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而在当时沪江与德国大众的协议中,他们采用了当时世界上最先进、最流行的销售模式,就是把汽车生产和汽车销售分开,并组建两家不同的公司分别负责。为此,沪江方面就组建了一家——沪江汽车工业总公司。

而沪江汽车工业总公司除了参股沪江大众以外,他还有分公司负责零配件的生产,消化国外先进技术,提高国产化率;还有分公司负责售后服务,使用户没有维修保养的烦恼;还有分公司负责整车的销售,那就是——销售总公司。

于是,沪江大众就可以专心来进行汽车新车型的研发和整车生产,而沪江汽车工业总公司则把“保姆”的角色发挥得淋漓尽致,让沪江大众安心生产。当然,沪江大众也对沪江汽车工业总公司有个要求——包销。

那就是沪江大众的产量能达到多少,沪江汽车工业总公司就要销售多少,否则就让他们动用自己的资金去压货。为此,沪江大众甚至给予了沪江汽车总公司重奖,在每台桑塔纳有一万多元的销售利润以外,还返还奖励一万元。这个奖励是相当丰厚的。想想在当时,桑塔纳从沪江汽车工业总公司的卖出价(以后简称出厂价,因为沪江大众并不向外卖车)只有14.6万元左右。

当然,沪江大众也有着巨额利润。在当时,桑塔纳在香港的整车价是七千美元。就是换算成美元黑市价,也都七万不到。这还是沪江大众使用了巨额资金建造汽车测试场,完全按照国际标准来进行汽车测试的结果。你也不要说,就是到了现在,中国的汽车价格也是真够暴利的。

而这销售模式,最后获得了巨大的成功。后来就有了句妇孺皆知的广告词——拥有桑塔纳,走遍天下都不怕。

而沪江汽车工业总公司也逐渐地发展成为了中国,乃至世界汽车厂家的巨无霸,成为排名世界500强的,第150名左右的大公司。这从现代这个公司拥有沪江大众、沪江通用、南汽依维柯,以及一大批自有品牌就可以得知。

不过德国大众所获也颇丰,他也逐渐超越了通用、丰田等汽车巨头,成为了世界排名第一的汽车公司。也就是说,这样的一个合作,打造了两家汽车巨无霸。

而这个销售模式,其实也有变种形式被广泛运用到了现代,那就是——4s店。不过现代的4s店,汽车厂家可是把利润最丰厚的零配件生产给拿走了。而我们其实就可以把沪江汽车工业总公司,看成为沪江大众的加强版的总4s店。

可以这么说,虽然当时德国大众进入中国市场的决策很大胆,但他们也绝没有想到,中国的汽车市场会在这么短的时间内膨胀得如此厉害,所以……还是保守了一些。要不然,德方不会让给沪江汽车工业总公司这么多的利益,起码也要参股或者交叉持股沪江汽车工业总公司吧!

也不多说闲话了,说说本文的重点——桑塔纳的包销。

从1983年到1990年这7年的时间内,因为国产化率不高,桑塔纳的产量并不大。所以沪江汽车工业总公司的包销压力也不大。

可是在前些日子,桑塔纳的国产化率终于超过了临界值,于是量变也终于引起了质变,桑塔纳的产能骤然激增,年产也终于超过了两万辆。

大家也别笑这个数字,在当时,这可是上头条的大新闻。所以包销桑塔纳的沪江汽车工业总公司是压力激增,他们对完成包销任务就没信心了。

有困难,当然要找组织。于是在沪汽的一番活动之下,几大部委就联合出文,组织各地的汽车经销商开一场桑塔纳的销售大会。

而这时候的汽车经销商也很好找。因为前文已经介绍过,就找各省市的机电公司总经理吧!反正其他人又不能卖车。

于是各机电公司的总经理就汇聚一堂了。而在会议上,这些总经理都是口头上大力支持,可行动上却是毫无反应。

多好笑?也只有机电公司可以卖车,他们根本是皇帝女儿不愁嫁,凭什么拿出自己的真金白银去支持沪汽呢?

可这么一来,就把几大部委的领导给惹火了。你们给我讲市场经济,那好!我就给你们讲组织原则。大道理一说,行政手段的大棒一挥,所有的总经理们立刻乖巧得像绵羊一样了。反正都是国家的钱,无非是左口袋进了右口袋。为了这个玩意,却要赌上自己的前程,那值得吗?

于是就出现了这个《桑塔纳配额本》,每个省市的机电公司都摊派了每月的销售数量。而且按照配额,各机电公司押了每台车一万的押金。当然,你完不成任务也行,这押金就没收了。

这种行政手段,当然使得各地的机电公司是怨声载道。可没办法,这年代有时候确实是不讲市场经济的。

而在今年四月,第一批《桑塔纳配额本》下来了,山南省分配到了每月一百辆。而吕纯安动用了机电公司全部的关系,才在前两个月勉强完成。可汽车又不是牙膏,单位买了以后在长时间内不会再购买。

而其他省市的机电公司,也因为害怕配额积压在自己的手中,所以拼命降价卖,就是卖个成本价也行。这就使得吕纯安想通过兄弟单位帮忙卖的想法都断了,毕竟汽车的调库需要不菲的运费。

所以在这样的情况下,刘壮和郑小飞却傻乎乎地撞了进来,这让吕纯安是正中下怀。看到他们都是菜鸟,还是连连拍着胸脯,胡吹法螺能卖掉桑塔纳的大菜鸟,吕纯安正好是顺水推舟,于是就把35辆的配额转到了秦冈机电分公司的手中。

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