爱看读书 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

“两位,现在春雨服装的名气如何?”

刘志强看着义愤填膺的两人,开口问道。

“那还用说?整个市场,有多少人不知道春雨这几个品牌的?”罗逸峰皱起了眉头,不知道刘志强潜台词是什么。

与刘志强打交道的时间越长,他越觉得跟刘春来对接更轻松。

很多事情,刘春来不会开口,但是刘志强却能说。

“杨小乐他们的春雨服装贸易公司与其他服装店合作,批发市场这块交给你们,甚至你们所在的市场他们都不涉及……你们只需要统计订单,收发货,钱就到手了。同时,我们也没有拒绝你们卖其他品牌的服装……”

刘志强皮笑肉不笑地说到。

春雨国内销售,主要是靠着杨小乐跟吴二娃的服装销售公司,是直接跟各种服装店对接的。

而林梅跟罗逸峰负责的则是向周边的市场批发。

整个西南省份,三方的业务范围都是高度重合的。

“对啊,完全可以从那些服装店走啊!”林梅也不满了。

“那自然也会这样操作的。”刘志强说道,“除非不从我们这边进货。”

主意是刘志强想出来的。

他们的服装,虽然有男装,但是女装为主。

顾客都是年轻的女性。

也是卫生巾的潜在用户。

能接受越来越紧身,越来越露的新款女装的前卫女孩们,接受卫生巾这新生事物,自然是没有问题的。

服装店的老板不愿意卖这个,刘志强索性就强行让他们来推广。

“你怎么看?”

罗逸峰跟林梅虽然是竞争对手,相互抢客户,可遇到这样的事情,两人自然得统一口径。

“能怎么看?要么就放弃代理他们的产品,要么就接受。”林梅叹了一口气,“杨小乐他们掌握的渠道远比我们更大,而且还是全国范围内的……”

她也不想答应刘志强这种过分的条件。

可就这样放弃?

春雨、红杉、江南三大品牌,价格形成了阶梯,高中低端用户全部覆盖。

款式新颖,质量好,也更容易得到顾客的青睐。

放弃了,一年至少损失几十万。

谁愿意?

“这事情怕是刘志强搞出来的,要不,咱们去找找刘春来?”罗逸峰不想就这样任命。

“找他有用?要没有刘春来的授意,刘志强会这样干?”林梅摇头,“何况,现在刘春来根本就不管这些事情。如果我们拒绝,你认为刘志强会怎么干?”

“另外扶持代理人?”罗逸峰有种无力感。

别人的合作,主动权掌握在代理商手里。

渠道最重要。

可他们,却根本没有什么主动权。

从一开始,刘春来在跟他们合作的时候,就扶植起吴二娃跟杨小乐等人,并且一直不断地给于各种支持。

他们这些渠道商,即使想要提条件,都不行。

人家根本就不差渠道商。

这一切,都是刘春来搞出来的。

这狗曰的!

“还好,一包16片装的卫生巾,他们的价格也才不到六毛,市面上七毛多……大不了,咱们就少赚点。”林梅叹了口气。“他总不可能一直看着我们亏……”

如果真是看着他们亏,那不做春雨服装的代理商,也没有什么损失。

“即使不亏,也没有啥利润了……”罗逸峰满脸无奈。

即使跟林梅一起,也只不过占这边一半不到的市场渠道。

两人联合起来跟刘春来谈判,都占不到多少好处。

更不要说现在林梅不愿意。

“他们连个海报都没有,这怎么着手啊!”林梅也有些为难。

刘志强既然要求绑定服装销售。

他们没法反对,就只能先把这些卫生巾暂时先堆在仓库里。

分摊给下一级销售商?

真这样干了,以后谁还愿意从他们手里进货?

一套服装本来就只能赚几块钱,哪怕加价不是很多,终端的利润也没法太高。

消费水平限制了。

对于春雨服装贸易公司下面的服装店,刘志强的方法温和得多。

要求每个店必须摆放在店里显眼的位置,不做强行要求。

卖出去,成本得结算,卖不出去,自然也不用服装店老板承担。

如此一来,苏尔美卫生巾就快速在山城跟蓉城打开了局面。

销售得并不多,一条线一天的产量,都要卖好几天,远比安尔乐刚开始的时候强多了。

“降低产量?谁说的?”

刘春来看着田丽,眉头拧到了一起。

郑倩到香江找人拍摄卫生巾的平面广告跟电视广告还没搞好。

田丽说道:“山城跟蓉城,都采用了绑定销售的办法,也没有多少效果。林梅跟罗逸峰两人在志强兄弟的逼迫下,一套女装两包卫生巾,那些卫生巾并没有分摊给下级代理商,而是他们自己囤在仓库里……”

“谁让他这样干的?”刘春来皱起了眉头。

这事情如果继续下去,肯定会让渠道商有想法。

表面上不会有什么,时间长了呢?

服装厂现在是越来越多。

没有哪个品牌的服装不可替代。

“还不只是这是,对代理商跟春雨服装贸易公司供货的那些服装店,刘志强采用方法要温和很多……”

“联系一下船运公司,我去那边一趟。这狗曰的,一天净瞎搞!”

刘春来差点吐血。

香江。

“郑姐,现在怎么办?时间快到了!这些女明星,不是要价太高,就是不符合老板的要求……”

助手黄颖一脸愁苦。

她没想到,自己刚上班,就面对这样大的压力。

每个月四千的月薪,已经非常高了。

可这工作,实在是难做。

“现在大陆正在热播《上海滩》,里面的女主角冯程程是赵雅芝女士扮演,跟她联系过吗?”郑倩五指张开,抓着头发。

脑阔疼。

老板给的预算不少。

可她打听了一下,一般这种广告,也不过二十万左右。

因为她没有资源,报价往往都是上百万。

别说节省经费,就是刘春来给的四十万的预算都不够。

“赵女士要照顾家庭,很多电视剧都推了……”黄颖回答。

联系过。

还没等她表达来意,电话就被挂断了。

那时经纪人干的,又没有对方的联系方式。

“行了,你先休息,我再考虑一下。”郑倩是真的头痛。

刘春来给的这二十万年薪不好拿。

为了方便工作,她从自己的薪水中拿出了五万,专门招聘了一个助理。

可也没法解决这些问题。

一些不知名的小女星倒是想拍,要价也低,可那不符合刘春来的要求。

刘春来给了文案跟要求,甚至连一些细节也说了。

现在缺的就是有影响力的女星来拍广告。

“赵雅芝?有事情?”柯尔特没想到郑倩深夜打电话给自己是这个,“拍广告?什么广告?”

放下电话后,柯尔特一脸怪异。

“怎么了?”穿着睡衣的爱丽丝打着哈欠走了出来。

柯尔特把事情说了,爱丽丝瞪大了眼睛,“刘春来做卫生巾?”

她没听说过这事情啊。

随着刘八爷过世,他们回去的时间就少了。

那里,毕竟不是他们的家。

“没问题,我帮你联系……”爱丽丝笑着说道,“刚好前阵子我跟她认识了。”

第二天一大早,郑倩就带着助手,到了爱丽丝说的地方。

“郑姐,你是怎么?”

黄颖双眼里都是小心心,一脸佩服。

“非常抱歉,我先生很忙,现在主要精力得照顾家庭……”赵雅芝才三十出头,气质却非常出众。

郑倩是香江人,自然知道她的名气。

从1978年到现在,一直都被评为香江男士最佳梦中情人。

尤其是她刚再婚,准备生孩子。

“是这样的,我们这个只有一段几秒钟的广告,很快就能完成……”郑倩把目的说了,“目前大陆上,女性很少知道卫生巾……”

这也算是一个为了女性健康的公益事业。

至少,刘春来是这样忽悠郑倩的。

“为什么一定得找我呢?”

“《上海滩》在大陆热播,收视率非常高。观众对于您在剧中扮演的冯程程这位新时代女性非常喜爱……”郑倩有些忐忑。

《上海滩》从在香江播出后,一直都是好评如潮。

里面角色的扮演者的片酬自然水涨船高。

“黄太太,这确实是一份公益事业,大陆目前只有很少女性知道卫生巾,平常都是使用月经带跟粗卫生纸,甚至一些贫穷的地方连月经带都用不上……”

爱丽丝了解大陆的状况。

“我看看文案吧。”

赵雅芝点了点头。

黄颖不等吩咐,直接把包里的文案递给了对方。

文案很详细,刘春来口述,最后由郑倩加以自己的理解写出来的。

文案要求,深色背景,画面偏右,30出头的雅致女人脸部,头发完美拢在脑后,柔光打在她俊秀无暇的面孔上,再用略沙哑的低沉嗓音:“每个月总有那么几天,要格外呵护自己。”然后眼神游离到镜头之外,眼神迷离,出现“苏尔美”卫生巾,“苏尔美,让你那几天舒适而美丽!”

“我接了!”看完后,赵女士就没有任何犹豫。

这样详细的文案,简单的广告,要不了多一会儿就拍了。

“我们只能给二十万的广告费……”

爱看读书推荐阅读:最佳娱乐时代顶级世家的神豪阔少四合院:秦淮茹,我对寡妇没有兴四合院:我能采摘别人技能穿书八零养弟妹南城待月归御兽:开局觉醒双灵环齐无惑全文免费天师打脸攻略重生后她手撕了反派剧本炮灰帝凤有点邪入侵地球?桀桀桀,人皇幡了解下林阳苏颜小说最新章节洛九针武道大帝姜迎周易全文阅读皇上,请您雨露均沾大美时代这个宫廷是我的皇帝大大可找错重生嫁恶霸第一侯专属偏爱:冷少情定宝贝妻逆天狂妃:禁欲王爷,好闷骚万斤之躯有婚可乘我有一个超能终端爱欲横流完美人生,从获得千万斗币开始重生初中:神医学霸小甜妻最强宠婚:腹黑老公傲娇萌妻我与仙帝五五开八零军嫂逆袭人生我在八零追糙汉缠绵入骨:总裁好好爱他的电影,女明星都抢疯了柏舟不思今八零小甜妻天才医生穿书后,小茶精在疯批怀里撒娇让你透视去赌石,你却拿来?完美隐婚,律师老公不太坏凰妃倾天下青藤心事——中学时代超级保安在都市boss偏执宠:小娇妻,真甜!学园异战录刚下山就被女神骗去同居了龙婿陆凡小说免费阅读我的极品美女老婆
爱看读书搜藏榜:宠婚为爱:甜妻你好文娱:我被黑成了娱乐圈大佬轮回新世规则兄弟!boss偏执宠:小娇妻,真甜!甜妻动人,霸道总裁好情深山村小药神豪门情夺之黑莲逆袭特勤精英九天无神官路登天逆袭,不服输的人生最精彩!漫威里的次元餐厅玉谋不轨四合院:我能采摘别人技能戒不掉的喜欢重生后我不用做寡妇了你是我心里说不出的痛日娱之遇见那些人开局尘遁换木遁,我被全网笑惨了田园医女之傲娇萌夫惹不得不是直播民生吗,你怎么成全能了尊主的巨星之路四合院:秦淮茹,我对寡妇没有兴独家蜜婚:帝少宠妻太深度都市仙途异能反派,求求你给主角留点活路吧学园异战录喷人就变强:我怼哭了百万毒鸡汤命运两头设堵我却左右逢源贵夫临门祸害娱乐圈,你说自己是正经人?巨星大导演庶福良缘重生日本之剑道大魔王哼!我的总裁大人说好断绝关系,你们后悔算什么?我的人工智能可以升级御兽:我契约的都是上古禁忌彪妻重生重生1990,带着全村人发家致一拳和尚唐三藏快穿:宠妻男二走上人生巅峰总有人爱你如命大侠等一等抗战之我每天一个签到大礼包[综]一梦经年破产千金逆风翻盘快穿攻略,黑化女配要洗白一声于一生
爱看读书最新小说:我的身份曝光后,出轨前妻跪求复婚99次欺骗后,我离婚她却悔不当初被病娇千金独宠后,白月光哭求我原谅重生1958:我带全村吃香喝辣出狱后离婚,妻子后悔不已修仙归来:前女友跪求原谅重启1991:从出狱开始崛起重返91:从草根到商界大亨我有百倍返利舔狗系统重生70:种田打猎,我把妻女宠上天遭遇海难,我救了美女上司重返82,发家致富从赶山打猎开始尘封的仙路重生60:从深山打猎开始致富分手后我暴富,前女友哭着跪求原谅我破案,怎么领导抢着当组员?我命由我不由天四合院:开局签到神级厨艺步步高升:从省考状元到权力巅峰绝世神龙医道圣手:我实习生,专跟阎王爷抢人重返70年代:我狩猎养活妻女逆流年代:从1970开始种田养家跟京圈大佬离婚后,我另嫁豪门塌房?我都成废墟了还怕塌房?趁高冷校花青涩,忽悠她做老婆丁二狗的逆袭人生女儿病危,老婆私会白月光重生1959:从巡山员开始发家致富重回1983:开局被女知青陷害入狱潜龙无双重生六零:开局打猎养家,我带妻女大鱼大肉重生1976:开局赶山打猎养活家你娶平妻我高嫁,奉旨和离你哭啥?重生:清纯转校生表白我,校花哭惨了全球警告,那个男人下山了重回七零:一把猎枪养四娃重生1958:大兴安岭的狩猎人生重生61:我靠赶山打猎发家致富被弃十六载,重生嫡女杀疯全京城从乡镇科员到权利巅峰分手既无敌,我医武通天你哭啥裂土封王,从市井泼皮开始开局就分家,重生只为妻女巅峰神豪传楚君轶事开局:我用麻袋装钻石美食大赛:用华夏料理登顶世界无人扶我青云志,我以渣男踏山巅修仙从高二开始