“也对,但是,这价格有点高啊,哥哥我实在没利润啊,你看你降降价格?”
“亮哥,想让我降多少?”
“在现在的报价上,各自降价四成?”
“告辞,亮哥。”
“哎哎哎,别走嘛,植子,你自己让我报价的,你不满意,你可以说嘛,你别直接走啊。”
“那你就报个实在的价格,亮哥,大家都邻里邻居的住着,你直接想降四成,都不够我这酒的成本,我都得赔钱卖给你,那不行,哪有做赔本买卖的。”
“那...三成?”
“最多两成,也就是刚才的那个方案,我最多,给你每款报价减少二两,这是我的交易底线,能不能成一句话吧,亮哥,不成,我再去镇里其他饭庄酒馆看看。”
“成吧,但是,咱可说好了,三天以后,酒必须供应上,而且只能供应我王家饭庄一家。”
“没问题,咱们这不是签了契约的吗,放心,我是守规矩的,亮哥。”
经过一番拉扯,最终定价也是按照郑植在郑家设想的一样,40度,50度,60度,按照坛子的大小,烈度,不同的酒不同价格,每个小坛二斤装,40度的3两。50度的5两,60度的8两;每个中坛五斤装,40度的5两,50度的8两,60度的12两;每个大坛十斤装,40度的8两,50度的14两,60度的20两。完成了交易,双方签了契约按了手印,王亮交给了郑旭三成定金,其余款项,在郑家交付“状元伏特加”时,一手交钱,一手交货的付清尾款。
郑植揣好定金,离开了王家饭庄,回到了郑家大院,将如何在王家饭庄推销“状元伏特加”,如何和王亮谈判,如何最后签契约的事,从到到尾,如实讲述,最后,从怀里拿出了定金,都倒在了郑家正房大厅,平时郑家人吃饭的大桌上。
哗啦啦的银子,倾泻而下,被倒在桌上,闪耀着独有的金属光泽,那光,反射进了每个郑家人的眼中。
“靠近点,众位长辈,小竹子,这钱就是定金咱们现在分,还是等尾款到了,在一起分?听大家的意见。”
众人看着桌子上的银子,谁也没率先出声,都静静地等着别人先说。
见无人说话,郑铎只得张口打破这僵持的局面。
“我提议啊,这钱还是先让植子保管,等三天后,咱们家交了货,尾款到手,到时候再分,省的现在分分乱了,还得费二遍事,谁也不差这三天。”
“对,听爹的。”
“听爹的。”
郑江、郑河代表各自的小家,发表了各自的意见,其他人,更是没有意见。
转眼,三日平安无事,酒按照约定,如数的交接给了王家饭庄,王亮也是没拖泥带水的付了尾款。
郑家大院正房大厅,全员都在。
“来,分钱!”郑植张口三个字,换来了一屋人的笑脸和小辈的欢呼声。
“抛出粮食、打造器具等成本和作为下面买酒坛的银子,这二十两银子是爷奶的,这四十两是二伯家的,剩下的四十两是我家的”郑植边说,边把银子分成了四堆。
“这么多银子?”
“哇~这都是我家的?”
“我要买好多好多好吃的。”
大厅里,想起了各人的声音,有惊奇一下子有这么多银子归自己感觉不真实的,有惊讶的,更有的甚至已经想好了怎么花这笔银子了。
“小植子,你这跟老王家,签了多久的?给你这么多银子”郑铎看着银子,又看着郑植问道。
“爷,签的一年的啊,三天前签约回来我讲了的。”郑植道。
“哦,哦,哦,爷上岁数了,忘了,哈哈哈。”郑铎道。
“小植子,你下一步,准备扩大规模了?”
“是的,爷,同时,我书也快写完了,我准备在县里买两套印刷书的工具,咱们自己印,然后,拿成品卖给书铺,还能要的价钱高点,毕竟,咱们不用书铺印刷,直接就能卖,他们省事实力还省心的。”
“好,你怎么想,就怎么做,你小子脑袋转的快,咱家你有这经商的脑子,爷爷不如你,你需要家里帮你啥,你就说,全家配合你。”
“对对,植子,你爷爷说的,就是二伯想说的。”
“同意。”
“赞成。”
这边愉快的分了钱,并且定下了另一项目卖小说的规划,日子开始一切按部就班的过了一段时间,郑家的日子那也是芝麻开花节节高,小日子过的一天比一天红火。
这日,闲来无事,终于写完小说微调版的《三国演义》,今天代替要去参加好友家喜事的二伯,跟大哥郑林,二人上山打泉水。
当二人推着板车,来到安平镇这个大家习惯称为安平山的山脚下的时候,发现,往日只有稀稀落落的本地人外,今天竟然在山下站立着几个精壮小伙子,各个英姿勃发,一身黑色劲装,腰间配刀,面目表情,不苟言笑的或骑马,或下马站立的矗立在那里,周围还有几匹无人的马,在他们的中间,还停着一辆外观朴素的马车。
郑林、郑植看了他们一眼,那伙人也看了郑家哥俩一眼,都没出声,可是,对对方的身份都有了一个自己的判断。
“这又是哪户大户人家来取泉水了,看来,咱安平山的泉水确实好啊,要不然,他们也不能大老远的来取水。”
“嘿嘿~大哥也看出来了,慎言,估计他们的人还在山上取水,咱们速取速走,别惹不必要的麻烦。”
“喂~什么人?别往上走了”哥俩正聊着天,忽然,从山腰发出了一道浑厚的声音。
“没事,让他们上来吧,我看他们应该是附近的居民,也是上山取泉水的,没必要,因为我们取水,不让人取水。”这时,一道银铃般又带着一丝高冷的的声音紧接着响起。
“可是,小姐.....”
“没什么的,让他们上来吧。”
“遵命,小姐。你们上来吧。”