郑虎这么急于开标,自有他的用意。
红太阳冰棒厂的小人头雪糕也走向正轨后,利润是蒸蒸日上,未来发展前景不可预料,这个时候趁热打铁,承包者无疑是壮志凌云,开标的时候,竞标款自然会上去。
这样,给厂里上缴的保底利润肯定会增加。
散会之后,汪海涛回到办公室,开始揣摩着余建开,他开标的时候,大约会开出多少钱?
余建开报名后,也在揣摩着汪海涛,他当然知道最大的对手是汪海涛!
其他即使还有人报名,也不过是凑凑热闹,肯定不敢大着胆子下手!
余建开觉得汪海涛这个人还真是不好揣摩,自己虽然对“人有多大胆就有多大产”这句话熟悉,但是,他也知道,这话很片面!
自己总不能承包冰棒厂后,费心费力了,还要倒贴吧!
余建开在心神不定之时,想到了刘德秋这段时间对自己的态度,他觉得这个事也是可以去找刘德秋商量一下的。
这样想着,他还真的骑着自行车去了阳光冰棒厂,顺便把这些天得到的利润分成也给带了过去。
刘德秋见余建开送来了分红,带着他先去上缴给了财务,然后请他到办公室,给他倒茶,看着他笑道:“余厂长,红太阳冰棒厂明年竞标的事,你得到了什么消息?”
“已经确定后天开标了,开暗标。”
余建开还把承包方式说了出来,刘德秋笑道:“郑厂长真不错,善于抓住时机,而且承包方式独特,稳重得很。余厂长,对于红太阳冰棒厂承包,你也是十拿九稳吧!”
“德秋,实话跟你说,我心里是一点底都没有,汪海涛好像是势在必得啊!我如果开标过高,压力太大,如果红太阳冰棒厂发展不好,风险会很大,甚至会倒贴!德秋,这个承包的事,你还得给我拿主意。”
余建开看着刘德秋,很是诚恳地说。
“余厂长,这个开暗标的,谁也不知道对方会开出多少钱,我给你拿主意,这不合适吧!如果我给你的建议过高了,你中标了,心里也会暗骂我害了你;如果我的建议过低了,你要是没有中标,还不恨死了我?我这给你出主意,不管怎么样,都是出力不讨好,你说是不是?”
刘德秋看着余建开,笑得很自然,像是在聊天一样,显得也很轻松。
“德秋,你给我出主意,我只是参考一下你的建议,真要是出现你说的两种情况,我绝对不会不知好歹地怨恨你。如果参考你的意见,正好压住汪海涛的标,我肯定会感激不尽。”
“德秋,说实话,我心里是一点底都没有,甚至都不知道大概的开标数,也不知道该怎么去计算这个开标的金额。你无论如何要帮帮我。”
余建开看着刘德秋,此时已经把他当成自己最知心的朋友一样,而且心里也相信刘德秋会帮他。
“余厂长,具体承包的金额,我不好给你定,我只是给你提供一个预测的方法。”刘德秋笑道。
“好,好。德秋,你说来听听。”余建开见刘德秋真要帮自己,激动得手都有颤抖了。
“余厂长,知此知彼,百战不殆!先分析对手汪海涛如何出招吧!汪海涛会根据红天阳冰棒厂现有的利润进行估算,但是,这次估算不是红太阳今年的利润,而是这段时间的利润为基数,然后估算九月份的利润,再用九月份的利润,估算全年的利润!”
“全年的利润估算出来后,他要考虑到完成上缴利润之后自己和职工们的获利,所以,估计他会以全年的利润百分之六十作为开标的金额。”
“我这样说,你明白我的意思吗?”刘德秋说着,停下来,看着余建开笑道。
“明白,这样的话,压力不算是很大,而且正常发展的话,全年剩下的四成利润也不是小数,他自己也会大赚一笔钱。”
刘德秋已经说到这个份上,余建开当然能够听懂了,而且这个数字的出现是比较科学的,不是盲目地猜测。
“汪海涛这样确定他的承包金额,你也可以跟他一样科学地算出承包金额。然后,你可以利用自己的优势,强压他一头!你已经承包了一年红太阳冰棒厂,目前看来,你也是赚了一笔钱。”
“我建议你,把今年承包红太阳赚的钱,拿出百分之六十来强压他,估计可以中标了!”
“你虽然拿出了百分之六十的钱押标,但是,这对你来说,并没有什么压力,或者说,你中标了,并不吃亏。你觉得呢?”
余建开听刘德秋这样一说,心里还真是有底了:“好,我就按照你说的去好好计算一下,你说的没错,这样得出的承包款有了依旧,心里也就不慌了。”
“只是……”余建开说着,打住了,看着刘德秋,没有再说下去。
“你不要有顾虑,你要是承包了红太阳冰棒厂,只要你不先采取不正当竞争,我保证,阳光冰棒厂不会故意打压红太阳冰棒厂,至于蛋筒的生产,我跟你说实话,这是我对李厂长的回报,也是阳光冰棒厂的杀手锏,不管谁承包红太阳冰棒厂,只要敢采取不正当竞争挑战,阳光冰棒厂的蛋筒作为杀手锏,会有一百种办法将对法击垮!”
“好,好。德秋,你放心,只要是我承包了红太阳冰棒厂,我一定本着共赢的宗旨,跟阳光冰棒厂共同发展,绝对不会再搞小动作。”
“好,那你就放心去竞标吧!你要是按照这个思路去竞标,没有中标的话,汪海涛中标了,他的压力也会很大,而且,他真中标了,对于他来说,绝非好事,因为他就是在赌博了!”
“谢谢,我明白了。”
余建开说着站起来,回到了红太阳冰棒厂,开始做竞标的准备了。
这个时候,汪海涛也理清了思路,他的脸上露出了得意的微笑。
刘德秋送走余建开,心里唤起身体主人前世的记忆,这个汪海涛因为没有关系,没有好的平台,表现一直很平常:汪海涛,你到底是不是重生者,很快就会揭秘了!