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向小园、李朝跟随刘老师,详细了解了艾德沃幼儿园,期间在一个小班旁观了半节课。这节课是外语教学,一个棕色头发、体型超巨的女歪果仁用中英双语和小朋友们玩游戏,氛围非常的轻松有趣。

李朝和向小园非常满意,这里的设施和教学质量都很棒。

“刘老师,学费怎么收的?”向小园关心完学校的软硬件条件后,问到学费的问题,她猜测应该不会低。

刘老师再次不着痕迹地打量了一眼向小园的衣着,很普通的款式,从上到下看起来不会超过一千块,旁边的李朝也是一样,衣着普通,而且,跛脚。

应该是很普通的家庭,经济承受能力有限,刘老师心里想道,嘴上问:“你们的宝宝现在是在读小班,如果现在转过来的话,小班的费用是5万。”

尽管心里有准备,但向小园还是吃惊,5万?

她问刘老师:“是一学期5万吗?还是一学年?”

刘老师点点头:“是一学期。”

李朝和向小园对视一眼,显然都对一学期学费5万有些吃惊,红缨幼儿园一学期的学费才5000,相差十倍!

刘老师把李朝和向小园的表情看在眼里,心中对自己的判断更加肯定:眼前的这对夫妻经济状况并不很好,至少一个学期5万在他们的预料之外。

她担心把两人吓走,骄傲地补充了一句:“我们的教育质量在盛京是最好的,质量绝对有保障,家长们的满意度非常高。刚才在荣誉区你们看到了,有许多小朋友的家长送来的锦旗和感谢信。”

她的表情、动作和话语都在说,5万绝对物超所值。

虽然她判断李朝向小园的经济能力有限,但是并没有因此冷淡对待。经济不富裕,不代表就不是潜在客户。

实际上,在艾德沃幼儿园里,有不少经济状况并不是很好,甚至很普通的家庭。他们为了给小孩子良好的教育,宁愿承受昂贵的学费,咬着牙把小宝宝送到艾德沃。

相较于旁边的小学,幼儿园里的这种情况已经算少的了。

为了打消向小园和李朝对学费的顾虑,刘老师从学前教育对小孩子的重要性开始讲起,当起了说客,争取让他俩咬咬牙、掏腰包。

“学前教育是孩子们在正式上学之前必须经历的阶段,能够影响孩子的一生。孩子的思想观念和生活习惯从这个时候就要进行培养,如果做的好,可以让他们受益一生,反之……钱可以花了再赚,事业可以东山再起,但是一个人的童年只有一次,学前教育只有短短的三年,这是人的一生中最重要最宝贵的三年。”

向小园对刘老师的长篇大论不大感冒,听了一段后就心不在焉,但又不好打断她,只能眼神发散,转移注意力。

倒是李朝听的很认真,他对刘老师的一番话比较有感触。

他只有高中学历,读书的时候混日子,成绩差的一塌糊涂。读大学对他来说是遥不可及的事情,他也不想读。后来进入社会,经历种种,才后悔当初没读书,耽误了大好时光。

所以他更能够切身体会到教育对一个人的影响,这种影响是多方面形成的,既有个人的努力,也有学校的氛围、教学的质量等因素。

他高中浑浑噩噩,主因是自己,但也有身边的环境因素。他的那些老师,从没有谁提点过他,更别提当头棒喝。他们只是冷眼旁观,事不关己。

李朝深有体会,个人的努力很重要,但是学校的环境也很重要,两者缺一不可。

当刘老师“情真意切”地说完一番话后,李朝点头道:“刘老师说的很对,学前教育对小宝宝的影响确实很大。我家的小宝宝,一个调皮捣蛋,不爱做作业,一个又太乖了,自信心不够,我特别希望学校能帮她们矫正。”

刘老师一愣,问道:“两个小宝宝吗?”

李朝:“对,两个,双胞胎,都是小女孩。”

末了,想起刚才说了窦窦师师的不好,担心刘老师认为是两个问题宝宝,补充一句:“都是特别可爱的好宝宝。”

刘老师笑着点头认同,每个宝宝在爸爸妈妈心中都是最可爱的好宝宝。

同时她对两人的犹豫有些了解,竟然是两个宝宝,一个5万,两个就是10万,一个学年就是20万,对工薪家庭来说,是不小的负担。

当然,这也预示她的招生业绩可以多增加一笔。

她立即附和李朝的话:“你说的对,小朋友的性格在3-6岁是重要的形成塑造期,关系他们一辈子的发展,千万不要忽视。”

向小园说道:“我家的宝宝今年在读小班,我们想让她们明年再转校,到时候就是读中班。刘老师,中班的学费是怎么收的?”

刘老师心中一喜,听这话的意思,是基本同意了?都在考虑什么时候转校的问题了。

她压住心底的窃喜,觉得小看了眼前这对夫妻,两个小宝宝,一年20万,就这样轻松同意了?她准备了好多说辞没派上用场呢。

等等,中班?读中班?那学费就不是5万啦!

她小心翼翼地说:“小班是一学期5万,中班是一学期8万。”

说完后,她盯着向小园和李朝,一下子涨了3万,他们不会打退堂鼓吧?可不能到嘴的鸭子让飞了,说什么都要想办法留下来。

一学期8万,两个小宝宝一学年就是32万,不小的数目。

出乎她意料的是,这回两人眼神没碰撞,也没有商量一下,向小园就直接说:“8万啊,好。”

这是同意了吗?刘老师半信半疑,总觉得有点太容易了。她再次打量他俩的衣服,之前只是大概的看了眼,这回则仔仔细细地观察,没有错,很普通的衣服,街边小店里的那种,两人的气质也符合,不像是富裕家庭。

难道是拆一族?

这时候只听向小园对李朝说:“老李你觉得呢?”

刘老师立刻小心翼翼地看向李朝,真想撬开他的嘴帮他说好。

“好,我没有意见。”

太好啦~

向小园立即对暗爽的刘老师说:“那就这样,我们对艾德沃很满意,回去后,我再征求家里小宝宝的意见,如果没有问题,我们就先预约,明年春天开学后,给我留两个中班的名额,你看这样行吗?刘老师。”

当然不行!时间拖得越久,发生变卦的可能性就越高。刘老师在心里大声说道。

她想让向小园先交一笔定金,一共3万,说是预约和优先挑选班级的费用,开学后这笔费用可以全额退还,或者计算在学费里。

李朝的意见是交就交吧,但向小园不同意。

小李家虽然有钱了,但是向小园精打细算维持家庭开销的精明还在,对这种所谓的定金,她本能地排斥。

刘老师立刻劝向小园,说这3万块钱到时候不管成与不成,都会退还的,会有收据。

向小园依然不同意,刘老师把目光看向李朝,希望李朝去说服,然而她失望了,李朝根本没有说服向小园的意思,反而点头同意她的话。

最后,定金没有交,李朝填了一份表格,把家庭的基本情况和联系电话什么的留下。

李朝填完后,把表格交给刘老师。刘老师扫了一眼,发现有地方没填,问道:“李先生,您的职业是?职业这栏忘了填。”

李朝看了看门外,学校下课了,有小孩子的身影不时地跑过,原本安静的走廊里热闹了起来,叽叽喳喳的,甚至有胆子大的小孩子趴在门边往房间里瞅,被李朝的视线对上后,立刻笑嘻嘻地跑掉。

他没有看刘老师,快速地说:“这个就不填了吧。”

刘老师心想这么保密呢?没在意,送李朝和向小园出门,今天的参观到此结束。

来到走廊里,许多穿着校服的小孩子在眼前跑来跑去,一张张纯真的笑脸让人心情愉快。

“小心点,不要跑这么快~”

刘老师抓住一个差点撞到她身上的小女生,揉揉她的小脑袋。

“谢谢阿姨~”小女生礼貌地说道。

“嗯,去玩吧。”

小女生笑嘻嘻地跑掉了。

这时候,他们身后忽然传来一个稚嫩的声音:

“哎呀~这个叔叔是瘸子诶~”

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