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二、碰壁

买卖不懂行,瞎子撞南墙。建立网店几天过去了,却没有一个订单。李民强想是不是卖的太贵了?在网上搜索别人网店的水果价格,一比较并不贵啊!他有些着急了。

杨秀娟心里也很着急,却安慰民强说:“你别急,心急吃不得热粥,等等看。没有不开张的油盐店,客户会有的。”

“不急不行啊秀娟,咱这桃和杏马上就要摘了。我看咱们不能光靠网店,还得找找别的路子。”沉思了一下又说,“不懂生意经,买卖做不成。我去找找钱德利,看他是咋销售的。”

“他是个奸商,能告诉你吗?”杨秀娟怀疑地问。

“试试看吧。”

枣林县小邱庄农副产品批发公司总经理钱德利,三十六七岁,一头黑发,虽然说不上很漂亮,但是五官端正,从他的眼神里可以看出他是个精明能干的人。他正在办公室的电脑旁查看着公司的销售情况,一位身材苗条、相貌端庄的青年女职员进来通报说:“钱总,沙岗村有个叫王文智的人找你。”

“王文智?”钱德利经常到沙岗村买货,对王文智是了解的,知道他是沙岗村出了名的“往里抓”。便问:“他来干啥?”

“他没说,要不让他走吧。”

“等一下。”钱德利心想:夜猫子进宅无事不来。沉思了一下说,“让他进来吧。”

王文智进屋低头哈腰地说:“钱总,我是沙岗村的王文智。”

钱德利仍坐在电脑前头也不抬,态度冷漠地问:“我认识你,有事儿你就说,我忙着哩。”

王文智面带笑容地说:“都说钱总快人快语办事痛快,果然名不虚传。那行,我也就开门见山。钱总,我有一笔大生意想跟你做,不知可以不可以?”

钱德利一听说做买卖来了兴趣,抬起头说:“只要是生意我都做,你是要买还是要卖?”

“卖!”

钱德利不解地问:“卖!卖给我啥啊?”

“卖给你全沙岗村的水果,咋样?”

钱德利不由得一愣,心想,赖蛤蟆打哈欠好大的口气啊!带有怀疑的态度笑着问:“全沙岗村的水果你全能弄来?是在说大话吧。”

王文智嘿嘿一笑说:“钱总,你别小看人呀,有肉的包子不在褶上。我在村里收水果那是手到擒来的事儿,没问题!”王文智说着嘻皮笑脸地给钱德利递烟。

钱德利一摆手说:“我不吸烟。好吧,你做也行,我以低于咱当地市场价的七成价格收你的货,只要货好,你有多少我收多少。”

“七成?”王文智一愣,随着又嘿嘿一笑说,“太低了吧,能不能再高点儿?”

“只能这个价。咋的,你不干?”

王文智低头沉思了半天又说,“七成就七成。”

钱德利很干脆地说:“好,成交。”

王文智乐呵呵地走了。

王文智走了不一会儿,女职员又进来了:“钱总,沙岗村的李民强要见你。”

钱德利想,今天咋的啦,沙岗村咋又来人啦?问:“他叫啥?”

“李民强。”

钱德利低头想着,我常去沙岗村咋不认识他?抬头对女职员说:“让他进来。”

李民强进屋便喊:“钱老板!”

钱德利见是一位陌生的年轻人,忙站起来说:“请坐。”

李民强坐下说:“我是沙岗村党支部书记李民强,咱们初次见面请多关照。”

“互相关照。”接着又问,“你们村我经常去,咋没见过你,董大田不干了?”

李民强笑着说:“董大田现在还是村主任。”

钱德利瞅着一身军装的李民强问:“你是部队转业来的?”

“嗯,才转业回来。”

“咋不在城里找个工作啊?”

“在农村也是工作嘛。”

钱德利嬉笑着说:“对,对!在农村当干部喝白酒,打白条,摸白腿,也蛮潇洒的。”

“你说啥呐?”

钱德利嘿嘿一笑说:“开个玩笑,别介意。你来有啥事?”

“我刚来不久,没有工作经验,特意向你取经来了,请你给以帮助。”

钱德利呵呵一笑说:“我有啥经验呀,许多事儿都是摸索着干。”

“钱老板就别谦虚了,我听村民们说你们这里搞得好,脱贫致富很有一套,我是慕名而来呀!”

钱德利一摆手说:“言重了,我们也是刚起步。”

“听说你经常到我们村收购水果,给我们村的村民帮了大忙啊!”

“互惠共赢吧。”

李民强看到钱德利办公桌上放有电脑便问:“你是靠网络销售吗?”

“是啊!这是我们的主要销售渠道,当然还有其他路子。”

“我们也建了个网店,想把我们村的水果从网上卖出去,但是没有生意,我们琢磨了很久也没弄明白。你是行家,可得帮帮我们啊!”

钱德利一听这话,心里犯嘀咕了,便说:“不好意思,我方便一下。”钱德利假借去厕所之际,思考着:沙岗村是我水果收入的主要来源之一,如果他们自己通过网络把水果销售出去,那不是断我的财路吗?你拨你的算盘,我打我的主意。不但不能把网售的做法告诉他,而且还要给他泼冷水,要他丢掉办网店的想法。

此时的李民强也在想:我得向钱德利详细询问一下办网站的经验,不再有销售水果的中间商,让村民们得到更大的实惠。

钱德利回来重新坐在了沙发上,说:“李书记,我估计就你们目前的水平,网上肯定没有浏览量,也不会有订单,开了网店也是豆腐垫桌腿白搭。”

李民强笑着说:“我们刚刚起步,你别泼冷水呀!我们不懂才来向你学习嘛!”

钱德利冷笑了一声说:“你以为开个网店就会火起来?就会来订单?哪有这么简单啊!别公鸡下蛋、母鸡打鸣异想天开了,我也是摸索了很久很久才摸索出一点儿道儿道儿。像你这样拍个脑袋瓜子就想开网店,我看是痴人说梦。”

李民强听了这话有些反感,但一想到现在是向人家学习来的,便说:“我知道办网店不是简单的事儿,把你的经验传授给我们不就不是痴人说梦了么,我们村的网店可就靠你帮忙啦!”

钱德利有点不耐烦了,甚至有些急了,完全失去了笑容。说:“很抱歉,这是我们的商业秘密,我不能告诉你。”随着一笑又说,“哎,我说李书记,你们的水果卖不出去,可以找我呀,你把代理权交给我不就行了吗。你何再必多次一举呢。”

李民强坚定地说:“不行,我们村的东西得我们自己卖,看来你不想帮助我们,不帮就不帮吧,我们自己想办法。”心想:活人还能让尿憋死啊!路在人走,事在人为。我就不信,离了你钱德利我们村的网店就开不下去!

钱德利轻蔑的一笑,说:“行,我看你能想出啥办法。”

沙岗村的大街上,围着许多人在听王文智宣讲。

王文智站在人群高处,高声喊着:“乡亲们,今天我把大家招呼到这儿来,是要告诉大家一个好消息,小邱庄的钱德利总经理,全权委托我来收购咱们村的水果。咱们都是乡里乡亲的,我是绝对不会让大家吃亏的,价格嘛,就是稍微低了一点儿,比市场价低四成。”王文智又压低了一成。

人群里议论开了:

“就给这么个价儿啊?”

“太低了吧?”

“太低了,我不卖!”

王文智说:“咋一听价格是低了一点儿,但是你们也得细想一想,细算一算……”于是掰着手指头接着说,“刨去路费、车费、时间、人工,其实也没差多少。我是替钱总经理收购,你们不卖可就没地方卖啦!咱们周围可就他独自一家啊!”

穆永昌说:“做人要讲人格,做生意要讲道德。比市场价格低四成,你‘往里抓’的心也太黑了吧?昧心钱赚不得!”

王文智说:“好驴不乱叫,好狗不挡道。我说永昌,我给村民们引了一条发财的路,你咋能这样说话哩?你不过是个跑腿的村委委员,狗鼻子里插大葱,装什么大象!不要哈巴狗咬月亮,不知天高地厚!”

“你……”穆永昌一听这话有点儿急了。

王文智把眼珠子一瞪:“咋啦,你敢动手打我?”

杨树林走到王文智面前:“我说文智啊,大伙儿鼓捣那些果树不容易,钱德利变着法坑咱,咋你也跟着掺乎哩?你把价格压这么低不合适。不能光为了自己一点儿鸡毛蒜皮的小利就忘了大伙儿的利益,要把眼光放远点儿。”

王文智一副委屈的表情说:“叔,我这样跑腿费舌也是为了大家伙儿!”

穆存利说:“你说的好听,我说‘往里抓’,你把价格压这么低,从里面黑了不少吧?你这是在从大伙儿身上吸血!”

王文智急了,说:“买卖不成交情在,你‘火药枪’不能血口喷人,往我头上盖屎盆子!我跟钱德利总经理有约在先,我是全权代理,这些杏啊桃的,卖不出去就是烂粪!再说了,你去卖人家钱德利总经理还不收哩。我倒想问你‘火药枪’一句:你有招儿把大伙的杏卖出去吗?”

穆存利被问住了,愣了半天说:“你甭在这儿蒙人,人家民强有招儿!”

王文智瞪着眼珠子说:“他有招儿,他的招儿在哪儿啊?”

李建新说:“民强和秀娟开了一个网店,把咱们村的水果放到网上去卖,价格是走当地市场价。”

下面开始议论了:

“网店是啥玩艺儿?咱们也不知道啊!”

“民强办事有准头,我们听他的错不了!”

“对!我们听民强的!”

“一个低四成,一个市场价,傻子都知道咋选!”

“我们都不是傻子!”

杨树林说:“这一算大家就明白了吧。”转脸又着急地问秀娟,“那网店啥时候能弄出来啊?得快点儿,大伙都等不及了。”

“很快。”秀娟回答。

杨树林摆着手说:“大伙都散了吧,回家等民强的消息。”

王文智见大伙都要走,着急地喊:“哎哎,大伙儿别走啊!”

王文智立刻打电话,把沙岗村的情况向钱德利做了报告。

钱德利恶狠狠地说:“李民强,你给我玩阴的呀!行,看看咱谁能玩得过谁!”

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