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刘德秋拿过复习题集看了看,微笑着说:“德英,你看这个数学题只是有两个干扰性条件在这里捣乱,你解题的时候,是不是被这两个数字干扰了?其实,这两个数字不用,题目的意思就变得简单了。”

“你,你说,这两个函数都跟解题无关?那么,这个图中的这条辅助线也是故意干扰……”

“没错,这条辅助线也是误导人走向错误的思维。其实,这道题的解题思路非常简单,你看……”

刘德秋并没有直接去解答,而是说着解题思路,刘德英听了后,很是诧异地看着刘德秋:“哥,我记得你数学成绩很差的,比语文和英语都差……”

“你个丫头,这都不懂,哥是不想读书,故意考差点,要不,爸爸和妈妈还不强迫我继续读书?”刘德秋笑看着妹妹说。

“你,你……”

“好了,你去做题吧,有什么不懂的,以后可以问我。”刘德秋笑道。

“哥,你肯定是碰巧解过这个题,那你说这个题怎么解答?”刘德英用手指着倒数第二个题,看着刘德秋。

刘德秋看了一眼题目,拿过刘德英手里的笔和草稿本,低头在桌子上写起来,只听见沙沙地写字声,不一会儿,草稿本递给刘德英,微笑着说:“你还不信我了?”

刘德英看着草稿纸上的解答,不由目瞪口呆,她看着刘德秋仔细地打量着:“你真的故意不考好,不想读书的?”

刘德秋笑了笑:“我家里不是太穷了吗?我想赚钱让你把书读好,再说,我知道自己天生就是做生意的料……”

“哥,你的话到底是真的,假的?”刘德英当然不会轻易相信刘德秋的话,但是,眼前的哥哥,解题能力却真的很是令人费解。

“这个事,你别跟爸和妈说,要不,他们知道是因为家里穷,我故意不读书而难过的!”

此时,刘淳去蔡壮保家里看电视去了,他在家里看着堆积如山的自行车,心里烦,雷琳正在厨房里洗碗。

“我知道了。”

说到不让父母自责内疚,刘德英有些相信刘德秋说的话了。

……

余建伟愣怔了会儿,再看卖五香瓜子的女人在不远处的灯光下,竟然显得有些楚楚动人。

但是,自己身上是真的没有钱,要不,还真的可以好好驱赶一下心中的烦恼,好好地放松一下。

余建伟不由想起“无钱做不得耍儿郎”这话,很是后悔把工资都上缴给了陈春映。

痴痴地看了会儿,余建伟转身朝着家里走去,他此时有些躁动不安。

回到家里,余建伟看见陈春映依旧看电视,听见声音,看了自己一眼,一句话不说,继续看起电视来。

余建伟也不说话,进了睡房,开始翻找,他很想找到陈春映放钱的地方,他想,自己只拿两元钱。

然而,余建伟把柜子都翻遍了,也没有找到一分钱。

睡房里根本就没有钱,他怎么找得到?

陈春映除了留了自己用的钱放在身上,其它的钱,早已给了她的母亲,她的母亲说了,要给她弟弟凑些钱,帮着弟弟娶一个媳妇。

余建伟当然不敢问陈春映要钱,只好作罢,他也没有再出睡房门,躺在床上,独自伤心。

……

1984年1月16日(星期三),农历一九八三年腊月十四日。

刘淳起床后,看到刘德秋已经洗漱完毕,他笑道:“德秋,今天真的有很多人来批发自行车吗?”

“当然了,昨天晚上你去看电视的时候,有好几个批发商打了电话来,我让他们今天上午来进货。”

“然后,我给其他几个批发商打了电话,了解了情况,让他们也明天来,免得等到十六的时候断货,他们几个人没有算到十六的好日子销售量会猛增。”

“爸,吃过早饭后,妈去看着摊位,您在家里帮帮我,也好让您听听他们来进货的时候,怎么说,免得你以后总是担心。”

“好,我问问他们,是不是像你说的那样,十二那天销售量很好,昨天销售量却又锐减!真是这样,你说十六是好日子,十五和十六又会出现一股购买热可能就是真的了。”

刘淳脸上又有了笑容。

“什么可能是真的?爸,我告诉你,这是百分百是真的!”刘德秋很是自信地说。

“得了吧!你就是会吹!”

“爸,我什么时候吹过?唉,我是让您和妈以后真的不要担心我的生意了。别过年以后,我想做别的生意,你们又……”

“德秋!你说什么?你过年以后做的生意?你做什么生意?你不是说了,自行车在农村打开市场后,不是一时半会儿,而是这个生意可以好好地做一段时间吗?你怎么又三心二意了?”

刘德秋看着父亲,真是无语了:用成功事实证明的事实,他都不相信,解释就更没有用了。

“爸,您看您,我不是不做自行车生意了,而是让您打理自行车生意,我只是负责帮您进货,而后,我还得找一条赚钱的路子……”

“德秋,我说了,你不要太追求钱了!你看,这个自行车生意,如果真的像你说的那样,这些自行车都会在明年正月里销售出去,我们赚了这么多钱,你还瞎折腾什么?”

“爸,难道您还怕钱多?”刘德秋看着刘淳,笑着问。

“钱多有时候还真不是好事!再说,你以为你做什么都会赚钱吗?德秋,我看你建房出租倒是不错的主意,现在我们就是什么事都不做,凭着那个房子出租的钱,也足够花了!”

刘德秋顺着刘淳的话笑道:“爸,建房的时候,你也是反对的。好像您反对的事,到了后来,你都很欣赏啊!”

“你,你……你就说,过年以后,你还打算做什么生意?”刘淳还真是无话可说了。

“爸,我真的还不知道,到时候再说吧!不过,这个年代,做什么都是很好挣钱的。”

“你,你……怎么想的那么容易?”

刘淳看着儿子,感觉到了一股陌生,他没有当工人后,怎么像是变了一个人?

“你们父子俩说什么呢?吃饭了。”雷琳端着菜从厨房里出来了。

“妈,吃饭以后,你去摊位守着,上午来进货的人很多,爸在家里帮着收钱,然后,我跟爸去还贷,好让爸和您过一个安心的年。”

刘德秋笑看着雷琳说,他是真的不想让两位整天惦记着贷款睡不着觉。

“你说什么?今天可以还贷款了?你第二趟进货回来,他们就来把预定的货拉走了。这才几天,他们预定的自行车都卖完了?”

“剩下的也不多了,他们手里也得存点货,毕竟到了旺季,总不能卖得一辆不剩,再来进货吧!”

“好,真是太好了!这次他们来进货都是带着款来的。德秋,你说,他们会进货多少?你贷款的20万元可以还完吗?”雷琳看着德秋笑着问。

“今天应该可以收到20万元,一次性把贷款都还完!真想不到,比我贷款之前预想的还要好!”

刘德秋也很开心,他原来预计以为只是进一趟货,想不到试行之后,又进了第二趟货,而且出手这么快,为了让两位老人安安心心地过好年,他决定提前还贷。

……

余建伟昨天晚上躁动不安,难以入眠,却又不敢动陈春映,自己也连两元钱都没有,却又不敢问陈春映要钱,早上起来的时候,无精打采。

骑着自行车上班的时候,再也没有“我一见你就笑”,自己都是哭丧着脸,像是死了爹娘一样。

但是,快到文庙的时候,看到是雷琳在守着摊位,却是精神一振:刘淳动不动就会骂人,甚至拿着物件打他,好几天没有过来“关心”刘德秋他们的生意了。

这会儿见只有雷琳一个人守着自行车,他到了面前,刹车,支撑好了自行车,走了过来:“雷婶,这么早就摆摊了?”

“嗯。”雷琳还是轻轻地回答了一声,眉头却是皱了皱。

“雷婶,很快就要过年了,自行车生意好不?”

“好,当然好了。”

“雷婶,你别哄我了,自行车生意要是好的话,刘德秋能不亲自在这里守着?我看你们的生意肯定不好,你看你,人都瘦了。唉,能不瘦吗?谁想着那么贷款都会睡不着的……”

“余建伟,你想看我们的笑话,是不是?我告诉你,我们的贷款已经还完了!”

雷琳想着今天就可以还完贷款,看着余建伟硬气地说。

“哈哈哈!刘叔吹牛,想不到你也跟着吹牛了,唉,你们一家人,怎么都是一个德行?”

“你不信算了,懒得跟你说!”雷琳说着,掉过头去,不再看余建伟。

“雷婶,你说,贷款要是到期了,你们还不了,刘德秋会不会坐牢打靶?”

余建伟见雷琳不理他,心里更来气了,直接咀咒起刘德秋来。

“你才坐牢打靶!你个打靶鬼的!我看你们一家人都坐牢打靶!你个打靶鬼的,看我好欺负,不骂你,是不是?你们大家来看啊!这个余建伟过年前就会坐牢打靶!他们一家人……”

“你,你……你怎么跟个泼妇一样?好,好,我好男不跟你女斗!”

余建伟没有想到,雷琳虽然不打人,但是,骂起街来会这么厉害,他慌忙骑着自行车就走。

雷琳见他走了,气呼呼道:“真是人软被人欺!我看你就是讨骂!以后我见你一次骂你一次,看你欺负人!”

……

雷琳刚走了会儿,齐德宝到了刘德秋家里。

“齐老板,你来进货了?”

刘淳早在门前盼着有人来进货了,见了齐德宝,笑着招呼道。

“进货了,再不进货给他们送回去,十六的好日子,很多人明天就会买自行车了,断货了,我还不被他们骂死?你怎么也不过我那边去耍了?德秋在家不?”

“在家,在家。哈哈,我就知道你今天要来进货了!”刘德秋笑着走了出来。

“其他的批发商今天也来进货?”齐德宝看着刘德秋,笑得嘴巴合不拢。

“嗯,嗯。他们今天也会来进货。”刘德秋笑着说。

“小刘,你说,我们两人感情怎么样?”

齐德宝突然问出一句让刘淳很是惊讶的话:这个来进货,怎么还套近乎了?

刘德秋笑道:“齐老板,你是资金不足,怕他们这次来把我家里的货都给拉走了,你正月里没有货供应给你的代售人吧!”

“呵呵,小刘最懂我的心。小刘,我这次只能进货120辆自行车,我想,120辆自行车,可能连年之前不够卖,你说,到时候你这里要是没有货……”

“哈哈哈!你放心,我这里货源充足着呢!你忘了我进货的时候,家里还有存货两千辆?你看,我家里还有三千多辆自行车呢!”

齐德宝听着刘德秋的话放心了,笑着说:“小刘,说实在话,我真是佩服你的胆量!你说,谁敢像你一样,贷款20万元做生意?我更佩服的是,你竟然算得那么准!这次,我信了,我想,明天和后天,肯定又是销售高峰。”

“只是,出现这次高峰后,下次高峰会是什么日子?”齐德宝说完,看着刘德秋,想探得口风,自己打算在下次高峰的前两天就来提货,这样,不怕货源不足了。

“哈哈哈!齐老板,这次过后,没有明显的高峰期了,真要有明显的高峰期,那就是正月初五、初六了。”刘德秋笑看着齐德宝,实话实说。

“哦?十六过后,没有高峰期了?”齐德宝笑脸瞬间消失,但是,很快又装出正常来。

“齐老板,你也是老生意人了,怎么就没有想到,腊月十五以后,进入‘乱水节’了,以后结婚,随便哪天都行,都不用选日子了?”

“哈哈哈!这样啊!你的意思就是,这次高峰期后,进入了销售的稳定期,自行车每天都会很好卖了,是不是?”齐老板脸上瞬间又笑开了花。

“没错,但是,不会像十六这么热销,每天的销售也不会差,估计一个县的乡村,一天销售五十辆以上的自行车,肯定没有问题。”刘德秋笑着说。

“真是这样,那我……呵呵,我跟着你发财,好了,点货吧,我今天要送货下乡呢!”齐德宝吃了定心丸。

刘淳听着齐德宝的话,看着儿子,心里不得不服,只是,他很是不解:儿子怎么就变得这么厉害了,他年纪轻轻的,好像什么都懂,甚至都会预知未来一样!

齐德宝这里刚点好货,准备走的时候,菿县的黄老板来了,他这次是从菿县随着车辆过来的。

虽然只是小四轮,但是,看架势,他这次进货肯定不会少,毕竟,单独请一辆小四轮要比托运多出很多运费。

“黄老板,早啊!你这是从你们县请的车吧!”刘德秋迎了上去。

“是呀,是呀,我请一辆车来,也节省了来的车票钱,哈哈哈!”黄老板爽朗地笑道。

齐德宝听了,心里又担心起来:其它县的批发商都用车来批发了,虽然还有几千辆自行车,但是,他们要都是这样一车车地运,自己把这120辆自行车卖完后,刘德秋这里还有货吗?

而且,可是要过年了,刘德秋也不会再去进货了!

齐德宝正打着算盘,刘德秋笑着介绍说:“齐老板,这是道县的黄老板,他也是来批发自行车的!”

“黄老板,这是我们本县的齐老板,他的货已经装好了。”

“齐老板好!”

“黄老板好!”

齐德宝和黄老板互相握手,打量着对方,两人都笑着。

“黄老板,你特地请来了小四轮,这次要进多少货?”

齐德宝看着黄老板,忍不住问道。

小四轮要是装满了,应该可以两百多辆甚至三百辆自行车配件吧!如果其它县的批发商都进货这么多……

齐德宝这样想着,能不担心吗?

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