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周重诚头一低,“咚”一声直直撞到桌子上,两个胳膊垂下来,死狗一样一动不动。

钱楚见他没再说话便收起手机,顺便把自己组里新来的组员提溜过来聊天谈话。

新组员田娜跟钱楚住一个小区,就是小区里那个遛狗老太太的闺女,人倒是聪明伶俐,每天都打扮的光鲜亮丽,可能是家里条件太好,所以眼光有点搞,有点看不上周围同事,言语间总透露出一点做保险的人没什么品位,对于大福保险的工作环境也不是很满意,觉得不如其他公司看起来气派。

因为在其他人面前嘀咕过,内勤老师特地找到钱楚,让她跟田娜谈谈。

田娜在外企待过,在她心里,外企的工作氛围是保险公司不能比的,所以她怎么都看不惯保险公司的规模格式,至于为什么选择钱楚,其实田娜是想摆脱自己亲妈的唠叨和嫌弃。

田娜觉得她妈是真的烦,自己老公都尊重自己,同意她不工作当全职妈妈,结果亲妈坚决反对,她不想出来,她妈就天天唠叨她,实在没办法,田娜才打算出来工作的。

既然人家都说卖保险自由,那她就来做好,好歹摆脱她妈,少了娃天天哭闹,田娜还是挺高兴的。就是这公司门面看着太敷衍了点,这哪里像人家那些高大上的公司啊?

对于钱楚,刚开始的时候田娜不是很了解,就知道是她妈遛狗时认识的,住同一个小区,是卖保险的。后来钱楚跟她谈话过后,田娜认为钱楚跟她说的团队之类的,都是钱楚在吹牛,想用吹牛的方式吸引她加入到钱楚团队,结果今天早会的时候,田娜才发现钱楚确实挺厉害,公司个人业绩第一,整个文苏市的各大支公司个人业绩第三,这业绩可以说是很夺目了。明晃晃的数据摆在哪里,谁看不到啊?

她再看钱楚,心里多了几分佩服。这会钱楚照她,田娜也跟着过去。

“坐吧,”钱楚在她旁边坐下,“我找你,是因为你刚来公司,对公司不是很了解。虽然你上岗前的培训都有介绍,不过我还是想跟你多聊聊公司的情况。咱们公司呢,是国企,更注重产品本身能带给客户的东西,风格确实不能跟外资保险公司相比较,但是存在即合理,既然这家公司存在,并发展了这么多年都屹立不倒,说明公司不论是产品还是风格,都是经得起考验的。你说呢?”

田娜听她说到这个,也知道肯定是有人跟她说了这些事情,她有点不在乎的说:“你说的这些,我都知道。我就是随口说说,这谁啊?这么八卦,我就随口说两句的话,就跟你说了。有意思没?”

钱楚笑了下:“嗯,我明白你的意思,就是随口抱怨两句,没有恶意的。”

“就是啊。”

“你能说说你对保险本身有什么想法吗?”钱楚问。

田娜想了想:“我就是……推销保险啊。”

钱楚摇头:“不,你现在的任务不是推销保险,而是学习更多的保险知识,从内心发现保险的用处,认可保险,这样,你给你身边的亲朋好友推销保险的时候,才能打动他们。让他们知道保险确实是有用处的。你现在自己本人都不认可保险,你根本没有办法说服你的亲朋好友和潜在客户。哪怕你来保险公司只是为了打发时间,你也需要业绩维持考核,从而达到留在公司打发时间的目的。”

这时候张菲菲探头进来:“师傅,你还要多久,我们那边有问题要问。”

钱楚对她摆摆手:“你们先讨论,我待会过去。”等张菲菲走了,钱楚才说:“看到她没有?张菲菲,家里条件不错,老公有独立的公司,她跟你一样,根本不需要工作,她到这里就是为了打发时间。但是她的专业度很高,也认同保险,所以她虽然是玩票性质,没有压力,但是她的业绩一直很稳定。如果你想和她一样,你就需要提升你的专业知识。”

田娜抿看了眼门外,抿了抿嘴,“我……我其实就想着,赚一点零花钱吧。”

钱楚一笑,“零花钱这个东西,端看你怎么看。有的人赚的零花钱可以养家,有的人赚的零花钱只能零花。我是希望你既然来了,就能好好做下去,即便不用那么拼命,也不至于最后被淘汰。我把你领进门,希望你能越来越好,而不是最后因为做不下去被行业淘汰,再见面对我满腹怨言,觉得我耽误了你的时间害了你。“

田娜笑了笑:“不会的。”她态度淡淡,没有打算跟她继续说下去的想法。

钱楚点点头:“那我们以后共同进步吧。有什么事问题需要我帮助的,尽管跟我说。”

田娜站起来,“好了,谈也谈完了,我要先回去了?”

钱楚看着她的背影,有点沮丧,没什么效果,毕竟是个自我的人,没那么容易能说通。田娜跟张菲菲还不一样,张菲菲虽然也不在乎,但是她身上有不服输的因子,只要提到她在意的点,就会有冲劲。比如她讨厌汤小同,就是不想让自己做的单子让汤小同拿提成,所以她才努力增人,爬上去了,才能摆脱汤小同。

但是田娜不是,她有知识有想法,不认可保险且性格固执,跟她讲道理,她可以讲出比别人更多的道理,想要说服她实在是太难。

钱楚觉得对田娜来说,几乎没有什么可以影响到她。

PK赛过后,公司的最新到一批达成旅行名单确定,钱楚跟组里的带了徒弟的人都聊了一遍,能去的想去都确定,剩下的人制定新的培训方针,这一忙就忙了晚上。

周重诚做好饭后,黑子都遛过了,钱楚还没回来,他忍不住又发信息:你晚上回来吃饭吗?

钱楚没有回复,周重诚坐在沙发上,等了半天都没等到回复,他越发觉得烦躁,为什么不理人了呢?哪有这样的,睡完了就不理人。

钱楚这一天都很忙,PK赛后很多人会放松,觉得完成了阶段性的工作,可以休息。而钱楚要做的就是为他们制定下个阶段的工作方向,让大家有目标和方向,这样才能持续不断的向前。

她把组里几个没有车的组员送到地铁口,等她回到家里,已经八点半了。

电梯“叮”一声停下,钱楚还没走出电梯,就看到周重诚站在电梯口,钱楚问:“你要出去。”

周重诚看她一眼,“我怕你在停车场的时候害怕,想去接你。”

两人进屋,周重诚伸手就拉她:“你今天都没有理我。”

钱楚换鞋:“我忙。”

“你在躲我?”周重诚问,“你是不是后悔了?你是不是不愿意?你是不是想搬走?”

钱楚抬头看他:“本来没这想法,但是,你再多一个问句,我就搬了。”

周重诚当即抿上嘴,钱楚看他一眼,“有吃的吗?我饿了。”

周重诚立刻进厨房,端了保温的饭菜出来,放到餐桌上:“都准备好了。”

钱楚吃饭的时候,就觉得对面坐了个虎视眈眈瞪着自己的人,她忍不住抬头:“你不吃吗?不吃的话,能不能别盯着我看?”

周重诚坐着不动,嘴里倒是说了句:“我想看。”

钱楚半站起来,朝他面前凑了凑,周重诚顿时紧张的朝后退了退,“干,干什么?”

“我也想看。”钱楚看他一眼,重新坐下来吃饭。

两人面对面坐着,钱楚慢慢吃,周重诚就干坐着,好不容易等她吃完,他终于有了忙活的理由,去洗碗了。

洗完,钱楚坐在沙发上仰着头发呆,忙活了一天,倒没有什么重的活要干,但是就是觉得身心疲惫。正仰头看着天花板发呆,就听周重诚把水果放到她面前:“楚楚,你不洗澡吗?”

钱楚微微偏头看向他:“待会洗。干什么?我现在洗个澡你也操心了?”

周重诚低头不说话,一副心事重重的模样。

钱楚捂着脖子扭了扭,翻个身趴在沙发上看着他,“你今天这是怎么了?”

她开始吃水果,每天的水果真甜。

钱楚觉得这人可真是怪了,常理来说不应该是安心了吗?怎么一夜过后,这人行为更反常了呢?

“没什么。”周重诚清了清嗓子,磨磨蹭蹭在钱楚身边坐下,半响过后,他试探的伸手,握住了钱楚的手,发现钱楚没反对,也没抽回去的意思,单子逐渐大起来,“我想……嗯,晚上跟你一起睡。”

钱楚猛的抽回手,见鬼似的看着他:“那不行!”

还嫌昨晚上折腾的她不够吗?她都死了几回了,抓着不放手,怎么求饶都没用,她今天一天在公司都没出去见客户,是因为什么?不就是因为疼吗?

周重诚深受打击:“为,为什么?!明明昨晚上还,还……”

“昨晚上是昨晚上,”钱楚歪着头道:“今天是今天。”

周重诚有些动气,伸手过来捉她,“你耍我?!”

钱楚一看他的架势,急忙往后躲了一下,结果他身强力壮身高腿长,捉钱楚还是很容易,抓到她胳膊后,一下就把人整个人拽了过去,摁在怀里不撒手,闷声闷气道:“你要不喜欢我,一开始就不能耍我!”

钱楚被他摁着,挣了几下没挣开,便坐在他身上,“我要是就不喜欢,那你想怎么样啊?”

周重诚的身体僵了一下,然后他的胳膊慢慢圈的更紧,沉默好一会后,他问:“那你喜欢谁?”

钱楚笑了出来,“我喜欢自信的、聪明的男人。”

周重诚没说话,只是把下巴搁在她的肩窝上,他说:“我怕……我怕你只是可怜我,才施舍我一个晚上……”

钱楚脸上的笑容满面淡了下来,她拍了拍周重诚的肩膀,周重诚松开圈着她的手,微微仰头看着她的脸,她微微垂着眼眸,一头漂亮自然的长发披散下来,让她带了几分异域的美,她的眼睛是他见过的最漂亮的眼,机敏灵动生机勃勃,让忍不住想要靠近探索。

他就是喜欢她这样,又骄傲又张扬。

钱楚跪坐在他腿上,慢慢的直起腰,撑在沙发背上的胳膊改而圈住他的脖子,抵着他的额头,轻轻吻住他的唇。

温柔甜蜜的滋味充斥了他的感官,她刚吃完水果,口中有股果香残留的味道,让他忍不住想要吸取更多。情绪在瞬间就被调动起来,他开始加重这个吻,双手开始往钱楚衣服里伸……

钱楚立刻用手按住,就这样瞪着周重诚。

周重诚气喘吁吁的看她,一脸不解,钱楚把他的手从自己衣服里拿出来,从他身上下来,“到此为止。”

周重诚震惊,“不是……为什么?”

钱楚不管他,直接跑动自己卧室,关门前对他说:“你要是敢进来,我就对你不客气。”

说完门直接被关上。

坐在沙发上的人脸上震惊的表情还没消失,他简直不敢相信,怎么这样?怎么能做一半就跑了呢?他怎么办?伸手拿过旁边的抱枕挡在腿上,委屈,“一次也行啊!”

钱楚拿玩偶娃娃砸在门上:“你给我睡觉去!”

周重诚委屈坏了,气得一晚上没睡觉,第二天起了大早,在钱楚卧室门口逮她,钱楚出来去洗漱,一下就被捉住,周重诚还强调:“我没进去。”

钱楚被他堵在墙和他人之间,就这样斜眼看着他,“那你想干什么?”

周重诚的手挪到她腰上,意思不言而喻,钱楚还是斜眼,“你敢?!”

周重诚认怂,只能把她扣到怀里,“你总要告诉我为什么……”

钱楚深呼吸一口气,突然抬脚对着他的膝盖狠狠就踢了一脚,“要我告诉你什么为什么?你自己什么力气心里就没点数吗?我疼我疼我疼!你懂不懂啊?你跟着熊似的,拼命折腾我,还问我怎么就不乐意。你说我为什么不乐意?禽兽都比你温柔,你还有脸问?”

周重诚:“……”

一脸惶恐,顾不得抱被踢疼的膝盖,问:“疼、疼吗?怎么办?要不要去医院?你怎么不早说?”

钱楚已经走到了卫生间,又猛的回头,“你以后给我记住了,我说可以的时候,才可以,我说不可以,你敢胡来试试!”

周重诚慌张:“我我我……我看看行不行?”

“滚开!”

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