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“网上购物,目前最大的问题,就是信任的问题,其核心,自然是资金的安全问题,从这个角度看,我们建设一个支付平台,确实很有必要,”假日酒店餐厅的包间里,面对着一位副行长,外加几位部长,李琳侃侃而谈。

“孙行长,我们还是先上菜吧,冯总说了,真不用等他,”周星宇看着偌大的餐桌上几个孤零零的果盘说。

“不,一定得等冯总来,”看上去比一般的国企负责人更神采飞扬,比一般的单位干部更从容的孙行长说,“跟冯总吃饭,可是难得的机会,周总,你总不能让人说我们不懂礼数,”

“哪里哪里,真不用如此,这样太过怠慢各位,孙行长,各位部长,我先失陪一下,”他说。

“不用周总,坐着就好,”孙行长笑呵呵的把他按在座位上,“真不用再去给冯总打电话,他那里谈的,都是大事,不好影响,”

“招待银行的各位领导,更是大事,”李琳补充了一句。

虽然有底气,但是,从她的角度出发,和银行搞好关系,始终很有必要。

“我们还真不希望李总你这样想,我们最希望的,就是我们两家啊,能够合作无间,”孙行长用手比划着,“我们希望行里以后每一次来人,都能到嘉盛的员工餐厅里吃工作餐,不用现在这么正式,”

“要是哪一天我们之间能达到这个水平,那才说明我们的工作,是真的做到位了,”

听了这样真真假假的话,周星宇笑了笑。

这事吧,也不排除银行真这么想,要是能和嘉盛搞好关系,那可不仅仅是贷款,更是找到了一个存款的大客户。

对银行来说,存款和贷款,都是同样要紧的指标。

虽然他们这些大行,可能从主观上看,揽储的积极性不如跑贷款的积极性高,因为国人喜欢储蓄的天性,他们这样的国有大行,存款真并不是问题,贷款会更麻烦。

但是,他们这些国有大行,说起来终归是企业,是企业,就会有KpI,有KpI,自然就有各种指标压着,像存款指标,自然是跟去年同期相比,至少要有两位数的增长,从他们的体量来看,要完成这样的指标,同样不轻松。

但不管银行现在是不是想跟嘉盛亲如一家,嘉盛目前是抗拒这样的提议的。

嘉盛的高管,从冯一平以降,大家对银行都有很清楚的认识,不管是我们国家的银行,还是资本主义社会的银行,本质都是一样的,它们都是资本主义最直观的体现,他们讲求的,都是利润,除此之外,交情神马的,都是浮云。

对国企,国内的银行可能会有些例外,但是对他们这样的私企,则不可能有任何例外。

它们是追着你贷款,还是赶着你收贷,只跟你的经营状况有关。

就连之前有过不错的合作的工行,公司也没有说追求和他们的特殊交情,何况是孙行长他们家。

“李总其实说得也对,对我们来说,这确实是大事,”信贷部的钱部长接着说,“孙行他们还好,这些年,我们下面的这些人,真是被各种指标压怕了,”

“不管是存款还是贷款,和去年同期的增长幅度,超过Gdp增速,那是肯定的,甚至动辄都是两成两成的增长,这样的情况下,我们真是一年到头,都紧张兮兮的,”

“所以,我们是真的希望,在贷款方面,嘉盛能够和我们合作,不管是本币还是外币,都不是问题,”

“如果有需要,我们一定考虑贵行,”李琳还是标注的答案。

钱部长听了,有些难掩失望,但偏偏又无可奈何。

这时,一个留着平头的人推开包间门,朝里面看了眼,再冷冷的朝大家点点头,孙行长先楞了一下,之后马上反应过来,“冯总要到了?”

话音刚落,冯一平就笑着走进来,“各位好!”

“冯总,”孙行长连忙站起来伸出两只手,“久仰久仰,”

“行长客气,”

“冯总好,”刚才在周星宇他们面前,还有点小意见的钱部长,这会也非常殷勤,估计他对他们行长,也就是这态度。

“周总,不是让你先陪着孙行他们点菜吗?”扫了一眼空荡荡的桌面,冯一平说。

“冯总你别生气,别怪周总,是我们硬拉着他不让他点菜,”

孙行长解释道。

“行长您太客气,那我们现在来吧,你看看菜单,现在也到了可以进补的时候,这些菜其实挺不错的……,”

…………

空荡荡的餐桌,很快被各色佳肴填满,在自己家餐厅用餐,就是这有这样的好处。

“欢迎孙行长和银行的各位领导,来我们这做客,也期待在相关业务上,得到各位领导的支持,我敬大家一杯,”冯一平举起酒杯。

说是一杯,其实就只有小玻璃杯底浅浅的一口,真就是象征性的。

但他做的很自然,两边也都很适应,包括孙行长在内,没人表示有意见。

所以说,规矩这事,就是用来破坏的。

“请坐请坐,”冯一平招呼大家坐下,“我一向不会喝酒,所以今天晚上,我们大家就随意点?能和的多喝点,少喝的就吃点菜,怎么舒服怎么来,怎么样?”

“冯总你这个提议好,”孙行长先表示赞同,“我现在是一坐在这样的桌边,就有些发怵,”

“是啊,我觉得在就桌上为难来为难去,最后全为难到自己头上,”冯一平说。

“只是冯总,这么多年,你把生意做到这么大,真就没有舍命陪君子式的应酬?”钱部长问道。

“这个还真没有,刚开始创业的时候,我还是一个高中生,没时间陪人应酬,就是有应酬,逼一个高中生喝酒这样残忍的事,真没几个人干得出来,”冯一平笑着说。

“明白,后来您到了可以喝酒的年龄,那时的嘉盛,在国内已经非常有影响力,对吗?加上你又发表了《蓝海战略》那样的煌煌巨著,世界闻名,同样没有几个人敢逼你喝酒,冯总你真是好运气,”

钱部长话刚说完,孙行长马上反驳他,“冯总这不是好运气,是他决策好,你没看到,冯总所经营的,主要都是一些新兴行业?他这是从源头上确保不会像其它的公司那样,为了接订单,可以在酒桌上喝到胃出血,”

“对,我错了,”钱部长笑眯眯的举起酒杯,“冯总,我敬您,我干了,您随意,”

他把自己杯里的酒,约莫有三两,一饮而尽。

冯一平拿起杯子在桌子上敲了敲,然后沾了沾口,他话已经说了,钱部长选择怎么做,他也不便干涉。

“周总,我敬你,”敬完冯一平,钱部长接下来敬的就是周星宇,“不管是存款还是贷款,周总你可得想着我们点,”

钱部长这依然是要敬一圈的架势。

这也是酒桌上约定俗成的规矩,除了单敬,一般都是一个人至少要把整桌人都敬上一圈。

也就是,只要桌上有这么一个人,那这场应酬,就轻松不了。

周星宇也站起来,“钱部长,应该是我敬你,估计以后还少不了麻烦你们的地方……,”

冯一平和孙行长,一人舀了一勺子雪蛤汤,小声的聊着,“孙行长,对这个网上支付平台,我们的规划,其实不仅仅只针对我们的线上商城,我们希望,将来消费者在我们的酒店住宿,在我们的餐厅用餐,在我们下属的商店购物……,都能用上这个,”

未来的安排,自然不止这些,但很多业务,银行目前也在做,他们要是现在就表现出抢生意的态势,显然更不利于这些银行的合作。

“所以,我们认为,这确实是一个帮助银行,轻松的介入电子商务领域的好机会,”

“冯总,我相信,你下定决心要做的事,一定会做成功,你既然说这个支付平台对银行有益,我相信它一定就是的,”

“我想到了至少两个好处,一是减轻了尤其是我们一线柜员们的工作量;二,它减少了现金的使用量,对吧,”

冯一平竖起大拇指,“孙总果然目光如炬,”

“冯总说笑了,只是,国内和国外有很大的不同,现阶段,我们信用卡的使用量,还只是少数,大家用的多的还是储蓄卡,这就牵涉到一个资金安全的问题,”

懂行的人就都听得出他话里的推脱之意,冯一平看了他一眼,看到孙行长一副一心为公,光明磊落的样子。

冯一平点点头,这之前没合作过,谈起来果然不太顺畅。

他正准备开口,吴倩敲门进来,在他耳边说了几句话,“对不起各位,我失陪一下,”冯一平用餐巾擦了擦嘴,站了起来。

“冯总有事你就先忙,”孙行长说。

冯一平看了一眼,钱部长这时敬酒恰恰敬到李琳那里,在她那,好像遇到了些阻碍。

“钱部长,我确实是滴酒不沾的,这样,要不您也喝果汁,我敬您好不好,”李琳说。

她也不是第一次遇到这样的事,以她的身份,确实很少有为难她的,但今天看起来是个例外,尤其是冯一平现在不在场。

“冯总我们就不说了,可是李总,你多少得给我个面子吧,”看着包厢的门再一次关上,钱部长笑着说。

当然,下一句话还是比较客气,“这样,按规矩来,我三杯,你一杯,好不好?”

“抱歉钱部长,我是真不会喝酒,”李琳依然不松口,她就没打算有要松口的意思。

上了酒桌的人,都明白一个道理,要么,你始终就滴酒不沾,这样真不会有什么事。

但你要是沾了酒,哪怕只是一口,那么接下来,你就完全无法拒绝别人的敬酒。

“那就我喝一杯,李总你随便意思一下,”钱部长说。

“抱歉……,”

桌上一时出现了僵持,嘉盛这一边,已经有好几位男士说,“钱部长,我代李总喝,”

但哪怕他们说代李琳喝三杯,钱部长才喝一杯,钱部长依然不同意。

大家都看的出来,这喝酒,其实就不是喝酒。

周星宇看了孙行长一眼,发现孙行长此时正在跟身旁的一位属下小声讨论着什么,一副完全没看到和听到桌上这番热闹的样子,拿起酒杯,“钱部长,我代李总喝,我三杯,你一杯,好吗?”

钱部长笑笑,“周总,我相信,在日常工作中,李总肯定不劳你费心,就能完成份内的工作,我也相信,在酒桌上,她也一定能自己应付,”

竟然是连周星宇的面子也不给的样子。

这下,好风度如周星宇,脸色一时也有些不好看。

这时,包厢的门又一次被推开,冯一平笑着走进来,“呵呵,还这么热闹,”

“冯总,今晚李总可是不太配合我的工作,”钱部长笑着说。

但笑到一半,他就马上憋住了,憋得脸通红,就像一下子灌下去三瓶62度的二锅头一样。

孙行长和属下说着话,一副不明所以的笑着看了冯一平一眼,但一看到他身后的那个人,顿时“腾”的一下就站了起来。。

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