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余建开寻声望去,见是李新阁,他走上去握住李新阁的手:“李厂长,您好!您可真有眼光,竟然把冰棒厂承包出去了。”

李新阁笑道:“你比我更有眼光,竟然承包了红太阳冰棒厂,你肯定会像我们刘厂长一样大赚一笔吧!”

“你也笑话我?李厂长,你知道我是来求你们阳光冰棒厂分给我一碗饭吃的,故意取笑我,是不?”

“哪里,哪里!我还怕你笑我经营不好,才把冰棒厂承包出去呢!再说,我听刘厂长说了,你雄心壮志,很快就会超过我们阳光冰棒厂吧!”

余建开的脸青一阵白一阵,知道李新阁还真是讥讽自己的,他笑道:“我刚才给你们刘厂长道歉了,他也答应分给我们一碗饭吃,李厂长,刘厂长都答应了,你可别……呵呵,我也是为了红太阳冰棒厂的职工,还请您手下留情。”

“哦?刘厂长答应你明天不搞活动了?我们原来打算至少要搞三天活动的,这个刘厂长,真是……呵呵,他既然答应了,那就祝你们的冰棒大卖。”

“他答应我们,你们阳光冰棒厂明天不生产,不出售白糖冰棒。”

余建开还是有些不放心,看着李新阁如实说,他希望李新阁不要再为难他们。

“你说什么?我们阳光冰棒厂明天不生产白糖冰棒?这怎么可能!余厂长,你可真会开玩笑!”

李新阁盯着余建开,他怎么也不会相信他说的话。

“李厂长,这是真的。我们明天出售冰棒的所有利润都会归你们,谢谢你们能够再给我们红太阳冰棒厂一次机会……”

汪海涛说话的时候,李新阁早已大步离开朝着刘德秋的办公室去了,他的话,他根本没有听进去。

“海涛,我们去看看,他们别又变卦……”

“余厂长,我们走吧。阳光冰棒厂现在刘德秋说了算,他说话肯定算数,我们现在返回去,反而不好,快走!”

汪海涛说着,拉着余建开就走,他可不想好不容易求情得到的承诺,再被否定。

“余厂长,我们不在场,刘德秋肯定不会反悔,相反,我们如果去了,刘德秋架不住李厂长的说辞,当着我们的面,取消决定,他就不算违背承诺,快走!”

余建开听到汪海涛这样一说,赶紧加快了脚步。

李新阁没有敲门,直接推门而入,看着刘德秋质问:“刘厂长!你是不是太心慈手软了?你怎么可以答应他们的不合理要求?我们冰棒厂明天凭什么不生产和停止销售白糖冰棒?”

刘德秋笑道:“李厂长,您坐,您别急,您听我说……”

“我不听!你不是说了,余建开要挑战我们?他那么不知道好歹,你还这样让着他,我想不通!”

刘德秋把茶杯放在李新阁面前,笑着说:“李厂长,我不是说了吗?只要余建开能够来道歉,我会给他们一条活路。我说话不能不算数。”

“你答应明天不搞活动就行了!为什么还要停止生产白糖冰棒?”李新阁当然也是为了厂里的利润。

“李厂长,我们厂停止生产白糖冰棒,实惠可是不少,利润会增加,我们又卖给他们一个人情,何乐而不为?”刘德秋笑道。

“你说什么?我们不生产出售白糖冰棒,利润反而会增加?”李新阁更是不解了。

“没错。李厂长,你看,他们答应把他们出售的白糖冰棒利润都让给我们,这是一笔纯利;另外,我们的蛋筒今天供不应求,我们明天不生产白糖冰棒调整一下,蛋筒生产可以调到今天的两倍,而且,明天定位我们的蛋筒正式上市的活动,广而告之,蛋筒比今天提价5分钱一个,算是正式价格!你说,这笔利润会增加多少?”

李新阁瞪大了眼睛:“你说什么?红太阳冰棒厂明天销售的冰棒,利润都归我们?我们的蛋筒翻倍生产,价格再提高5分一个?”

“没错!”

“这,这太好了!刘厂长,他们怎么会愿意把利润都让给我们?余建开怎么会这么大方?”

“哈哈哈!你以为余建开能够想出这样的好主意?这都是汪海涛的主意!这个汪海涛,不愧是大学毕业的!”

“您的意思,他们还赚了?”

“没错!他们赚了,我们也赚了,这是一笔共赢的买卖,哈哈哈!”刘德秋笑起来,他最喜欢做共赢的生意。

“刘厂长,您说说,他们赢了什么?我还真是没有反应过来。”李新阁原以为只是停止回馈活动,算是给余建开来求人的应付了。

“李厂长,他们要是不这样做,他们的冰棒就卖不出去,连成本都回不来,他们这样做,可以收回成本了,这是他们赚的第一笔;他们今打开销路后,冰棒厂可以正常营业了,这才是他们赚的最大的一笔!我说汪海涛的确是一个人才,就是这个意思。”

李新阁若有所思之后,哈哈大笑起来:“汪海涛,真的不简单!一般人哪里会这样想!刘厂长,你更厉害,哈哈哈!”

……

余建开和汪海涛回到红太阳冰棒厂后,他让汪海涛在会上说说自己的举措。

汪海涛先说了这次让利的必要性和重要性,然后说:“我建议明天上午抽出部分职工去零售冰棒,散会后,我们还得去联系原在我们批发冰棒的客户,告诉他们,明天只有我们红太阳冰棒厂有白糖冰棒出售,我相信,因为我们今天给他们发了误工费,他们是会回来帮着我们零售冰棒的。”

“我们去找他们做工作的时候,给他们一个承诺,保证他们一个底薪,也就是说,他们零售冰棒,超过底薪也就不再补偿他们了,如果他们赚的钱,达不到底薪,我们会继续补偿他们!这样,我们生产的冰棒才会有人帮着我们去零售!还有,我们让所有零售冰棒的人只喊最简单的吆喝:白糖冰棒!红太阳白糖冰棒!”

汪海涛说到这里,他不得不停顿了下来,与会者听到他的话,开始纷纷议论起来!

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