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美丽日化的第三届经销商大会,提前举行。

今年的经销商会议,没有去酒店,而是定在美丽大厦。

杨飞包下了美丽大厦附近的某间酒店,以供经销商们吃住。

宝洁的高层们猜对了。

今年的经销商大会,只有一个任务,那就是推广洗发水和沐浴露。

杨飞最擅长的,就是说豪言壮语,用以打动人心,让人心甘情愿的跟着他同进退。

在经销商会议上,杨飞详细介绍和解说了各种洗发水的配方和工艺,并一再强调,我们的洗发水配方,是独一无二的,优胜于市面上所有的洗发水。

如果是别人说这样的大话,经销商们可能不会相信。

但这话从杨飞嘴里讲出来,意义就非同凡响。

因为杨飞曾经发布了一款新洗衣粉,那就是天然皂粉,果然是独一无二,秘密配方,打败了一系列的强大对手,也让经销商们赚了个盆满钵满。

现在,杨飞终于又推出新产品了!

这一次的洗发水和沐浴露,早就放出风声了,大家都在期待呢!

“大家知不知道,一瓶洗发水,其中含量最多的是什么?”杨飞问道。

没有人知道。

经销商们,大都只是商人,很多都是大老粗,只知道卖东西,谁还管这东西的成分?

杨飞笑道:“是水!”

众人露出一脸的惊讶。

杨飞又道:“水的含量,一般来说,占洗发水的百分之八十左右!一般使用的是去离子水。要不怎么叫洗发水呢!”

全场愕然,继而爆笑。

“当然了,如果只是水,卖这么贵的话,那就太不地道了。”杨飞风趣的笑道,“所以,我们要在里面加入一些成分。水是溶济,我们还要加入清洗剂,这个很好理解吧?不加清洗剂,怎么洗头发呢?”

众人大笑。

杨飞的讲解,总是这么生动有趣。

他也知道,在座的人,并不懂化学,也没有必要懂这些知识,但告诉了他们,让他们懂得原理,也更有助于他们销售产品。

所以,他会尽量的讲得浅显易懂。

“清洗剂,也就是我们常说的表面活性剂,常用的表面活性剂是脂肪醇硫酸脂的钠盐或铵盐,这些阴离子表面活性剂去污能力强,起泡性强,复配效果好,能够去除头发上的油脂、灰尘等污染物。相对于氨基酸表面活性剂,脂肪醇硫酸脂盐刺激性较大,因此在高档的以温和为噱头的洗发水中,通常主要的表面活性剂就是氨基酸、磺酸盐、葡糖苷等绿色温和表面活性剂。”

“不好意思,我术语用得有点多。一般情况下,脂肪醇硫酸脂的钠盐或铵盐去脂能力强,价格便宜,但是刺激相对较大;氨基酸等表面活性剂价格较贵,清洗效果较差,用量较大,但是温和,刺激性小。所以,我们在配方中,进行了较好的比度调配。说了这么多,我就是想告诉你们,我们的洗发水,既温和又清爽,洗头发的效果也很好!”

“除了表面活性剂,洗发水里面,还要加入顺滑护理剂和调理剂。我们的产品,为什么优异,就因为我们添加的顺滑护理剂,是与众不同的,别人添加的是硅油,而我们的洗发水里面,添加的却是动植物油,成本高一点,但更加天然无刺激。”

“我不强求你们销售啊,这是一个民主的大会,但是,我要告诉你们,错过这个村,就没这个店了。我们在每个区、县里,只招一家代理商。为什么先请你们过来开经销商大会?就是因为,你们是我的合作伙伴,我有好产品,第一时间,想到的就是给你们做。如果你们不做,我再另行招商。”

杨飞说得轻描淡写,神色轻松,仿佛你不做,大把多人等着做。

“还有一个重点,我们的新产品,现在的产量是有限的,先到先得。谁先签约,就可以先拿货。”杨飞着重的补充了一句。

这也是实情,但也是饥饿营销的一种。

就像后世,某款新手机面世,必定都会造势,说这种新型号原料十分珍贵,产量十分紧张,所以生产出来的产品十分有限,就是为了引起大家的抢购。

物以稀为贵,此话千古不易。

杨飞说完,笑着说道:“我很期待和大家的合作,接下来,就到了签约时间,想代理我们洗发水和沐浴露产品的,请到左右两边的台子处报名填表,我们的工作人员正在等待为大家提供热情的服务。”

“最后,我说个福利。”杨飞笑道,“去年大家去了我们美丽的桃花村视察,今年,我还想请大家去玩一趟。”

有人便道:“又是泡温泉啊?”

杨飞道:“泡温泉好啊,对身体好,尤其是你们这种肥肥胖胖的大老板,就是要多泡。”

大家哄堂大笑。

杨飞道:“经过一年的发展,现在的桃花村,已经不比往日了。村里多了许多旅游项目,有山溪漂流,还有凌空过道玻璃桥,更可欣赏风景优美的瀑布美景,当然了,所有这一切,完全免费!我还是那句话,自愿啊,不想去的,我不强迫。”

大家哈哈大笑,不要钱的旅游和吃喝玩乐,不去的才是傻子。

杨飞拍拍手:“好了,我话说得够多了,就这样吧!想签约的,想去桃花村旅游的,都先报个名啊!对了,友情提示,你们已经是我们美丽日化厂的代理商,因此,如果你们还想成为洗发水和沐浴露的代理商,不需要缴纳额外的代理费,只需要交钱拿货就行了!”

“最后的最后,我感谢大家过去一年对美丽日化的支持和厚爱,也感谢你们对我杨飞本人的支持和厚爱——我爱你们!——还想听到我明年说爱你们的,一定记住,千万别脱离和我们的合作!”

杨飞说完,深深的躹了一躬。

全场起立,响起经久不息的、雷鸣般的掌声。

杨飞专业的讲解、煽情的演讲,赢得了代理商们的一致认可。

很多代理商,认可的不仅是美丽日化厂的产品,更是杨飞这个人!

其他产品或许很好,但因为少了杨飞的风趣和亲和力,代理商们宁可不做,也要做杨飞的产品!

企业,不管是产品,还是销售,说到底,还是以人为本。

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