番外三:除却巫山不是云【037】 “姑娘想要听到怎样的答案呢?在我看来,所谓的门当户对,指的是心意相通,而所谓的身份悬殊,指的是做人的不同,这个答案满意吗?”
赵娉婷眼帘一颤。
满意,满意,自然是满意。
强自抑制住心头的喜悦,她微微笑,没有做声。
她怎么会不满意?
果然如她所想,郡主的身份在这样的男人眼里,根本一文不值。
还有,他一直在问,她想要听到怎样的答案?她希望他说些什么?他的答案她满意吗?
说明什么?
说明他在意她的想法,在意她的感受!
心中如同小鹿在撞,狂喜排山倒海一般将她席卷。
正在她心潮起伏地想着,接下来该问他什么问题的时候,男人忽的再度出了声。
“方才何先生已经讲了许多,我再补充几点。”
所有人一怔,包括赵娉婷。
她的望闻问切还没有完呢,这话题怎么就转了?
还是说并未转话题,他其实是接着她说的?
心中疑惑,她等着男人说完。
男人自座位上起身,举步,脚步稳健、衣袂翩跹,走至堂前,长身玉立。
何方便连忙让到了边上。
“何先生讲的没错,的确,生意谈判最重要的,就是了解对方,以及语言的运用能力。我现在要补充的,一点是谈判的必须条件,以及谈判的最大忌讳。”
四下寂静,所有人都看着他。
赵娉婷更是。
当然,还有郁书瞳。
他目光一扫全场,不徐不疾开口:“谈判的必须条件,自然是对方愿意跟你谈,所谓谈判谈判,肯定必须跟你谈,才能称之为谈判,一厢情愿何来谈判?”
“方才何先生说的望闻问切,很形象,也很有道理,但是,一定是建立在我说的这个必须条件上的,不是随便一个人就能让你望闻问切的,而且,‘望’有‘望’的技巧,‘闻’有‘闻’的方法,‘问’有‘问’的学问,‘切’更要有‘切’的分寸。”
“就拿方才这位姑娘跟我这一段互动来讲,首先,这场谈判并非建立在你情我愿的基础上的,虽然,她问,可以吗?我同意了,但是,我是被动接受,这就注定了这不会是一次成功的谈判。”
赵娉婷脸色“唰”地就变了,水眸露出意外又震惊的表情。
什么情况?
其实,大家也有点懵。
郁书瞳对这骤然急转的情况也有些缓不过神来。
男人站于堂前,将众人的反应尽收眼底,却并未理会,声音继续。
“其次,她的‘望’,非常没有技巧,不仅没有技巧,还毫无分寸,如果谈判的时候,你们这样盯着人家看,就算你美目流转,就算你顾盼生辉,若是同性,会觉得,这人是不是有病?若是异性,定会觉得你是在使美人计、试图勾.引。”
场下传来不少嗤笑的声音。
赵娉婷一张小脸更是血色全无。
郁书瞳眸光却亮了。
原来,这个男人前面的一切配合,不过是为了此刻的打脸。
只不过,见惯了他温润的模样,就算平素寡淡,却也从未见过他对一个女人如此不留情面,这真的是第一次。
而且,还是在这么多人的面前。
“再说‘闻’,她让我说些什么,我记得我就问了她一句话还是两句话,她就说进行下一步‘问’,她问问题,我回答。方才何先生已经说过,一个好的谈判者,一定是一个好的聆听者,而不是光顾着自己说,显然,她是后者,不擅听,更喜欢说。”
赵娉婷浑身都颤抖了,堂服衣袖下的两只手紧紧攥住,才勉强没让自己的双腿发软。
她怔怔看着男人,连原本朱红的唇瓣都失了血色。
男人却好似没有看到一般,淡定自若地继续。
“最后便是关于‘问’,这里的问,自然是问跟当次谈判有关的问题,而不是想当然地想问什么就问什么,最最不能问的,就是一些私密的,关于个人隐私的问题,而她,方才两个错误都犯了。”
“‘切’没有进行下去,我就直接掐断了,因为前面的望闻问三项,已经很失败了,根本也到不了最后一项。”
除了男人不轻不重、不紧不慢的低醇嗓音,全场安静得再无其他一丝声响,所有人都聚精会神地听着。
因为句句一针见血,却也句句精辟在理。
赵娉婷就像是被大石碾过,从未受过如此大的打击。
平生第一次觉得,自己站在那里,就是一个笑话。
唇瓣哆嗦,她强忍着屈辱,看着男人,眼里水花在晃。
可男人却没有一丝怜香惜玉的心,说出来的话,依旧如刀如剑,刮肉剔骨。
“方才说的是必要条件,最后说谈判的最大忌讳。最大的忌讳是,自己没摸清对方底细,反而彻底将自己暴露,让对方了解得个透透彻彻。”
“你们应该记得,我一直在问她问题,你希望我说些什么?你想要听到怎样的答案?其实,我说的,就是她希望我说的,比如,她勇敢、她优秀、她与众不同。我说的答案,就是她想要听到的答案,比如,我不在意门当户对和身份悬殊。我为何会投其所好?是因为,通过她跟我的互动,我反过来将她了解了个清楚明白。”
赵娉婷终是再也站立不住,一屁股跌坐在位子上。