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许岩他们四个人就围绕着流花路广交会展馆附近,以流花过街天桥为据点打起了游击战,看到有从展馆中出来的人,不管是中国人还是外国人,凑上去就发传单。

前来参加广交会的人,无论是展商代表,还是客商代表,还是采访记者,每个人的胸前都挂着第64届广交会颁发的通行证,识别度很高的。

许岩和苏馨两个的主要任务是为示范区拉投资商,见到有对他们这个海水养殖经济示范区有兴趣的客商就与人攀谈,滔滔不绝的介绍经济示范区的优势,顺道推销海洋食品厂的产品。

董立军和秦丽两个人的主要任务是推销海洋食品厂的产品,打开携带来的样品请人品尝,顺道为经济示范区招商引资。

四个人分工明确,知识的优势在这里就凸显了出来,四个人都能用英语跟国外客商面对面交流。

广交会的那几个工作人员见越来越多的客商,手中拿着许岩他们印制精美的传单,就已经知道那几个讨厌的家伙并没有放弃,一个个恨得牙根发痒,开始四处寻找许岩四人。

可是人家许岩四人并没有进入广交会主办方的管理范围,就在外围打游击,气得广交会工作人员干瞪眼也没办法。

报警?

告他们什么?

扰乱经济秩序?

现在还没有城管局,散发传单这种广告形式人们看到只会感到新鲜,还专门追过去要传单,根本无人抵触。

流花过街天桥上,许岩身边围着四五个前来参加广交会的港商,他们不仅对许岩推销的海藻类快捷食品感兴趣,也对海门县这个海水养殖经济示范区产生了浓厚的兴趣,甚至是对许岩这个经济示范区管委会副主任也产生了兴趣。

不简单啊,一个国家干部,跑来广交会推销他们这个经济示范区,推销他们示范区厂里的产品。

这时,秦丽兴奋的举着一份购销合同,跑来向许岩报喜:“许主任,开张啦,陕省供销社跟我们订购了一批产品。”

许岩略感意外,惊喜的从秦丽手中接过那份合同。

在八九十年代以前,供销系统可是国家商业系统中当之无愧的扛把子,经营范围涉及所有流通、非流通商品,是出了名难啃的硬骨头。

现在秦丽首战告捷,竟然啃下了陕省供销社,拿到了陕省供销社的订单,实在是意外之喜。

许岩从秦丽手中接过那份购销合同,那四五个港商也感兴趣的凑过来观看,看到合同落款陕省供销社的大红公章,不由得相视看了一眼。

许岩看过合同,冲着秦丽一笑递回去:“不错,董厂长看过了吧?”

供销社的合同是靠谱的,哪怕是货到付款也没什么好担心的。

秦丽郑重收起合同,笑道:“看过了,他让我继续努力,争取早日挣一辆摩托车。”

食品厂业务员的工资主要是以销售提成为主,保底工资非常有限,这也是示范区新推出的工资模式,所有工人都是基本工资加绩效工资,绩效工资所占的比例非常重要。

秦丽一直羡慕苏馨那辆小木兰摩托车,不过七千多块钱的天价实在是令人望而却步。

港商中年长的那个,笑呵呵的看着许岩说道:“你们连供销社的合同都能拿到,看来不用质疑你们的产品了。许主任,我这人做生意不太喜欢绕来绕去,你们厂这个产品我有点兴趣,但是咱们如果合作的话,我要做香港地区的总代理,怎么样,考虑一下?”

听到面前的港商要做香港地区总代理,秦丽兴奋得眼睛开始冒光。

香港还没回归,现在食品厂的产品销售到香港是要走外贸的,走外贸就意味着创汇,食品厂的性质也就变成了外贸型企业。

许岩一笑冲着那位港商笑道:“崔先生,有关食品厂的业务需要和食品厂对接,我给您介绍一下,这位漂亮的小姐是我们示范区海洋食品厂业务经理秦丽小姐。”

秦丽没想到许岩将这么大单业务转手给她,兴奋之下急忙掏出名片双手递向那位港商。

港商接过名片看了一眼转手递给身旁的年轻人,从口袋里掏出一张名片回递给秦丽,笑道:“秦小姐,我们以后多多联系。”

秦丽接过名片看了一眼,名片上写着港荣贸易有限公司董事长崔永斌字样,名片背面印制的经营种类以家用电器、日用百货为主。

秦丽眼前一亮向崔永斌伸出手:“原来是港荣贸易的崔总,以后还请多多关照。”

崔永斌笑呵呵的跟秦丽握了一下手:“希望能够合作愉快。”

秦丽刚要展开话题,崔永斌已经松开秦丽的手转向许岩说道:“你们这个海洋食品厂生产的食品只是一个小品类,我对这个产品的兴趣不是很大。不过我对你们这个经济示范区倒是有些兴趣。这样吧,等广交会结束以后,我去你们那里考察一下,看看咱们有没有什么项目可以合作。”

许岩笑笑向崔永斌伸出手:“我代表示范区管委会欢迎崔总来我们示范区考察。”

崔永斌哈哈一笑跟许岩握手:“那今天就先这样,咱们回头再联系。”

许岩笑笑跟崔永斌握手告别,秦丽有些不舍的看着崔永斌一行走下天桥向广交会展馆走去,低声问道:“许主任,刚才怎么不趁热打铁跟他把总代理的事情敲定啊。”

许岩笑笑:“他在欲擒故纵,如果咱们露出很急切的样子,他必定会提出很多苛刻的条件,到时候咱们食品厂可就变成给他打工的了。咱们不做这种傻事,先挂着吧,放心,他会主动到厂里去找你们的。”

秦丽似信非信的哦了一声:“那我去忙了。”

许岩点了点头,今天他们赶到羊城参加广交会,也只剩下了不足半天的时间,能拿下陕省供销社就已经超乎了他对今天的预期。

拿下陕省供销社,这说明他们海洋食品厂这些产品定位准确,肯定会有市场。

现在食品厂使用的原材料都是从市场上购买的干海带,三毛七分钱一斤,水发之后一斤变成了八斤,制成成品,一袋海带250克,出厂价0.12元,不算人工和先期投资,摊薄成本价大约是0.14元,三袋就可以卖回成本。

一斤干海带除去损耗能够产出十五袋成品,十二袋都是利润,简直比抢钱来钱还要快。

这还是从市场上平价购买的干海带,如果等草头村自己养殖的海带成熟收割,利润还会再翻一番。

只要打开市场,这个食品厂就会变成一个财源滚滚的聚宝盆,只是想想都能美得冒鼻涕泡好吧。

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