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田子欢进了厂,田子欣继续找店面实习,在古镇四处逛,寻找目标。

目标很明确,就是找外地人开的店面,粤省人和外地人长相就有差别,很容易辨认。

逛了一会,见到一家“陈梅平价灯具店”,门口放着一副招聘广告“本店现招营业导购一名,十八到二十五岁,女士优先,有意者请前来面谈。”,便迈步走了过去。

直接以自己名字命名店面,看来这老板是蛮有自信的。

要么觉得名字取得好,要么觉得自己有足够的魅力。

走近店面,门口停着一辆皮卡车,几个男子正在往车上搬运灯具,车牌号是浙C……是浙江温州的车牌号,这货应该是发往温州的。

早在八十年代中期,浙江温州曾是全国最大的灯具集散地,许多古镇人进货都要跑到那边去;到了九十年代初,古镇市场占据上风,情况开始反过来了。

里面大概一百多个方,一个展示柜,摆着琳琅满目的样品;一张办公桌,放着账本,计算器,圆珠笔等。后面是仓库,摆着密密麻麻的货。

一个穿着红毛衣,牛仔裤,身段丰腴,容貌姣好,皮肤雪白的少妇,瞧年纪不过三十出头,正指挥着人搬运货物。

她一边指挥,一边点数,拿笔在账本上记录。

看样子她就是陈梅了。

田子欣不打扰人家,静静的站在一边看。

待货都上了车,少妇拿起计算器按了几下,又蹬上皮卡车,仔细点了一遍,确认没错,才开出货单。

司机在签了字,撕下一联回单,从腰间绑着的皮包里掏出一大叠钱,数清后交给少妇。

一手交钱,一手交货,这生意真是好做。

田子欣看在眼里,暗喜。

陈梅拿着一叠货款,付了几个搬运工的报酬,然后进到柜台后,过了一会儿才出来,应该是存放了钱。

再出来时,她就看见了田子欣,立刻热情的说:“小伙子,也是买灯具的吗,进来看看吧,我这里产品多,价廉物美。”

“不,老板娘,我是来应聘的。”田子欣指了指招聘广告,很有风度的一笑。

“哦,你难道没看见我上面写着女士优先么。”见不是客户,陈梅有些失望,眉头一皱。

“老板娘,女士优先,并不代表男士不可以啊,关键看人,若拘泥于男女性别,岂非有遗漏珠玉之嫌呢?”田子欣微笑着说。

陈梅又哦了一声,仔细打量了他,见他白衬衣(虽然是七元一件的),黑色西裤(八元一条),但穿在身上很整洁,得体;加上人生的文质彬彬,笑得和蔼可亲,心中便有几分好感。

小伙子出口不凡,能随即应变,搞销售这个素质很重要,行,就给你一次面试机会吧。

所以,面试第一印象,前面几句话,至关重要。

“那好吧,小伙子,进来谈一下吧。”

“多谢。”

田子欣进了店面,陈梅搬了一把椅子给他坐,说:“把身份证给我看看。”

田子欣递过身份证,她看了看,笑道:“哟,原来还是只九头鸟,天上九头鸟,地上湖北佬,听说你们鄂省人都挺狡猾的呢。”

“这是世人对这句俗语的误解,也是对我们鄂省人严重的偏见。”

田子欣一本正经的说:“关于这句俗语的真正意思,据我所知有两个由来。

其一,楚人崇拜凤凰,九头鸟就是凤凰的原型,传说后羿抓住了一只神鸟,之前从未见过,好奇之下就用剑砍它的头。

砍了一颗,它马上又长出一颗头,一连砍了八颗,后羿见其生命力顽强,不忍再砍,便把它放了。”这典故完全不合常理,他瞎编的,后羿那么无聊么,喜欢砍鸟头玩?

“所以,九头鸟代表楚人一种坚忍不拔的精神,和狡猾完全搭不上边。

其二,这俗语和明万历朝首府张居正有关,当年张居正为了推行考成法,选派了九名鄂籍御史进行监督核查,九人奇招迭出,搞的大小官员鬼哭狼嚎,背后称这九名御史为九头鸟。

这就是我们鄂省人被称为九头鸟的由来。”

一番是是而非的高论,顿时把陈梅女士给震住了。

这小伙子还是蛮有文化的么,她失神了片刻,问道:“小伙子,你是什么学历?”

在她印象中,这些典故能信手拈来的,必定不是一般的小学初中毕业生。

“高中!”田子欣说着,从口袋里摸出毕业证递上。

这年头,高中生算高学历了。

陈梅饶有兴致的看了看,递回,又问:“那你之前是做什么的呢?”

“老板娘,请给我五分钟,允许我做个自我介绍吧。”

“可以。”

田子欣把早已准备好的伪稿不紧不慢的说了一遍,说自己高中毕业后在供销社上了几年班,觉得没什么前途,就出来闯一闯了。

这话真是说道陈梅心坎里去了。

她曾经也是一名机关上的工作人员,每月工资两百出头,干了七八年,见身边做生意的朋友个个开轿车,住洋楼,心里就有些不平衡了。

于是乎,她不顾家人的反对,毅然辞职做生意,三年前孤身一人来到古镇,经过打拼,终于拥有了一座属于自己的店面,每年的收入是上班时的不知多少倍。

这种创业经历也是许多温州人的缩影。

眼前这小伙子不正是三年前的自己么。

有文化,有风度,反应灵敏,外形也好,这小伙子确实很不错,差点就错过了一个人才。

要了要了。

陈梅很满意,直接问:“田子欣,你希望的工资是多少呢?”

一般面试时直呼其名的问工资,说明雇主已经动了聘用的心思,田子欣暗喜,表面平静如常的说:“至于工资,相信老板娘心里有数,我说多了,你也不会给,说少了,我也未必愿意干。

一句话,有多大肚皮吃多少饭,多大脚穿多大鞋,有多大能力拿多少钱,一个月试用期,你看着给就是了。

试用期之后,咱们再谈,怎么样。”把球踢给了对方。

陈梅微笑点头,说了具体的试用期工资,包午餐,不包住,上班作息时间等,田子欣没有提出任何异议,只是小鸡啄米似的点头。

接着又问到了目前住在哪,家庭背景,田子欣如实回答。

这年头没什么五险一金的概念,发工资也不用什么存折,直接就是发现金。

“田子欣,我还有最后一个问题,不知方不方便问。”面试很愉快,快结束的时候,陈梅盯着他问。

“请老板娘问。”

“请问,你结婚了吗?”

“还没有呢。”

“二十五了,你这个年纪的青年在内地早就成家了,你为什么还没有呢?”陈梅饶有兴致的问。

“男儿当先以事业为重!”田子欣正色道。

陈梅笑了笑,又问:“那有女朋友了么?”

“有的!”

“好,田子欣,欢迎你加入陈梅平价灯具店!”陈梅热情的伸出了手。

面试就是这样,双方谈得投机,相互看对了眼,事情就成了。

………

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