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汪海涛卖完了冰棒,朝着红太阳冰棒厂走去,有人追了上来:“你还来卖冰棒吗?”

“来!”

“我们去你们冰棒厂也可以买冰棒,一根,两根的卖不卖?”

“卖!我们冰棒厂有批发,也有零售!”

汪海涛心里活络了:看来,真的可以起死回生,从头再来了!

其实,这个时候,余建开的冰棒早已卖完了,他是提着保温杯卖冰棒的,他卖完以后,也有人跟着他去了冰棒厂。

汪海涛到了冰棒厂的时候,余建开又装满了冰棒出去吆喝去了,陈春映在冰棒厂里竟然还批发了两箱冰棒出去,他看到汪海涛卖完冰棒回来,眼里满是妩媚。

“海涛,你的点子真是太好了!看来,我们红太阳冰棒厂真的有救了!”

汪海涛笑了笑:“只要有好的开头就好了,陈春映,有人来厂里批发冰棒不?”

“有!来了两个人,批发了几百根冰棒去卖,他们问我真要是有人买到劣质冰棒,会不会真的奖励六百六十六元,我告诉他们肯定会!”陈春映满脸兴奋。

“好!你们讲信誉就好!来,我买两根白糖冰棒,说不定,我买两根在这里吃,还真有一根劣质冰棒呢!”

一个中年男人看到陈春映媚态万千,笑着一下子买了冰棒吃起来,其他跟过来的人也开始购买冰棒。

汪海涛笑着说:“你们吃我们红太阳的冰棒,这会儿吃着放心了吧!告诉你们,如果闲着没事做,你们也可以批发冰棒去卖,你们算一算,零售一根冰棒赚的虽然不多,只有一分五,但是,一天要是零售一千根,那可就是十五元啊!一个月下来就是四百多元!比干什么工作都划算!”

“听你这样说,批发冰棒还真是很划算!我看我打零工还没有批发冰棒去吆喝划算!我回去也购置一个冰棒箱,明天就来批发冰棒!”

一个五十多岁的男人说着,也忍不住看了陈春映一眼。

“好呀,欢迎,欢迎!”汪海涛笑着说。

陈春映看一眼汪海涛,不由心神荡漾:平时还真是少看了这位大学生,他太能干了!

……

李新阁快步朝着刘德秋的办公室走着,他边走边擦了擦额头上的汗,不由担心起来:红太阳冰棒厂的冰棒竟然比自己冰棒厂的冰棒还要抢手!

“李厂长,您来了,您坐。红太阳冰棒厂的招数是不是很管用?”刘德秋却笑着问。

“刘厂长,他们的招数真的很管用!你看,我们是不是该想什么对策来对付他们?要不,我们的市场份额会被他们抢去,我们冰棒厂会出现危机!”

“李厂长,您放宽心。我们什么对策都不用想。他们这个是用噱头助销,过不了几天,他们冰棒厂就会处于平稳期。再说,他们现在的生产量上不去,并不影响我们的销售。只是,我们卖冰棒的吆喝声需要修正一下了。”刘德秋笑着说。

“怎么修正?”李新阁看着刘德秋问。

“老牌阳光冰棒!吃冰棒还是吃阳光冰棒!阳光冰棒!营养冰棒!”

刘德秋看着李新阁喊了出来,然后笑道:“这个吆喝声会让消费者心里踏实,但凡有脑子的人,不会去碰什么运气,还是会注重口味和营养的。其实,我们就是死死抓住质量这根玄不放松,不搞噱头,这样会更经得起考验。”

“李厂长,您放心,我们的蛋筒一出来,利润只有提升,不会降低。红太阳冰棒厂有汪海涛这样的人才,他们起死回生,走向正轨,维持他们的冰棒厂,保住他们员工能够过上好点的生活也是正常的。”

刘德秋看着李新阁,说得很平静,像是一点压力都没有。

“好。刘厂长,你胸有成竹,我就放心了。”

李新阁心里的石头终于落地了。

……

余建开第三次到阳光冰棒厂取冰棒的时候跟汪海涛碰上了,他笑着说:“海涛,真的太谢谢你了!我们红太阳冰棒厂终于有救了!我看这样下去,阳光冰棒厂都会被我们压下去!”

陈春映听到余建开的话,瞟他一眼,心里骂道:“没用的男人,只会说大话!”

“余厂长,我们跟阳光冰棒厂根本不能比,我们现在这个营销方法只是一时起作用,并不能长久。”

“海涛,过些天,这个噱头淡下去的时候,我想到一个法子,可以让这个噱头继续火起来!”余建开看着汪海涛得意地说。

“哦?什么法子?”

汪海涛看着余建开,心里道:你可别又出馊主意,到时候搬起石头砸自己的脚!

陈春映看着余建开,闪过一丝不屑:你能有什么好法子?

“过些时间,我们可以安排内部一个人买一根做过手脚的冰棒,然后兑现奖金……”

汪海涛心里很是不屑:余建开啊,余建开,你怎么还不是吸取教训?果然又出馊主意了!

余建开说完,看着汪海涛问:“你看这样不是很好吗?”

“余厂长,万万不可!这是自砸牌子啊!我们好不容易让冰棒厂的牌子竖起来,要是这样演戏,说明我们冰棒厂真会出劣质冰棒,很多人心里就会有阴影,吃起来不放心。余厂长,我们现在的噱头其实就是一种欺骗行为,这是没有办法,才用上一次。如果继续欺骗消费者,会造成很大的副作用。”

“余厂长,我还打算明天搞一次噱头之后就放弃这样助销了,归位到正常销售中,我们宣布,取消奖励活动,也就是在大家还没有完全反应过来之前,我们自己纠正,不再欺骗消费者,而是以诚相待……”

“汪海涛侃侃而谈,陈春映看着汪海涛,听着他的话,心里想到了刘德秋,她甚至想,汪海涛也许比刘德秋更厉害,因为他读过大学!”

余建开听了汪海涛的话,心里还是有些不服气:“海涛,你说我们是欺骗消费者?我不这么认为,他们要是真的买到有问题的冰棒,我们会兑现承诺。”

“余厂长,我们明知道这个奖金是不可能有人拿到的,却用这个打广告,实际上就是欺骗消费者。”

“好,欺骗不欺骗暂且不说。海涛,我问你,按照我说的去做,怎么就有负面影响了?”

余建开盯着汪海涛问。

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