爱看读书 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

“杨远庆先生,我们的报价是12.5亿美元,低于这个价格,我们不会考虑出售IBM个人笔记本电脑业务。”

“沃德先生,12.5亿美元实在是太高,而且你们还要这么多的现金,我想,在全球没有几家公司一下子能拿出这么多的资金,我们最多只能出价8亿美元。”

“8亿美元就想买下IBM个人笔记本电脑,如果是这样的话,那相当于白送。”

“沃德先生,你们IBM个人笔记本电脑业务可是还有5亿美元负债。我们如果收购下来,这5亿美元负债我们也是要背的。”

三天之后,联想与IBM再次进行了收购谈判。

在这一次谈判之前,两方经历了十几轮谈判。

外界媒体对于两者的关注度也从原来的万众瞩目,变得有一些看淡了。

毕竟,总是谈总是谈,但却一直没能达成合作,多少也让看热闹的媒体心思凉了许多。

也因此,两方其实都想通过这一次谈判,能够将收购定下。

不过,这一次谈判联想方面变得无比强硬了。

之前IBM全球副总裁沃德还以为,联想能够出10亿美元的价格,外加联想18%的股份。

这是现金+股权进行收购。

毕竟IBM个人电脑业务在全球名气太大,而且业务发展的也很不错。

要是完全用现金收购,确实有一些困难。

当然,联想介入股权也不是真的愿意IBM进入他们董事会。

这同样是联想收购战略的一步。

联想虽然在国内品牌还算可以,但在全球来说并没有多少名气。

联想并不想收购IBM个人笔记本电脑业务就此罢手,他还希望与IBM联合进行扩展全球市场。只是公司都卖了,显然联手也不太能够。而如果用现金与股权的方式进行收购,那就安全得多。

这种方式一来联想不需要拿出太多的现金流。

二来,IBM有了联想的股权,也不会因为在收购之后就此放弃IBM个人笔记本电脑业务。

“杨远庆先生,我感觉这一次你们联想并没有诚意。”

沃德有些生气,他打算逼一逼联想:“你应该知道IBM个人笔记本电脑业务的品牌价值,一但收购,这对于你们联想有着巨大的推动作用。”

“虽然如此,但这其中也存在着巨大的风险。我们联想收购之后,全球用户是否还会认准我位的品牌,这是一个未知数。”

“这么来看,我们IBM可以找其他一些买家谈谈。”

“沃德先生,我们已经无比的有诚意,如果您还是认为我们没有诚意,那您请便。戴尔或者是HP,你们都可以谈。当然,找微软也可以,如果微软有兴趣的话。”

在柳掌门提醒之下,这一次杨远庆化被动为主动,以退为进。

虽然他很想收购IBM个人笔记本电脑业务,但他也知道,你表现的越心急,你越有可能输掉这次谈判。

而且,事实上两方都知道对方的底细。

一个是想卖,一个是想买,这其实是一个很好的收购方案。

只是联想一直不让步,这却让沃德有一些进退两难。

沃德很想结束这一次谈判,但他知道,他不能。

IBM个人电脑业务虽然知名度很响,甚至是与苹果个人电脑业务媲美。

但说实话,进入2000年之后,IBM个人笔记本电脑业务一直都在亏损。

正如现在IBM的负债,他已经积累了5亿美元。

这换成是任何一家公司,都有一些顶不住。

虽然IBM个人笔记本电脑业务在全球非常的知名,但IBM主营业务其实并不是笔记本电脑业务,他们的主营业务是服务器以及软件业务。而个人笔记本电脑业务只占总体业务的10%,也因此,整个IBM董事会高层都倾向于出售IBM个人笔记本电脑业务。

只是虽然想出售,但要找一个接盘的对像也不是那么容易。

一来不是哪个都有实力收购IBM的个人笔记本电脑业务。

二来,有一些有实力的,他们却对IBM个人笔记本电脑业务不感兴趣。

比如戴尔,HP……这两家全球电脑巨头。

虽然IBM个人笔记本电脑业务在全球知名,但对于这两家全球卖得最好的电脑品牌来说,他们并不觉得自己的电脑比IBM差。并且两家一直是竞争对手,他们巴不得IBM完蛋,他们怎么会愿意砸大代价收购IBM个人笔记本电脑呢。

至于微软……微软想都不想要IBM的个人电脑业务。

至于原因,因为微软与各大品牌电脑商有过战略合作协议。

一翻挑选,最终,他们发现,有一家对他们感兴趣。

这家公司,就是联想。

相对于戴尔与HP,联想自然名不经传。

不过,联想背靠中国庞大的市场,虽然没什么技术含量,但却发展迅速。

经过数轮谈判,IBM基本上也算是摸清了联想的想法。

原本他们觉得联想一定会不惜一切代价收购他们的IBM个人笔记本电脑业务,但今天杨远庆的强势却让沃德感觉上当了。

“我需要向上头汇报。”

见杨远庆坚持,沃德知道,再谈价格基本上没有用了。

他准备向上头汇报这一次的谈判。

至于谈得拢谈不拢,那就不是他能左右得了的。

“BOSS,联想这一边今天表现的很强势,一点也不给我们商量的机会,他们的报价比我们想要的相差太大。”

“已经意料到了,HP与戴尔最近准备推出最为顶级的电脑品牌,联想也应该是接到了消息,所以才会这么压价。”

“那我们……”

IBM总裁正想答应。

这时,助手却是匆匆走了进来,一翻在IBM总裁耳朵密语。

随即,IBM总裁直接下命令说道:“沃德,不要与联想谈了。”

这让沃德有些奇怪。

但总部的命令,沃德只能遵守。

“沃德先生,你们考虑的如何?”

“杨远庆先生,很抱歉,今天我们的谈判到此结束吧。”

“什么意思?”

“没有什么意思。”

“那……”

杨远庆张了张嘴,他很想问为什么。

可是,他还是闭上了嘴巴。

他知道,他必需将今天的气势给装下去。

谁知道IBM是不是也在装。

很痛快的,杨远庆头也不回的离开了IBM总部。

他不想任何拖泥带水,影响联想在IBM眼里的印像。

“远庆,在哪?”

“柳董,我还在纽约州?”

“在纽约州干什么?”

“IBM突然拒绝谈判了,我感觉他们是想查看我们的真实态度。我相信,三天之后,IBM那边就会答应我们的收购。”

“答应?”

电话里冷笑一声:“真不知道你在IBM那边是怎么谈的。”

拍的一声,柳传智挂掉了电话。

“这……”

杨远庆背后发凉,不知道自己哪里出错了。

他仔细的回忆起今天的谈判。

没问题呀。

杨远庆自问今天这场谈判发挥的很好。

正如柳传智所说的,做为收购方,杨远庆这一次抓住了主动权。

并且,从谈判当中来看,那位沃德明显也被自己的谈判逼得处于下风。

可这一些都不是重点。

重点是掌门人生气了,后果非常的严重。

“老刘,我是远庆。”

“远庆,你现在在哪?”

“纽约州呀,你不是知道吗……咦,你怎么也问我在哪?”

杨远庆给自己的好友,也是联想副总裁的刘大军去了个电话。

他实在不明白柳董刚才电话里的意思。

刘大军早年是柳董的助手,对于柳董也最为了解。

“我还以为你回来了呢,你不回来吗?”

“还在谈判呢,我回来做什么?”

“还在谈判?”

“对呀。”

“你确定?”

“怎么?”

杨远庆内心咯噔一声,他感觉有不好的消息要出现了。

“远庆,你还没看新闻吧。”

“什么新闻?”

杨远庆有些迷糊,不明白刘大军说的是什么。

“你先看新闻吧,看了你就知道。”

虽然不明白刘大军说的是什么,但杨远庆却是登陆了欣浪门户网站。

首页第一条,正显示着一条新闻:【重磅,环宇科技与IBM接触,有意收购IBM个人笔记本电脑业务。】

爱看读书推荐阅读:最佳影星都市赢家人生特勤精英独家蜜婚:帝少宠妻太深度Boss生猛:总裁,我有了龙王医婿全文免费阅读穿书后,恶女成了团宠小娇娇表白被拒,转头闪婚了天仙的妈妈重生初中:神医学霸小甜妻都市绝品少年这是重生吗?这是黑道发家史啊!惹火狂妻:邪帝,好闷骚回到92:开局被俩大舅哥投河毒妇重生向善记都市之国术无双来自秦朝的你保安情缘春归郎未知拒嫁豪门:误惹天价首席我就捡个垃圾,全世界追杀我?末世重生之女王来袭当贤夫我是认真的影后有个学霸红包群回乡隐居,无常识少女赖上我娱乐:整顿职场后我打造文娱盛世丑女种田:山里汉宠妻无度重生之生化帝国失心前妻很抢手华娱璀璨时代拥有神豪系统,美女左拥右抱春风十里玉门关顶级世家的神豪阔少赘婿被退婚,不装了我是大佬高武之超级系统穿成恶毒女配带飞反派全家重生后大佬撕了炮灰剧本在六爷心上放个火糙汉的神医小娇妻是朵黑莲花刀镇星河东京,有恶灵世子爷,这外室又在给您画大饼!半仙直播算命大哥你老婆有双夫命妙手狂兵1627崛起南海乡村上门医婿人在做!天在看!反派:你怎么也有系统智能生命春花人在乡村,医名远播我的三位师尊风华绝代
爱看读书搜藏榜:宠婚为爱:甜妻你好文娱:我被黑成了娱乐圈大佬兄弟!boss偏执宠:小娇妻,真甜!甜妻动人,霸道总裁好情深山村小药神豪门情夺之黑莲逆袭特勤精英九天无神官路登天逆袭,不服输的人生最精彩!漫威里的次元餐厅玉谋不轨四合院:我能采摘别人技能戒不掉的喜欢重生后我不用做寡妇了你是我心里说不出的痛日娱之遇见那些人田园医女之傲娇萌夫惹不得不是直播民生吗,你怎么成全能了尊主的巨星之路四合院:秦淮茹,我对寡妇没有兴独家蜜婚:帝少宠妻太深度学园异战录喷人就变强:我怼哭了百万毒鸡汤命运两头设堵我却左右逢源贵夫临门祸害娱乐圈,你说自己是正经人?巨星大导演庶福良缘重生日本之剑道大魔王哼!我的总裁大人说好断绝关系,你们后悔算什么?我的人工智能可以升级御兽:我契约的都是上古禁忌彪妻重生重生1990,带着全村人发家致一拳和尚唐三藏总有人爱你如命大侠等一等抗战之我每天一个签到大礼包[综]一梦经年破产千金逆风翻盘快穿攻略,黑化女配要洗白快穿之主角是用来虐的纵横人生三千年半夜两点,我从火车站下车试婚进行时不负山河不负卿无上神帝
爱看读书最新小说:游戏降临,我的内功已经一千级!契约师弱?我养的鸡秒升九天神凤综漫,究极世界大乱炖癌症晚期还被前女友嘲讽日月星辰万般皆努力都市之狂龙浴火归来我,我们,我们俩敌人越多我越强,不死不灭斩魔王校花倒贴,我太难了娇妻三十岁山野乡村小神医时日无多的我,觉醒了神魔美术馆顶级保卫者恋综:误诊绝症,假想女友哭惨了西安爱上你,西藏遗忘你我怎么穿越到了思密达弃少归来,无法无天!狼王之传三界批发商,神仙也喜欢吃零食无上修炼路高武,我的实力超神了我一个保安,你让我镇守国门?重回1975:材料王国神豪:开局传国玉玺?册封群妃!异能觉醒:来自龙凤胎的成长故事我的婚约换人了魂晶图谱直播科普:开局至尊双礼包须佐套大佛,请诸神谢罪冒险岛见闻录重生回到1982开局捡了一野猪被气死后,我成了天命大反派系统赚钱只为更好的生活贬妻为妾,改嫁后皇上悔断肠重生女帝的传说阳月流氓新人生跑山整座大山都是我的黄金林场龙门杀手经纪人日记分裂大世界界影狩密录权途:逆袭从拯救上司开始我想给所有灵器一个家偷香村医笼中鸟,娇妻的沉默疯了,我包养的女房客是豪门千金下雨停电后,该出手了!当红日升起程序员的游戏人生签到我的无敌人生