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爱看读书 >  首富杨飞 >   第839章

在洗衣粉领域挑起战火后,为了争夺其它市场,联合利华又有大动作:推出了全新的洗发水品牌——清扬。

为了强行推出这个新品牌,他们请来了大牌明星打广告。

最让杨飞哭笑不得的是,联合利华这么大的国际公司,居然学美丽集团的招数,也来了一招男士专用洗发水。

不出意外,联合利华的清扬品牌,也是主打去屑。

男士去屑!

这正是美丽集团美丝品牌打市场时的策略。

朱仲南等人,如临大敌,第一时间向杨飞汇报,并赶来桃花村,当面向杨飞请示对策。

杨飞听了,并没有多大的反应。

老板的淡定,让朱仲南他们觉得汗颜。

每临大事有静气。

说起来容易,做起来难啊!

哪个人面临大事时,不是气急败坏、慌慌张张?

杨飞淡定,自有他淡定的理由。

面对部下的疑惑,杨飞如此解释:“男士去屑的概念,是谁最早提出来的?”

“当然是我们!”朱仲南愤愤不平的道,“他们是在抄袭我们!”

杨飞笑了笑:“如果说,男士去屑是一个新的行业,那么,我们一家能独大吗?”

朱仲南沉吟道:“不能。”

杨飞道:“我们既不能垄断市场,也阻止不了别人进入的脚步。多一些人进来,把男士去屑的概念炒作起来,对我们是不利,还是有害?”

朱仲南恍然大悟:“当然是有利的。”

杨飞微微一笑:“这就对了。我们提出来的概念,我们抢先占领市场,现在他们才推出产品,已经落后了,他们炒作越厉害,男士去屑的概念,就越深入人心。”

朱仲南暗赞一声,杨飞看问题的高度,真的与众不同啊!

一般人只看到眼前的利益,在乎的是自己品牌的盈利。

杨飞看到的,却是整个概念的炒作,还有男士去屑市场的拓展。

联合利华炒作得越成功,对美丝品牌的销售也越有利。

整个市场的大蛋糕,必须依靠大家的努力塑造。

所以,杨飞非但没有慌乱,反而有窃喜之心!

朱仲南提出新的矛盾:“联合利华是国际大品牌,他们下决心推出清扬这个新品牌,杀伤力还是很大的。如果他们的定价,逼近我们的价格,这对我们是一个不小的威胁。”

杨飞道:“很多品牌,大家在使用时,都会先入为主。就像我们吃早餐,当你习惯某家馆子的口味后,就会定在那里,哪怕旁边开了很多家新馆子,你也不会轻易去尝鲜了。”

朱仲南道:“是的,这一点我深有体会。我生活中使用的产品,都有品牌忠诚度,用惯了某个品牌,就不会轻易改变。”

杨飞道:“就算年轻人喜欢新鲜,愿意尝鲜,这对我们也没有大的影响。第一,我们的产品品质是一流的,不输任何国际大厂,经得起对比。第二,我们的价格是有优势的,国人消费观,还是以实惠为主,只买贵的、不买对的?这样的人毕竟是少数。洗发水而已,在家里用的,又不像手机,拿出去可以充门面,可以装下逼。”

朱仲南哑然失笑,但又不得不佩服杨飞对市场的把握。

“老板,”朱仲南说道,“据我所知,联合利华在我国,并没有捞到钱,尤其是洗涤产品这一块,他们一直在亏本。幸亏他们是跨国大企业,要是换成国内的小厂,早就倒闭了。”

杨飞道:“他们的眼光看得很长远,不在乎一时的得失。”

魏新源道:“老板,还有一个大事,得你定夺。”

杨飞嗯了一声,看着他,听他讲下去。

魏新源道:“我们的洗衣粉销量,逐年提升,现有的工厂,已经不能满足日益增长的产量需求,请问,是不是早日择址建造新厂?或者,就在桃花村工业园区,开辟第五、第六个分厂?”

杨飞微一沉吟,说道:“嗯,说到这个,我倒是有个想法。可以去找联合利华和宝洁,让他们当我们洁白的代工厂。”

朱仲南和魏新源等人,都骇然一惊,觉得老板真的是膨胀了啊!

一家国内的私有企业,居然敢找两家世界五百强的跨国企业,让他们代工?

如果换成别人说这话,大伙估计要笑掉大牙。

可是,这话从杨飞嘴里说出来,没有谁敢笑。

尤其是魏新源,经过水灾一事,他对杨飞奉若神明。

杨飞绝对不会无的放矢。

“老板,”魏新源道,“我们的洗衣粉,销量的确可观,市场占有率也遥遥领先于其它品牌。但要宝洁公司和联合利华给我们代工,他们能同意吗?”

杨飞淡然一笑:“为什么不同意?难道他们不想赚钱吗?”

魏新源道:“他们主要是想打响自己的品牌吧?”

杨飞摇了摇头:“大家都是商人,商人只有一个目的,那就是赚钱。这个事情,我亲自去找他们谈判。我相信,他们一定会同意。”

魏新源很不看好这次谈判,但他绝对不会当面反驳杨飞的决定,便道:“老板,你是我们集团的大老板,轻易不要露面,先派个代表过去,跟他们接洽,如果他们有合作意愿,你再出面就比较合适。”

杨飞笑道:“魏总,我知道,你是想顾全我的面子,万一失败,我没出面,也就不丢人?”

魏新源老脸微红,不由得尴尬的点了点头:“我的确是这么想的。”

杨飞道:“这个事情,我派谁去,都不一定能谈成,但我亲自出马,就肯定能成功。”

魏新源想的是,老板就是这样,永远是谜之自信啊!

杨飞道:“在我去哈佛之前,我要把此事办妥。另外,我们下一阶段的目标,是把我们集团的业务,推广到欧美地区。诸位,我们的责任,还很重大,前途也布满荆棘啊!”

对外企来说,我国的市场,是他们必争之地,是全球市场战略中的珠穆朗玛峰!

而对我国的企业来说,美国,同样是战争中的高地!

是我们企业必争的珠穆朗玛峰!

8848,这片高地上,不知留下了多少攀登者的尸体。

但攀登者,却仍然是前赴后继!

杨飞去美国之前,要和宝洁以及联合利华单独谈判,当然还有另一层深意。

就看他此行,能否成功了!

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