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回广州的前一天,朱炫依旧陪着两个小媳妇。

要知道这一次分开,是时间挺长的一次分别,离开前夕,他们当然得腻在一起。

在城内逛了一圈后,他们又回到卖化妆品的店铺。

程氏今天没有来,只是安排几个女员工上班,朱炫他们在这里休息一会,喝点茶吃一些点心,不过就在此时,外面的女员工来传,说是张岑云前来拜访。

“她想做什么?”

徐妙锦轻声地说道。

朱炫只好安慰道:“说不定她有什么事情,想再找我们商量和合作。”

他让人出去,把张岑云带进来。

“见过陛下,还有两位小姐。”

张岑云很懂礼仪地微微躬身行了一礼。

她那婀娜的身姿,在行礼的时候,把曲线完美地展露出来,成熟的意味更浓郁了。

朱炫终于明白曹丞相的爱好,为什么有那么多人喜欢当曹贼,这不是没有理由。

徐妙锦和沐沅君看着,眼神里都是羡慕,虽然她们有些酸张岑云,觉得这个女人身材真好,但还不至于看到人了,就各种出言嘲讽和怒怼,也很有礼貌地微微点头,让张岑云不用多礼。

她们安静地坐在朱炫身边,有外人在的时候,以朱炫为主。

“张夫人,坐!”

朱炫说道。

张岑云坐下来,微微低下头,不敢看向他们,还不等朱炫发问,她首先说道:“我这一次来,是想和五皇孙殿下继续合作。”

朱炫问道:“我们还有什么可以合作的?”

茶叶的合作已经达成,最快明天,收购茶叶的人就会到位,把茶叶打包起来陆续送去番禺的贸易港仓库,等待出海远洋。

“我想合作……化妆品和饰品。”

张岑云抬起头,目光在前面的柜台上掠过,继续说道:“程夫人帮殿下卖化妆品,也只是在昆明卖,我可以在大明的整个西南地区卖,市场要比昆明一地广大很多,请问殿下意下如何?”

她的商业头脑很敏锐,第一次接触化妆品,就知道其潜力有多大。

化妆品等比她们常用的脂粉都要好,用起来更方便,种类繁多,有不同的颜色和香气,变美的程度也远超过脂粉,很容易在女人的群体里形成一种风潮。

张家的生意做得很大,西南地区每个城池基本都有他们的商铺。

张岑云本身就是个女土豪,旗下产业不只是茶叶,另外昨天和朱炫达成合作,她的胆子随之大了很多,今天鼓起勇气求见朱炫,提出这一想法。

朱炫眼前一亮。

这个想法,听起来不错。

“夫人可以说一说,对怎么售卖化妆品的见解。”朱炫没有马上答应。

想看一看,这个女人的经商头脑如何。

张岑云不紧不慢道:“化妆品的售卖,殿下已经有了固定和稳定的方式,宣传和出售方式,也是前所未见的新奇,用预约限量出售的手段,引起了攀比、期待的心理,这一点我甚是佩服。”

那些销售手段,能忽悠了普通的贵妇人。

但是忽悠不了张岑云这样的女商人,她能掌控偌大的家业,如果没点本事,早就被别人吞得连骨头都没有了。

朱炫不觉得尴尬,反而对她多了几分兴趣,再问道:“夫人的想法呢?”

“划分档次!”

张岑云分析说道:“殿下的化妆品和饰品,目前最主要的面向群体,是那些贵妇人和商人妇,属于上层圈子,能给殿下带来庞大的收益,这个圈子的人最不缺钱。不过下层的圈子,同样不可小觑,薄利多销,也很赚钱。另外,上层圈子的贵妇人不缺钱,习惯了用更贵的,就不屑于和普通女子一样,用那些下层、价格低贱的东西,否则有损身份。”

听了她的分析,朱炫微微点头。

这些话有一定的道理。

“可是,下层圈子的普通女子和妇人,连吃饭都吃不饱,谁有心情使用这些东西?”

徐妙锦曾见识过,普通人家的艰苦。

她们有钱了,倒不如多买点粮食回家囤着,不可能浪费钱来买化妆品和饰品。

张岑云摇头道:“并非所有下层圈子的人,都是贫穷人家,也有部分人用不起贵价的化妆品,但又渴望拥有类似的,另外殿下和两位小姐都忽略了一个群体。”

朱炫觉得自己的考虑,已经很全面了,但是还有忽略的地方?

“哪个群体?”

“娼妓!”

张岑云的话,使得朱炫眼前一亮。

娼妓这个群体,确实很重要,她们全靠自己的姿色取悦男人,提升姿色最好用的东西,正是那些化妆品,再用一些饰品点缀,这不得迷死人不要命?

这个群体,被朱炫忽略了。

娼妓对化妆品的消费量,比普通的女子、妇人都要高!

“殿下应该想到,娼妓的重要性了吧?”

看到朱炫眼神,张岑云就明白朱炫已经猜到自己心里所想的。

不过就这样议论娼妓,她又感到不太好意思,俏脸瞬间便是绯红,娇艳欲滴,像极了熟透的水蜜桃。

“想到了。”

朱炫很赞同张岑云提的建议,又道:“既然夫人带着诚意而来,那我们合作吧!”

张岑云大喜,起来再躬身一拜,欣喜道:“多谢殿下给我这个机会。”

“不过,我有一个想法。”

朱炫琢磨着说道:“把给上层和下层圈子的东西,分开来售卖,千万不要放在同一个店铺,否则会拉低了上层那些档次。”

张岑云微微点头,这个考虑很有必要。

朱炫又道:“我会吩咐工厂,做一批质量不怎么好的化妆品和饰品,包装、外表等都不一样,气味也有差别,但效果不会差太多,让人看了一眼就是低档次那种,到时候一起送来昆明,夫人来这里取货即可。”

“多谢殿下!”

张岑云没有意见。

接下来,朱炫让侯显送来纸笔,再写了两份合同。

合作的方式,和张岑云昨天的一样。

张岑云爽快地签下合同,期待那些化妆品能给自己带来意想不到的效果。

朱炫也签了名字,能预想到,西南地区的收益有多大。

另外张岑云是个女人,卖女人的东西最合适了,到时候朱炫和沐五叔说一说,让他关照一下张岑云,就不怕张岑云会被其他人欺负。

沐家在云南,声望还是很高的。

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