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夜,静的出奇。

成列的教学楼,灯火通明,所有的住校生都待在教室上着晚自习。

除了蚊虫的鸣声外,几乎听不到其它的声音。

陆凡推着自行车,走进了经贸大学。

突然发现广场上坐着个人。

他的身前摆放着一张长桌。

在一盏台灯的映照下,长桌上摆放的零食,依稀可见。

陆凡微微蹙眉,喃喃道:“嗯?那是季初辰吗?”

此时,季初辰正叼着烟,满脸得意。

他花了一整天的时间,在经贸大学的食堂里,做了个细致的调查。

经贸大学的食堂,总共有两层。

而每一层,都有一个小卖铺。

两个小卖铺的零食价格,各不相同。

但所有的商品价格,依旧比外面的价格要高出几块钱。

因此,季初辰就想到了一个薄利多销的方式,来摆设地摊。

他的心里很清楚,只要自己设置的商品价格,比两个食堂的单价都要低,就能够将囤积的零食全部卖出去,从而大赚一笔。

季初辰掏出卡片,在对应的商品上写着价格,并贴在了零食的下方。

蓦然间,他眼角的余光注意到,远处有个人正推着自行车望着自己。

季初辰不由转过脑袋,他先是一愣,随即眼神不屑:“这不是陆凡吗?怎么,是来给我使绊子的?”

陆凡冷笑,摇了摇头:“放心,这种卑鄙的事,我做不出来,我只是想给你一个忠告。”

季初辰微微蹙眉,眼眶中的那轮黑眸,充满了警惕与不安。

大晚上的,推个自行车来学校,能有什么好心?

更何况,陆凡还在自行车的后座,放了个泡沫箱。

里面绝对有乾坤!

难道说……陆凡要和自己抢生意?

季初辰不由眯起了双眼,指向自行车的后座:“那个泡沫箱里,装的是什么?”

陆凡微微一笑,推着自行车走了过去:“装的凉面,要来一碗吗?”

季初辰探着脑袋凑上前。

果不其然,泡沫箱里装着许多打包盒,整齐的堆了好几层。

正如陆凡所说,里面装的都是凉面。

季初辰紧皱双眉,好似有一层阴云环绕,迟迟未能挥去。

凉面的制作方式简单,并不属于特色的小吃。

这种东西,真的能卖出去?

季初辰的眼神,逐渐狐疑:“你准备靠这玩意儿跟我抢生意?”

“你猜。”

季初辰的心里咯噔了一下。

一股无名的怒火,顷刻间蔓延全身。

没大没小,以下犯上。

一个普通的大学生,还真的把自己当成大人物了?

季初辰冷哼,满脸不屑。

叮铃铃——

就在这时,放学的铃声响起。

教学楼内,瞬间响起了动静。

无数的同学跑下楼梯,朝着食堂奔去。

“终于放学了,饿死我了,赶紧去抢零食。”

“涛子,跑快点,去晚了又得排队,到时候洗澡就赶不上了,记得给我带瓶可乐。”

“好嘞,都哥们!”

“……”

三五成群的学生,在广场上狂奔。

他们的目的只有一个:去小卖铺买零食。

季初辰转过头,发现众多的学生,已经密密麻麻。

他嘴角的笑容,也越来越强。

对于所有的商人来说,学校就是一棵摇钱树。

只要每年都有新生进入,就能源源不断的赚钱,永无止境。

季初辰摩拳擦掌,将手搭在了台灯上,拧动了开关。

嗡嗡——

灯泡的亮光,逐渐加强。

长桌上的零食,顷刻间被照的闪耀。

很多路过的同学,纷纷都注意到了季初辰的零食铺。

不由走上前,议论纷纷。

“老板,你这辣条怎么1块钱3包,不会是过期的吧?”

季初辰摆摆手:“都是最新日期。”

“那为什么卖这么便宜?”

季初辰笑呵呵道:“薄利多销,外面批发价1块钱4包,我卖3包,赚个辛苦钱。”

“这么好?拿给我来两块钱的!”

很快,第一单生意完全。

季初辰接过钱,满意的收进了口袋。

很快,更多的同学,发现了这个零食摊。

短短几分钟的时间,周围就围的水泄不通。

大把的钞票,进入了季初辰的口袋。

眼前的一幕,全部被陆凡看在了眼里。

他不由摇摇头,推着自行车,离开了广场。

商人,也有区分之别。

有些人,是善于经商和投资的企业家。

而有些人,则是善于做买卖的生意人。

他们的称谓,却有天壤之别。

像季初辰这样以薄利多销的方式,销售零食,虽然能赚钱,但赚的只是辛苦钱。

日积月累的话,倒也是一笔不错的收入。

成本8万块的零食,全部售卖出去,也只是时间问题。

但它却有个缺点,就是费时费力。

花费大半个月的时间,却只能赚个几千块钱的收入,实在是有些鸡肋。

“快,广场有人卖零食。”

“曼曼,你慢点……我追不上了……”

越来越多的同学,闻声奔向了广场。

陆凡不由转过头,发出一声轻叹:“照这个进度,辣条还没有卖完,就已经过最佳食用期了吧?”

很快,陆凡就到了男生宿舍楼下。

何成从远处奔来,喘着粗气:“陆……陆哥……我来了。”

陆凡点点头:“你的室友们呢?”

何成指向身后:“都来了。”

陆凡抬起头,发现有五个身影正朝这边跑来。

打了个简单的照面后,陆凡拍了拍泡沫箱:“先把这个搬到宿舍去。”

何成凑着脑袋迎上前,满脸好奇:“陆哥,这是什么啊?凉面?咱们等会卖这玩意儿?”

陆凡点点头:“嗯,今晚虽然是测试,但应该有的赚。”

何成一头雾水:“陆哥,什么是测试啊?”

陆凡耐心解释:“等于是个小实验,售卖某种商品的时候,都得先做一小部分,先看看用户的反馈和销售量,如果效果好,再加大力度进行生产,投入市场,如果效果不好,就果断放弃,另寻其他的路子,大幅度的止损。这也是每个商人创业前,最基本的销售模式。”

何成听得两眼放光:“陆哥,你这都是从哪学的?”

“多看书,书上什么都有。”

何成顿时懊恼:“是经管系的书吗?早知道,我也报这个系了。”

“额……先把泡沫箱子搬上楼吧。”

“好嘞,陆哥!”

何成招呼了几个室友,纷纷迈着步子上前,抬着泡沫箱,走进了宿舍楼。

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