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文德直到送走最后一个客人,心里还在闷闷不乐,娘亲为啥就把那好端端的栗子糕也白送了呢?

马春花摇了摇头,看样子不和儿子说清楚就是过不去这个坎了。

看着文飞和巧云收拾,马春花拉过儿子坐在桌前开导:“你是不是觉得咱们今天亏本了?”

文德有点郁闷,但是娘做事肯定有自己的道理,轻轻的摇了摇头,“娘这样做肯定有这样的道理。”

马春花微微一笑,“傻儿子,你这脑瓜和你二弟比起来就是有点轴,看来娘有钱还是让你在家好好养点家禽好了。”

文德挠了挠脑袋,脸色一红道:“娘说的对,我就是脑袋不好使,不是做生意的料,到现在还转不过这个弯。”

“咱们在家的时候,价格是怎么定的?你们姐俩边干也听着点?”马春花听到儿子还反映不过来,便开口让三人一起听着。

“在家的时候咱们定好的糖炒栗子十文钱一斤,栗子糕二文钱!”

“咱们在家带来了刚好一百斤的栗子,栗子糕五十块,按照定好的价格全卖出去收益是一千零一百文对吗?”

文德掰开手指,比划了半天终于弄明白,然后点了点头。

马春花又道:“现在形势有变,一百斤的糖炒栗子卖了一千五百文钱,虽然搭出去了栗子糕没有卖钱,但是咱们总进账是不是比原计划多赚了四百文?”

文德扒拉着手指头,有点算不过来的样子。

文飞有点着急,对着大哥说道:“大哥,娘算的一点不差,真的多赚了不少钱呢?”

文德挠挠脑袋,嘿嘿一笑,随即又道:“娘,还真是,但是儿子还是觉得白送有点亏?若是按照正价卖不是多赚一百文吗?”

马春花眼睛一翻,这个儿子还真不是做生意的材料,带着他来还真的有点心累。

“儿子,做生意不能按部就班,也不能太贪,咱们能开张卖完,这其中大多数的人都是想着抱着赠送的那个栗子糕来买的,没有那栗子糕你以为我们会这样顺利的卖完吗?我们这是抓住了老百姓爱占便宜的心里,卖东西不光是靠自己的产品,还要有营销手法,服务的良好态度,才能做好生意。”

文德听得似懂非懂,还是有点迷迷糊糊,但是他听明白了,没有那白送的栗子糕,她家也不会卖那么多。

文飞和巧云也听明白了,娘就是抓住了老百姓爱占小便宜的弱点,加上娘亲的口才,才把糖炒栗子全部销售一空。

忽然巧云有个疑问,“娘,那我们下次不送栗子糕,咱们的糖炒栗子会不会卖不动啊?”

马春花看着女儿的担心,开口又道:“娘亲研究的糖炒栗子老少皆宜,她们吃过了,回购率会很高的,你要对娘有信心好不好?娘不是说了,栗子糕只今天送,有人觉得好吃,下次就会再买,变相也是给咱摊位做了宣传,再加上今天娘树立的人设张胖婶炒栗子摊,下次就会有人慕名前来购买。”

文飞上前拉着娘的胳膊摇晃道:“娘,你好厉害,以前怎么不知道您的脑袋瓜这样好使,要不然咱家早就发达了!”

马春花心说,早前老娘还在餐厅里吃香的喝辣的呢?

但是这话不能说,只能扯谎道:“娘以前心里还没调整过来,现在想开了才想着不能一直这样下去。”

此话一出,三个孩子觉得戳痛娘的痛处了,赶紧开口:“娘我们不是故意提起您的伤心事。”

马春花抬手一招呼哥仨,神神秘秘的让他们往自己的钱袋子里看,满满当当的铜钱。

三个人都面露喜色,夸张的捂住嘴巴,眼睛瞪得大大的,不敢想象就是山里那没人要的野生栗子居然能变成钱。

马春花看见三个孩子震惊的样子,赶紧做出“嘘”的手势,“小点声,财不外露懂吧!”

三个人赶紧回头,左顾右盼了半天,才回头脑袋像捣蒜一样,频率快的都快把马春花的眼睛晃晕了。

收拾完东西,马春花给文飞一百文钱,让他带着大哥一起去打造几个铁勺子,顺便在买点日常用品。

哥俩拉着车和娘约定好了集合地点后,拉着车走了。

巧云现在觉得娘知识渊博就是自己的风向标,是自己努力赚钱的榜样,现在她是打心底里往外的真心尊敬娘。

“娘,咱现在去哪?”

巧云其实对于镇上不太熟,家里条件不好,没钱也时间出来闲逛,每次来出售绣品的时候,都是三哥文彦帮忙的,自己来的次数不多。

在家里巧云很喜欢自己的三哥,她认识的很多字都会文彦教会她的,她觉得三哥有学识以后一定会是人上人,所以自己也想依靠三哥给自己将来创造点机会。

马春花想了想,还是先去绣坊,然后把自己的大事一办就赶紧回家,免得身上钱多遭人惦记。

“先去绣坊交货吧!然后在打听一下哪卖药材靠谱?卖了钱咱去制备点布料和棉花,再买点笔墨纸砚还有你心心念念的话本子?”

巧云高兴地合不拢嘴,没想到娘居然这样上心。

她也觉得娘这样安排合理,便挽着娘的胳膊一起往“玲珑绣坊”走去。

迈进绣坊的的时候,门口有个接待的小姐妹刚要上前招呼客人,她便一样认出了张巧云。

脸上露出一丝笑容,“巧云妹子今天怎亲自来交货,你那位长得英俊潇洒的兄长怎么没来?”

说完还有意无意的往她身后瞧了一眼,有点失落的没有看到俊朗的张公子,却看见一个长得五大三粗的老太婆。

出于做生意的场所,不能当面得罪客人的规矩,小姑娘还是心情不佳,没有看见帅哥,笑意渐渐消失,“请问您有什么事情吗?”

马春花有点恨她没有眼光,没有看出她们是母子吗?

还真不怪人家眼拙,她们走在一起还真的看不出像是一对母女,因为她胖的脱像了,根本和俊美的张公子和玲珑可人的张巧云联想不到一起去。

“李姐姐,她是我的母亲,今天刚好有时间陪我来一起交活的。”

李姑娘听罢,眼睛里流露出非常的诧异的眼神,就好像再说,这么漂亮的姑娘有这样一个肥婆娘吗?

她的眼神深深的伤到了马春花,她有点生气,开口反问道:“不像吗?”?

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