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一夜连双岁,五更分两年。

除夕夜,苏淳风和父母、弟弟,一家四口人围坐在电视机前看春节联欢晚会,一边包着饺子聊天守岁,其乐融融。

这两年,家里可谓是一帆风顺,生活蒸蒸日上。

一台联合收割机,使得家里彻底摆脱了经济困境,成为了村中数得上的富裕户。今年入冬前,新房基地那边打好了根基,准备过完年开春天暖后就盖新房。入冬之后,家里安装了电话,还安装了小型的采暖锅炉供暖,使得外面天寒地冻,屋子里时时温暖如春。忙活这些的同时,苏成又从信用社贷了些款,加上手头的积蓄,总计花十六万多买了辆6.8米的货运卡车,荷载标准1.5吨,实载最多可载重12吨——这年头,已经算得上大个儿的货运车辆了。

至于超载问题嘛……

嗯,谈不上严重与否,反正全国各地都这样。

苏成买了这辆车之后,李胜经营的那家在扩建后正式更名为“豫望农畜饲料制造厂”的企业,几乎所有对外销售的运输业务,全都由苏成给包揽了。

这其中,除了两家关系不错的原因之外,精明的李胜也是有过一番精打细算的考虑,并且很有先见之明地力排众议,决定雇佣车辆来承揽运输业务,而不是自己买车大小钱都赚——自己买车的话,需要雇佣司机,工资加上日常的开销、车辆保养等等费用,都不少花钱,而且整日里忙得脚不沾地的李胜,也没那个心思天天去惦记车辆的运营。倒不如雇佣车辆,省心,省力,省时。

饲料厂的生意如今是越做越红火,所以苏成的货运车也基本没有闲着的时候,自然不少赚钱。

而且,苏成又是一个极为勤快吃苦耐劳的人——饲料厂的销售渠道最远都没有超过两百公里,于是他连司机都没舍得雇佣,一个人起早贪黑地单干。偶尔饲料厂没活儿了,苏成就开车到平阳市的大路边上趴活。这年头,货运车辆不多,许多厂家发货都是大难题,到处找车辆,巴不得能和货运车主搭上线成为老客户呢。

所以苏成这辆车从购买、办齐手续正式上路,到现在还没两个月时间呢,就净赚了三万一千多元。

生意兴隆,家境越来越好,有时候苏成和陈秀兰两口子私底下说话时,难免会感慨不已地说道:“还不是咱家小风的功劳最大嘛。”

有子如此,福也,幸也。

买联合收割机,是大儿子苏淳风给出的主意;购买货运车,也是苏淳风给出的主意。这孩子似乎生就的七窍玲珑心,勤劳、好学、懂事,又有超前的眼光。另外,中考时苏淳风高分考入县一中,连学费都省了,这又是一份光荣。平日里,苏淳风周末回到家就帮着父母亲把家里地里的活儿都干得妥妥当当……

左邻右舍说起来,谁不羡慕地夸赞两句?

而且大儿子不但自己懂事争气,还把他弟弟苏淳雨给管教得到现在也知道好好学习了,今年期末考试竟然考了全班第十一名。

得,将来又是一块上大学的料子!

这要是几年后俩儿子都上了大学……

用苏成的话讲:“到那时候,咱们两口子就是坐上飞机跳迪斯科,美到天上去了!”

除夕夜,两口子越想越是高兴,又赶上春节联欢晚会正演着小品,更是让他们笑得合不拢嘴儿。兴头上来的苏成一挥胳膊:“小风,去把酒拿来,他娘……先别忙着包饺子,切点儿熟肉凉拌个菜,我和小风喝两盅。”

“德行,明儿还得起五更呢。”陈秀兰笑着嗔怪了一句,但还是起身去做菜了。

苏淳风像个还没长大的孩子,被父亲宠爱后高兴得不行,笑嘻嘻地起身去拿了瓶白酒和酒壶,两个酒盅。弟弟苏淳雨也很懂事地去搬来那张小桌子放到旁边——餐桌上放了大案板,包饺子占用了。

过年家里什么都是现成的,所以不一会儿,陈秀兰就烧了一道青椒炒猪头肉,还切了根火腿肠用香菜、葱花、蒜沫、醋、香油调出一道凉菜。

往小桌上一放,两道菜倒也丰盛。

苏淳风给父亲倒上酒,爷俩就聊着天喝上了。

陈秀兰继续忙活包饺子,而苏淳雨则是蹭到桌旁拿着筷子吃菜,时而眼巴巴地瞅两眼酒盅,撇撇嘴心中闷闷不乐地想着:“不公平啊,凭啥就不给我喝两盅,好歹我现在也是初中生了,我哥上初中时咋就能喝酒?”

喝着小酒,苏成乐呵呵对苏淳风说道:“小风啊,爹想着过完年就把联合收割机给卖了,再买一辆货运车,雇俩司机,你看咋样?”

“嗯,行啊。”苏淳风笑道:“您看着办。”

“正好你舅舅他也想买辆联合收割机,我寻思着便宜点儿算给他得了。”苏成笑呵呵地看了眼妻子陈秀兰,接着说道:“今年秋天的时候,咱们这儿不少上新车的,虽然基本上都是加了旋耕机干秋季旋地的活儿,但我估摸着,开春后他们都得上联合收割机,所以这买卖估计也就再干三两年,就不好干咯。”

苏淳风笑道:“也得看怎么说吧,如果没啥大的想法,这玩意再折腾十多年也没问题,多少总比一年四季上班赚得多。”

“嗯嗯。”苏成点头,颇有些事业有成大有想法般的自豪感,笑道:“咱这不是忙不过来了嘛……那,前些日子,省城制造联合收割机的那个厂家的销售经理还给我打电话了,想让我在咱们平阳市做代理销售呢,可咱哪儿有那时间啊?”

听到父亲这句纯属闲聊的话语,苏淳风却是怔了怔。

他觉得,这活儿能干啊!

虽然前世的时候他没接触过商业经营,也没做过生意,但代理商这个概念他还是有的。尤其是当下这个时代,联合收割机开始在广大的农村普及,正是销售节节攀升的时候,代理销售联合收割机绝对是稳赚不赔的买卖。

“爹,这买卖能做!”苏淳风喝下一口酒,认认真真地问道:“现在联合收割机多少钱?”

苏成愣了下,道:“拖拉机、收割机、旋耕器全办起了,最次的也得五万,好点儿的要六万多……哦对了,还有一种专用联合收割机,八万多呢,那玩意儿不能旋地,只能收割小麦,不过收割小麦速度快,比普通拖拉机安装起来的联合收割机,效率要高一倍!还不容易坏,就是太贵了。”

“厂家销售经理有没有跟您说,代理商的收入怎么算?”

“卖出去一台,给咱三千二。”苏成放下酒杯说道。这时候,他也开始上心了——大儿子苏淳风脑袋灵光,说啥准没错。

苏淳风就掰着指头算计着对父亲说道:“一台三千二,十台就是三万二。爹,当前咱们这边儿还没有干这个的,以目前联合收割机的普及速度,咱们要是卖的话,一年怎么着也能卖出去三四十台吧?另外,您接触了两年联合收割机,对这玩意儿比别人熟悉得多,所以在销售收割机的同时,还可以顺便经营联合收割机的维修,零配件销售……这样算起来,那可都是钱啊。”

“你等会儿,等会儿我想想。”苏成一时半会儿还有些消化不了,他制止住儿子的话头,点了颗烟抽着,一边仔细琢磨。

旁边包着饺子的陈秀兰看着这父子俩谈赚钱的事儿,脸上就洋溢出幸福的喜悦。

身为一名普通的农家妇女,其实家里的生活条件达到现在这般程度,陈秀兰已经很知足了。此刻她幸福喜悦的是,自家男人和儿子,都在为了让这个家更幸福、更美好而开动脑筋讨论着如何做生意赚钱……

倒是苏淳雨,没心没肺的懒得听这些事情,扭头关注着电视上正播放着的小品,笑得前仰后合。

苏成此时顾不得看电视了,一脑子的赚钱做生意,还有儿子刚才提到的那些话。思忖半晌后,他才皱眉有些为难地摇了摇头,说道:“小风,你的想法倒是不错,可问题是……这玩意儿投资太大了,咱家拿不出这些钱,一台都要好几万,真要卖的话,店里不得放几台啊?几十万的投资,上哪儿弄钱去?贷款倒是不成问题,可万一要是赔了的话,咱这两年攒下的家底儿,都得砸进去了。”

苏淳风笑道:“爹,我敢打赌,您要肯做代理商,肯定不用咱掏钱,他们厂家会负责铺货,应该是卖出去一台他们收一台的钱。而且,您还得再跟他们谈谈价格,提成,还有运输费用等等,都要签好正式的合同文件。”

“那要是不用花钱,咱还怕啥,干就干了呗!”苏成乐了。

“钱还是要花的。”苏淳风哭笑不得地说道:“爹,咱得租赁门市,必须找一个显眼的地方,别去县里,直接就上咱们平阳市环城路的边上,还得租好大一块地,以便于停放车辆,以及方便车辆在里面简单开动转两圈,估计投资也不会小。”话说到这里,苏淳风意识到这般投资,恐怕家里也投资不起啊。

果然,苏成沉默了。

他干了两年的联合收割机,自然知道要停放七八台联合收割机,还得有联合收割机开动转圈的场地,需要多大面积。而且在市区边上的大路旁显眼的地方租赁门市房和土地……这得多少钱啊?刚买了货运车没多久,家里还差信用社九万多贷款,开春后还打算盖房,哪一样不得花钱?

苏淳风一时间也有些无奈。

他当然能想象到,单是租赁土地和门市,就要花费不少钱。

和父亲一起喝了杯闷酒之后,苏淳风忽然想到了一茬事儿,便问道:“爹,厂家那个经理的联系电话你留了吧?”

“啊,这个有。”苏成点头道:“咱们平时车上有问题,经常联系他们发配件过来。”

“那行。”苏淳风点点头,一边想着一边说道:“正好现在是过年,都放假了,这事儿不急,我想想辙,这事儿应该能办成。”

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