氏的诚信,也有几分信心。

把钱存在甄氏手中,杨昭可以放心。

如果不能兑现,他还有的是方法,可以让甄氏后悔。

“以后甄兄来拿盐,只带丝绢就足够了,不需要还带那么多钱财,一来麻烦,二来那么多钱赶路,很不安全。”

杨昭继续说道。

甄俨眼眸一亮,没想到杨昭的想法,还那么特别。

如果以后他们去经商,只要对方能承认甄氏的诚信,完全可以用丝绢这种单据,来代替沉重的钱币和金子。

可以极大地节省成本,以及省去许多麻烦。

“县令长的提议极妙。”

甄俨佩服道:“但这些事情,我不能拿主意,必须回去问过家父,如果家父同意了,下次我就带丝绢来,可不可以?”

杨昭同意道:“当然可以,如果甄家主不同意,还请甄兄尽可能带金子,钱币的话数量多起来,不仅你麻烦,我也很麻烦。”

“一言为定!”

甄俨爽快地答应了。

他能想象,如果丝绢的方法行得通,以后的经商行为,能得到翻天覆地的变化。

甚至颠覆了,商场上的交易方式。

“甄兄是否能弄到一些战马?”

杨昭又问。

甄俨反问道:“县令长需要战马,准备组建骑兵?”

骑兵是冷兵器时代,必不可少的兵种,对于杨昭而言,只有一千多步兵,还远远不够,特别是接下来要和乌桓打仗。

“没错!我需要一千匹战马,甄兄能不能为我弄到?”

杨昭继续说道:“如果可以,今天送来的钱,甄兄先带回去,帮我购买骑兵,如果不够的,在下一批的盐款里面扣,如何?”

甄俨一口答应下来:“当然没问题,我们甄氏认识不少西域那边的马贩子,羌胡、大宛等地的战马,比较精良,能弄到手,但一千匹战马,数量比较多,距离又很远,需要点时间,大概三个月,一定能送到良乡!”

杨昭道:“三个月不长,我可以等,麻烦甄兄,这次又合作愉快。”

“合作愉快!”

甄俨起来说道。

他们很爽快,又达成新的交易。

接下来,杨昭送甄俨离开。

“三个月之后,我们是不是有骑兵了?”

方锐兴奋地问。

刚才他们的交谈,方锐一直在身边,已经成为杨昭的心腹亲信,这些事情并没有瞒着。

杨昭点头道:“顺利的话,三个月后有结果了,你快让人打造一千套马镫、马鞍和马蹄铁准备好,随时能用上。”

战马三件套的好处,他们都有所体会。

方锐赶紧跑去安排。

有了钱之后,杨昭的规划,逐渐落到实处。

这是个很好的转变,他有些期待,下一次回洛阳,会是怎样的光景。

稳定下来后,杨昭有空也写一些书信,让人送回去给卢植,顺便也写信去给孔融,拉一拉关系,按照他未来的发展计划,等到孔融当上北海相,会是自己抢占地盘,最关键的一环。

——

又过了半个月。

牵招来报,三弓床弩被那几个工匠折腾出来了。

有了钞能力的驱使,工匠们超级卖力,积极性很高。

床弩只有杨昭提出的想法,工匠们通过想法,想出一个框架,然后往框架里填东西,使其丰满,最后形成三弓床弩。

“三弓床弩的威力如何,我们还没试过。”

田豫说道:“就等着县令长来测试。”

杨昭满意道:“不错,不管这次测试,三弓床弩能不能成功,每个工匠一块金子,直接给了,如果不成功,你们改良好了,继续给。”

“多谢县令长!”

工匠们感恩戴德。

杨昭挥一挥手道:“来人,出营,测试床弩的威力!”

床弩整体结构是木头,不算很重,他们很快搬到外面,在前方一千多步的位置,固定了十多个盾牌。

床弩的箭矢,是用一根木杆,在末端镶嵌铁片做成的。

比起普通箭矢,都要粗和长。

“开始吧!”

杨昭高声道。

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