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按房长安的预估,今天最多能有六百个包子就不错了,四班的销量已经基本饱和,接下来增长得靠其他班级,但一班和刘承那边的增长都超出了预期。

他原本与老板商定的是先做四百个包子,放在泡沫箱子里面保温,但料想那夫妻俩为求保险,未必愿意直接做那么多,所以才要逃掉早操提前过去。

老板夫妻俩确实没有提前准备四百个包子,见房长安提前过来了,听说今天有七百个,吃了一惊,顾不得多说话,赶紧忙着赶工。

已经包好的包子不够,俩人一个看着灶上,一个忙着继续包,房长安跟刘承把装好的一箱包子先绑在自行车上,然后房长安帮忙看着灶上,让老板娘也去帮忙包。

刘承就在旁边看着。

夫妻俩虽然忙碌,但一下子多这么生意,心情自然很好,脸上都带着笑容,手上动作不停,喜气盈盈地对房长安道:“你这也太快了。”

老板也笑道:“就是,好家伙,一下子涨了两百多个!”

房长安笑道:“以后可能会更多。”

老板娘犹豫了一下,叹了口气,犹豫一下,还是说道:“太多的话,就未必能忙得过来了。”

老板瞅瞅媳妇,没有说话。

“叔叔阿姨担心我另外再找别人家啊?”

房长安明白两人的担心,笑着说道:“你们放心好了,你们家的包子大,实惠还好吃,我们同学才愿意买,要是换了其他家的,五个包子吃不饱,多了又太贵,就没有这么多人愿意吃了。”

“没有没有,不是这个意思。”

夫妻俩被说穿心思,都有点不好意思,忙否认。

房长安也不在意,继续说道:“再说我现在每天七百多个包子,对食堂影响还不是很大,如果再多下去,食堂肯定就不答应了。”

夫妻俩只想着赚钱,还真没想到这茬,闻言都是一愣,手上动作都不由自主地慢了下来。

“人家食堂每年都给学校交钱的,到时候给学校一说,说不定来个封校,我连校门都出不了。”

房长安敲敲边鼓便适可而止,笑着说道:“所以接下来能稳定每天七百多个包子就不错了。”

夫妻俩同时沉默了一下,随即才勉强笑了笑,道:“对,对。”

房长安暗暗叹息一声,他刚刚那几句话本是未雨绸缪,防患于未然之举,但看这夫妻俩的表情,还真动了心思。

他两世为人,对人性谈不上多么深刻的理解,但有一定经历,确实不敢把人往太好的方面去想。

通俗来讲,就是“防人之心不可无”。

沈诚言与程梦飞从小生活优渥,没有经历过什么苦难,眼下生活美满,接触之下没有他们有什么明显的贪欲,他是愿意去赌一把,去相信人性善良的。

而眼前的夫妻俩已到中年,经历生活打磨,再老实人也会有自己的心思和计较。

他为了改变现状,三百个包子压了两分钱,上星期又半玩笑似的敲定了如果超过七百个,就降到七分五。

如果是七分,夫妻俩很大概率不会答应,但三百个八分,七百个不降点也说不过去,七分五算是卡中了俩人的防线上,因此夫妻俩并未很排斥就答应下来。

现在包子超过七百个,每一个包子让出去两分五的利润,哪怕眼下没有想法,之后两人肯定也会觉得这样不划算。

既然一个小孩子都能拉来这么多生意,自家铺子在这里生意又不好,为什么不直接搬到学校附近去呢?

这样不仅能招揽更多生意,而且还能把钱都给赚了。

久在黑暗中的人一旦看到光,很容易头脑发热,虽然很可能在行动之前就降温,但谁也说不准后续会怎样发展。

房长安对眼前两人印象很好,而且也没有更好的选择,如果不是必要,还是很想维持住这份关系的。

这盆冷水泼得正及时,眼下是实打实的利益,只要让他们明白激进的风险,他们大概率就会选择安于现状。

这也是绝大多数普通人的共性。

当然,并非缺点,因为那些选择激进的人,成功的固然风光,失败的却更多,只不过发光的是成功者,人们很难看到失败者的累累白骨。

虽然情绪有点受打击,但意识到搬铺子的风险之后,眼下房长安这个渠道变得更加重要,眼前的收益也更加清晰,夫妻俩都是多年老手,效率并没有慢多少。

七百五十个包子,装了两箱,时间比平日还要快不少。

房长安付了五十五块五毛钱,跟刘承一块骑车回去。

刘承还没明白为什么要七百四十个,没看到,或者说也没敢看房长安付了多少钱,骑出去一段才问:“长安哥,为什么买这么多啊?不是七百个吗?”

“我自己的没算在里面,还有威哥他们的。”

“他们应该已经吃过饭了吧?”

“那没事,多吃俩也撑不着,再说自己吃不完也可以分给同学嘛。”

刘承反应了过来,“这就算打广告了对吧?”

“聪明!”

回到学校,房长安照例先回自己班,让王珂帮忙分发,自己给一班送过去,路过二班的时候,最后一个窗户打开,一个男生探出头问:“房长安,我们班的呢?”

房长安疑惑地问道:“你们班不是今天没定吗?”

那男生愣了一下,“我们把钱都给房影了啊。”

“我没拿到。”

房长安笑笑,“你们等等吧,她总不会骗你们钱的。”

————

房影刚骑着自行车来到街里一家包子铺,这已经是她找的第四家包子铺了,因为没有人愿意给她便宜。

第一家的时候,她停下自行车,甜甜地问老板娘:“老板娘,我多买一点包子,能给我便宜一点不?”

“你要多少?”

“七十个。”

上星期房影没想过帮同学买包子还能赚差价的事情,很少在二班宣传,房长安在窗外说了后,有同学问的时候,语气也有点不耐烦,因此二班买包子的人比一班少很多。

昨天晚上开始,房影态度大改,很努力地宣传,得益于大家对食堂的厌烦,仍有十个人愿意买,共有六十六个包子。

这个数字很吉利,房影信心满满地出发。

结果第一家老板听说七十个包子之后,只愿意多给两个,她连话都懒得回,扭头就去了对面。

然而对面不知道是不是听见了她刚刚的对话,也只肯多给两个。

房影心里面有气,又换了第三家,仍然如此。

这倒不是品行上的差距,而是街里的铺子生意好,压根不差这点包子。

房影几次碰壁,到了第四家总算学聪明了,停下自行车,就甜甜地喊了声:“叔叔!姨姨!”

停下车之后,小跑几步到摊前,露出最甜美的笑容,问道:“我要七十个包子,能多给我几个不?”

老板有点意外地打量她一眼,然后摆摆手:“那不行,都是小本生意,不赚钱的,不行不行。”

房影脸上的笑容僵住,懵了一会儿,随即意识到摊前还有别人,老板当然不会轻易给让利,有心想要再去下一家,又担心再耽误回去太晚。

她家境不错,且从小聪明,并没有受过什么气,原本还想等另外两个卖包子的人走了再央求一下老板,但对上老板那张明显不耐烦的脸,好似自己花钱乞讨一样,心里一股火气也冒了出来,扭头骑上自行车就走。

房影对这边还算熟悉,又掉头去了一家包子铺,她心情不好,但为了不出意外,不得不强自调整表情语气,等到摊子前每人的时候,细声细气地道:“老板,我多买一点包子,能不能多给我几个啊?我帮我们班同学买的,以后我还在你家买。”

老板娘瞅瞅她,问:“你要多少?”

“七十个。”

老板娘想了一下,道:“行,多给你俩。”

说着就要给她装包子,房影忙道:“太少了,我买这么多,而且以后还买呢……”

老板娘刚拿了个袋子,见状停止了动作,打断道:“我也不赚钱啊,最多两个了,不然你去别家问问。”

房影犹豫一下,终究不想再跑,道:“那行吧,你给我装大一点的啊。”

“放心,我家包子最大的。”

老板娘满口应承,七十个包子装了一大袋,房影自行车篮子放不下,又没别的地方可以放,强行塞进里面,小心地骑车回到学校,再拎着一大袋包子回到教室,已经快七点四十了。

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