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到了VIp室,孙涛与舒洁的老板坐在一张会议桌一侧,凡三等人坐在另一侧,舒洁则忙着给大伙倒水。

孙涛喝了两口清茶后,清了清嗓子,首先发言。

这哥们先提及南边两栋楼的种种优势,接着谈到这两栋楼暂不开盘的种种理由,然后,他对凡三的购买要求,做出为难的表情。

这种欲擒故纵的手法,凡三一眼就看穿了。

他懒得与这家伙兜圈子,直言道:“孙先生,你们是开发商,房子位置再好,终究还是要卖的,难道还要留着自住不成?您就说要怎么着,这两栋楼才开卖吧?”

孙涛一听,对方是明白人,也不再兜圈子,而是直言相告。

“凡先生如此坦诚,我也就不藏着掖着了,公司给我的权力不大,除非发能一次性买10套以上,而且是全款,否则,我也爱莫能助。”

舒洁的老板一听,直翻白眼。

“我操!谁能一次性买这么多?叫你过来,是让你帮忙的,你这样说,纯粹是将客人拒之门外,那你还过来干嘛,不是存心捣乱吗?”

舒洁心里更是凉了半截:“孙涛这家伙,今天纯粹有病!你不想卖,就直接说,干嘛这么刁难人家?”

这小妞忙活了大半天,中午饭到现在都没吃,看来又是白忙活一场!

孙涛这番话,也让钱咏琳兄妹大吃一惊:“还有房子捂着不卖的,真新鲜!”

以往买房子,都是凡三当家,谈个大概后,才让他们去选房子,因此,这对兄妹从来没有与开发商面对面砍过价。

马艳红虽然代表三哥买过多次房产,但对方这般狮子大张口,她以前也没碰到过。

按照之前看房时的数据,3居对开的板楼,一层2套,总计420平,1.35万\/平,大约要567万,10套就是5层,2835万,还有其他税费,估计要3000万。

不过,凡三倒没有惊讶,对方虽然有些刁难,但也没有把门关死。

你敢漫天要价,我也能坐地还钱。

于是,他很平静地问道:“孙先生,一次性买这么多套,而且是现款,贵方有没有价格或其他优惠?”

凡三没有被吓住,而是落落大方地问起价格及其他优惠。

孙涛这家伙反倒吃了一惊:“如此不动声色,这哥们八成真的是个富豪!”

这么一想,这家伙顿时认真起来:“凡先生,您如果能全款买,每套房子我们可以免费送一个地下车位。”

“就这?”

凡三正视着孙涛,显然是认为这里的优惠力度不够,“如果我再多买几套呢?”

这一回,轮到对方真的吃惊了。

孙涛惊讶地问:“凡先生,您最多能买多少?”

“你们这栋楼,也就31层,我如果一次性买了1\/4,怎么着也得给个团购价吧?”

孙涛沉吟了一下,让凡三等一下,他出去给老板打个电话。

开发商大老板一听,竟然有这样天上掉馅饼的好事。

原来,这哥们正在三峡上游的渝州,与当地几家实力雄厚的开发商,竞拍一块地皮,缴纳保证金时还缺3000万。

一时半刻,公司无从贷款,他正急的不得了,凡三一次性现款买房等于救急。

“不要吓跑了这个大客户。除了送车位外,可以免除购房者其他税费,房款总价百万以下的零头也可以抹去。总体价位折让,只要不超过95%,你都可以做主。”

孙涛是个老江湖了,拿到尚方宝剑,他心中有数了,表面上还装得很为难。

“凡先生,我的权限只能给你抹掉总价百万以下的尾款,其他的就只能请示上面了。这一块原来是居民区,拆迁成本很高,我们不能赔本赚吆喝呀,您说是不?”

听到这家伙叫苦,再看他那表情,不要说钱咏祥兄妹,就是马艳红也被孙涛的表演给骗了。

这3人看向凡三的眼神,都含着差不多得了的意思。

凡三没有理会他们,见对方到现在还在装,便决定单刀直入,不想多浪费时间。快1点钟了,他怕钱咏琳等人饿着。

“孙总,润之置地的顾总,我们经常去观澜湖那边,一起打高尔夫。你们开发商的难处我都了解,但你们的成本、毛利、净利我也很清楚,你就给我个实价,我看能不能接受,咱们就别再兜圈子了,大家时间都挺宝贵的。”

孙涛一听,这是个明白人,再装下去也没什么意思,而且,他担心凡三拂袖而去,到时候,大老板拿他是问。

他心算了一下,8层,16套房,总价大概4500万,95折的话,大致4300万。送出去16个车位,大致160万,加起来4460万。

“不过,对方很精明,别人也有送车位的,因此,收个4300万的整数得了,但税费最好还是对方交。”

孙涛心中有了算计,又去与老板通了一次话。

老板比他更大方:“这是个超级客户,对方舍弃东山别墅,转而来我们这里,那是看得起咱,税费还是由我们交得了。”

孙涛听后,不由感慨:“老板就是老板,总是比员工站得高,看得远。”

这小子一边往回走,一边在心里为老板点赞。

回来后,孙涛脸上已经多云转晴天。

他笑容满面地坐下来,诚意满满地说:“凡先生,老板说您是大客户,就收您4288万,图个吉利,车位照送,税费也由我们交。”

这家伙为了确保成交,在老板发话的基础上,又降了12万,来了个顺水人情。

凡三听后,大致符合自己心里预期,也就不再多费口舌。

“谢谢贵方的理解与支持,不过,这套房子的税费还是我们来交,但包含在4288万以内,具体处理,你们自己斟酌。”

孙涛听后,算是彻底服了。人家这是滴水不漏,一点也不留后患呀!

钱咏祥兄妹还迷迷糊糊,觉得怎么一下子砍掉几百万,但马艳红心里已不由为三哥鼓掌。

这样一来,开发商所给的优惠,才算真正拿到手,免得将来扯皮,甚至因为税费,闹出大问题。

舒洁看到双方成交,脸上真是笑开了花。这一个大单,够这小妞吃一年了。

她赶紧去售楼处拿合同,叫来会计;这边,则是马艳红出面,与对方具体接洽。

看着舒洁欢天喜地的样子,凡三微笑着对她老板说:“你这个手下,很聪明,很热情,也很会来事。如果不是她主动带路,我们还真不知这处楼盘。”

舒洁老板自然高兴,将这些赞誉全数收下。

根据凡三此前的吩咐,马艳红在签合同时,特别注意了以下几点。

8层房子,前7层落在7个孩子(包含宝宝)名下,合同上注明暂由凡三代持。

最后1层落在凡三名下,没写钱咏琳的名字,她是国企普通员工,买这么贵的房,容易引起非议。

不过,两人已经结婚,这是婚后财产,写不写她名字,都无所谓,法律意义不变。

签完合同,马艳红当即刷卡,交了100万定金,约定下周一付清全款。

这笔大单,解决了老板迫在眉睫的资金需求,孙涛很高兴。手续办完后,他主动邀请凡三去内部小餐厅吃饭。

这时,父母岳父母等人已经回到售楼处,凡三不想让他们在这里久等,就婉言谢绝了。

告别时,孙涛握着凡三的手:“凡先生,很高兴认识您,以后常联系,多支持我们工作。”

凡三微笑着说:“我也很高兴结识你们几位,大家合作愉快!”

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