爱看读书 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

二十几个顶级体育界、好莱坞和奢侈业界的名流,每人来度假一趟至少住个三五天,加起来就是两个半月以上了。买得早的人,抢到了最初的装逼权,那就还得将来淡季再搭售几天意思意思。

所以仅仅一个午休时间的联络,顾鲲就把帆船酒店皇室套房的租约,从8月10号开始到10月底,排得满满当当的了。

加上最初七八个客人的搭售淡季消费,还有索雷、阿玛尼这些自己找上门来求送钱求住的,整个11月份和12月的上旬也都占了八成以上,只留下两成见缝插针的日子,供相对临时起意的贵宾加塞。

年底的最后半个月,顾鲲倒是不急着,因为哪怕今年年底西方世界的旅游潮会有所退却,但圣诞节前后毕竟是旺季。哪怕大洋国人今年普遍悲痛、到时候很难有心情临时起意旅游,那身在亚洲的曰本人也是过圣诞节的,顾鲲很有把握靠曰本顶级富豪们,就能把圣诞季的皇室套房占满档期。

西方的圣诞季旺季要持续到元旦之后,大约包括整个一月上旬,然后就能连到华人世界的春节寒假档。

到时候已经是2002年初了,华夏客人当中调出几个特别有钱奢靡、走炫富路线的,或者生意上想跟顾鲲合作的,也没什么难度。

十几亿人的偌大国家呢,挑出五六个肯花一百万住几天酒店的豪客还挑不出来么?

“九月中旬以后,西方游客有可能锐减,导致帆船酒店开业早期捧场的西方名人不够多不够密集”的小小危机,就这么被暂时消弭了。

看着顾鲲信手拈来的成绩,同样打了两个小时电话的林莺,不由有些小鸟依人的气馁:

“老公你效率真是高,就聊了两小时天,就把到接近圣诞节的皇室套房都安排出去了。我这种公事公办通知一下,鸟我的人就少多了。

好不容易有些感兴趣的,也就肯捧场几天总统套房,大多还是八万一天最便宜那档的。还好你把皇室套房都卖出去了,我这儿才算是弄拙成巧,锦上添花一下。”

顾鲲性情中人地随性得意搂了林莺入怀,抚慰数下:“那不正好,你现在是刚入行,时间不久,只能稍微旁敲侧击扛一点为我做事的名头,当然难了。假以时日,也不用多,最多一两年,你就建起自己的圈子人脉知名度了,到时候国际上知名度怎么也得比希尔顿小姐有名吧。”

顾鲲对林莺还是走过心的,跟帕布莉才是纯粹走肾相互利用。既然林莺学了酒店管理,如今也正式入行了,顾鲲当然要提携,把这个小鸟依人的小情人捧成优雅淑女的顶级名媛。

稍稍停顿了一下之后,顾鲲继续说:“皇室套房只有一套,我靠打打电话拜托拜托人情还是容易解决的。开业第一年确保100%入住率,这个金身宣传出去,就是绝对招牌的噱头了。

明年春节季过后,就算入住率下降到九成,甚至八成多,都无所谓了,我觉得至少三五年内也不可能降到更低的。毕竟皇室套房只有一套嘛,够稀缺,世上的土豪那么多。

倒是总统套房那一级的房间,我觉得挺担心的,要作为后续工作的更重点。毕竟花个十万块钱,来这儿住的还不是最顶级的,大部分目标客户就会掂量了。而且总统套房有二三十套呢,每套都要占半层楼到一层楼不等,这批资源初期订单吃得不够饱,很容易给做行业评估揭秘的商业评论机构找到攻击点黑我们。所以,你的工作也很重要呢。”

林莺听了分析,才愈发回嗔作喜:“真的么?那我继续好好努力。反正还有两天呢,今天才忙了一个午休,我努力打电话发邮件通知,调整一下措辞,顺便委婉提醒潜在客户皇室套房在首发日就订完了全年的份额,不保证总统套房未来是否会定完。”

林莺拟定的邮件措辞也是要端着架子的,不会勾引潜在客户,只会很有同理心地设身处地换位思考“怕你没注意,错过这个装逼发朋友圈的机会,错过就没了,要等明年了”。

……

当天晚上,乃至此后两天,林莺就完全按照这个思路揽客,顾鲲偶尔也给搭把手。

到8月8号晚上,顾鲲再次盘点的时候,发现一圈通知下来,总统套房一级的今年剩余时段租约,已经七七八八弄出去了四成。

另外商务套房行政套房也有了两成多的订房量,普通标间和大床房、亲子房,分别订出去了24%、17%和12%。

这些户型林莺都没刻意主推,是通知之后部分客人回函咨询时自己选的。客人降级选房的主要目的显然是为了省钱,所以套房类的还是三万六那档绝对数量租得最好。

而标间之所以多,完全是因为高档贵客租的时候,总要给随员秘书助理之类的配房。大床房比亲子房多得多,显然是情侣比较舍得花钱,而且大床房没比标间贵多少。

而带孩子的亲子游要花这种冤枉钱的则少得多,看来东方男人花钱还是比较理性的,浪费都是用在吊女人上。林莺看了数字之后甚至都一度怀疑当初配置房间比例的时候,这种高档酒店是不是应该进一步压缩亲子房的数量规模,整个酒店留四五十间都有点嫌多了。

林莺算完账后,又有些沉不住气:

“预租推销了两天,总统套房才40%预租率,低端户型分别30%预租率,这个数字连维持成本都不够,要整体40%入住率才能收支平衡,现在平均还差10%呢。就算临期入住跟提前几个月预定的人数差不多……也不敢放松。

老公,要不还是想办法弄激进一些的宣传促销吧,不能直接让利,想想别的不损身份体面的曲线让利拉客办法呗。”

顾鲲也正是到了这一刻,才真正认真起来。

之前他比较随性,那也是想看看他这个兰方帆船酒店的计划,不开挂纯靠传统商业推销手段,究竟能走到哪一步、真实竞争力有多少斤两。

容易啃的软肉啃完了,剩下的都是硬骨头,进入了赚钱的深水区,那他也不吝稍微开开挂了。

顾鲲思索了一番后,便诚恳的说:“我明白了,第一年就做好赔本赚吆喝的心理准备吧,毕竟那么大规模,之前没玄幻,自然竞争肯定不会一下子满载,我有心理准备。

不过好在早期白人游客的比例已经够了,至少掐头去尾用来宣传的素材已经足够了,剩下纯粹填补人数还是容易的。

既然不能直接给顾客打折让利,就给他们别的礼遇。这样,你去兰方影城那边,想办法筹备一些资源。到时候,对于今年订商务套房以上的高端客户,我们可以提供纪录片水准的选择性生活VLOG跟拍服务。

当然了,最顶级的富豪贵客肯定更注重隐私,也不想被人拍,所以这个福利他们肯定是不要的。但那些好莱坞来的二线演员、音乐人,或者最近要转会、签商业代言的一流体育明星客户。他们肯定是很乐于被真人秀生活秀曝光的。

如果出现在第三方公允客观财经媒体的旅游业近况跟踪专题里,他们应该也会很乐意商业互吹、互蹭热度的吧。到时候对外宣传,就说摄制组只是纯粹为了商业财经采访和制作纪录片,不是我们委托的。但是可以暗示顾客,这些专业摄制资源,未来会有相当的曝光率、都作为新闻类作品免费传播。”

客人们来住不就是为了分享朋友圈么?那顾鲲就赏赐他们一个高大上的新圈子作为朋友圈。

当然了,能不能混进这个朋友圈,在新圈子里风生水起,那就看个人造化了,不管顾鲲的事儿。

2001年虽然有数码摄像机了,但那也不过是降低了拍摄的硬件耗材成本,省掉了胶卷。但专业的摄影团队服务,还是挺值钱的,主要是技术和艺术档次要高。

顾鲲不能直接给人返钱,那就送这种服务,一天一万块的房费,返相当于几千块的摄影服务、乃至后续可能的额外传播、网上分享(当然目前只有分享到门户网站的相关产业新闻版块,不可能分享到私人博客,那玩意儿在大洋国也才刚出现不久,还没什么用户。)

体育界和媒体界的人掂量掂量,就知道这相当于至少打八折的服务了。

顾鲲的思路就是一句话:事实上亏钱可以,暂时暗搓搓打折也行,但不能被人看出来一,表面功夫一定要做好。

林莺听完,也是颇感可行:“这个办法貌似不错?还启发了我,我懂了,反正只要少收钱不让人看到,把开业初期撑过去就行了。有了这个保证,我把入住率再提升一半都轻松,加上临时客户说不定翻倍都有可能。”

正式接受订房客户入住前的最后一天,林莺就严格按照顾鲲这个思路执行了,果然又拉到了好几成原先摇摆舍不得钱的客户。偏偏还没人觉得顾鲲是在炒作,还觉得是自己蹭了顾鲲的热度。

开业装逼的“万国来朝”局面,总算是做好了。

爱看读书推荐阅读:最佳娱乐时代顶级世家的神豪阔少四合院:秦淮茹,我对寡妇没有兴四合院:我能采摘别人技能穿书八零养弟妹南城待月归重生后她手撕了反派剧本入侵地球?桀桀桀,人皇幡了解下林阳苏颜小说最新章节洛九针武道大帝大美时代这个宫廷是我的超能调查团重生嫁恶霸第一侯专属偏爱:冷少情定宝贝妻逆天狂妃:禁欲王爷,好闷骚万斤之躯有婚可乘我有一个超能终端齐无惑的小说免费阅读爱欲横流完美人生,从获得千万斗币开始我与仙帝五五开八零军嫂逆袭人生我在八零追糙汉缠绵入骨:总裁好好爱夫人是个小撩精他的电影,女明星都抢疯了八零小甜妻穿书后,小茶精在疯批怀里撒娇病娇女总裁爱上我凰妃倾天下青藤心事——中学时代超级保安在都市boss偏执宠:小娇妻,真甜!学园异战录我的极品美女老婆我真不想努力了他的掌中妻红妆粟裹权臣重生后只想搞事业山村小药神霸宠天下:腹黑帝君妖娆后美眷娇妻:呆萌老公好幸福都市狂龙医仙晚风渐凉君不知文娱:从西游记开始神秘枕边人:boss,借个孕!
爱看读书搜藏榜:宠婚为爱:甜妻你好文娱:我被黑成了娱乐圈大佬轮回新世规则兄弟!boss偏执宠:小娇妻,真甜!甜妻动人,霸道总裁好情深山村小药神豪门情夺之黑莲逆袭特勤精英九天无神官路登天逆袭,不服输的人生最精彩!漫威里的次元餐厅玉谋不轨四合院:我能采摘别人技能戒不掉的喜欢重生后我不用做寡妇了你是我心里说不出的痛日娱之遇见那些人开局尘遁换木遁,我被全网笑惨了田园医女之傲娇萌夫惹不得不是直播民生吗,你怎么成全能了尊主的巨星之路四合院:秦淮茹,我对寡妇没有兴独家蜜婚:帝少宠妻太深度都市仙途异能反派,求求你给主角留点活路吧学园异战录喷人就变强:我怼哭了百万毒鸡汤命运两头设堵我却左右逢源贵夫临门祸害娱乐圈,你说自己是正经人?巨星大导演庶福良缘重生日本之剑道大魔王哼!我的总裁大人说好断绝关系,你们后悔算什么?我的人工智能可以升级御兽:我契约的都是上古禁忌彪妻重生重生1990,带着全村人发家致一拳和尚唐三藏快穿:宠妻男二走上人生巅峰总有人爱你如命大侠等一等抗战之我每天一个签到大礼包[综]一梦经年破产千金逆风翻盘快穿攻略,黑化女配要洗白一声于一生
爱看读书最新小说:被抛弃后我打开了仙界直播间均胜奇迹重生了谁还混社会啊人间如疫花一元返一万,神豪生活快哉快哉地牢求生:从合成臭水开始!雷电无敌?这只是我低调而已重生89:开局手撕无赖亲戚开局强吻校花,觉醒混沌级天赋我欲成仙:尔等皆是蝼蚁成功的方法三界诡运录大山中走出的京圈太子爷离凛夭寿啊!这个老六是时间系!启天云梦书海之外的眷恋异能天下仙术为尊港片:制霸江湖与商界三国杀降临,你们连规则都不懂?九叔:开局加入幼崽聊天群成为神豪后,我的生活很丰富精神病院的灵异秘录通往真相的迷宫失去神力,看我如何翻天倾城系统别人御兽,你被兽御我被病娇女财阀包养了官场风月:平行红顶,能看见麻烦亮剑光芒冷,马踏樱花红重生2000一代神豪高剑飞抗战:每天签到一个大礼包笨女友,不许哭医武无双综艺:五哈到桃花坞让你演警察,你真抓通缉犯下山后太强了,绝色师姐超宠我抗战:开局一个现代化集团军!重生港岛缔造东方硅谷重生:开局抓到高冷校花超市偷窃超级无敌小保安谍战:我的分身是天空霸主圣徒子言传说神医小子逆袭人生AI之后做仙侠游戏,当赛博神仙高武:锦鲤啊?神兽幼崽自动上门重生之乡村逆袭外出钓鱼,捡了个公主回家省钱大赢家,我靠抠门综艺封神