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程麦香没想到吴经理居然是为了这事,本来她见吴经理留着这个时代女主部常见的短发,鼻梁上又架了幅黑边眼镜,一脸严肃认真,就以为她也跟这个时代的大多数干部一样,极端守旧,不愿接受新事物,没想到她还有这样的心思。

程麦香在心中噼里啪啦算了一阵子,于是有了主意。

“吴经理,您这个法子确实很好,对制衣坊有很大帮助,我代表双水村的村民向您表示感谢。”

程麦香先是说了一大通感恩的话,见吴经理脸上露出了愉快的微笑,这才把最重要的话露了出来。

“不过我提的条件里,有一条我们制衣坊只怕没办法答应,我们的成衣在卖的时候,并不打算要顾客的布票,所以也无法提供供销社布票。”

吴经理震惊地望着程麦香,“你们不打算要布票?”

程麦香当然理解她的惊讶,毕竟在这个年代,票据几乎可以当货币一样的存在。

买粮食要粮票、买肉要肉票、买布买衣服要布票,买煤油要油钱、买自行车要工业票……

程麦香是从后世来的,自然明白这些票据的存在,不过是生产物资不发达所致,随着生产力的迅猛发展,这些票据都会一一退出历史舞台。

到那个时候,除了收藏家感兴趣,这些票据在其他人眼中就是废纸。

而且,程麦香也曾计算过,目前一个成年人一年只能分配到一丈五的布票,也就够一套衣服,很多人不愿买成衣,很大程度上不是没有钱,而是不舍得那来之不易的布票。

如果双水村也学国营企业那一套,每件衣服都要张布票,那衣服一样会滞销,很多人会选择省下布票,而不是买一些非必需品的时髦女装。

“对,吴经理,我们确实不打算要布票。”

“你们不要布票,那到时拿什么来买布做衣服?”

这也是程麦香比较头痛的事,如果日后订单量加大,那布匹的需求量自然也水涨船高,她手头上筹不出那么多布票,难道要天天买高价布,还是花高价从黑市买布票。

“这个,我们会想办法解决。”程麦香没有明确回答,含糊对了一句。

没有布票,就只能买高价布,这可不是长久之计。

吴经理皱起了眉头,显然对她的做法有些顾虑。

程麦香不想丢失这么好的机会,正想再劝说,一旁沉默的林嘉余突然开口了,“当然,这样做供销社的利益会受影响,吴经理这么有诚意,双水村也不能做有损供销社的事。这样,吴经理可以在每件衣服百分之十五的比例上再加一部分。”

吴经理低头沉思了片刻,立即点点头,“也行,那我就在每件衣服上再加十个百分点。”

百分之二十五?

这几乎要吃去一件衣服好大的利润啊,程麦香顿时有些肉痛。

程麦香张口就要还价,林嘉余却笑笑,“我瞧吴经理对双水村挺熟悉,是不是家里有什么人曾在那里待过?”

吴经理明知道他在套近乎,本不想回答,可林嘉余白皙的脸庞上,漆黑的眼眸弯起,那个温柔的笑意似乎一直戳进了人的心里。

“我侄女曾在那里下过乡,不过前年在城里找到工作回城了。”

侄女?那应该是吴姓的女知青。

程麦香迅速过滤原主的记忆,突然眼前一亮,“原来吴经理是吴彩玉姐姐的姑姑。”

吴经理对程麦香表现出来的熟络并没搭腔,毕竟是侄女在村里待了三年,村民能叫出她的名字并不是什么稀罕事。

“难怪我看吴经理面善,吴经理你不知道,彩玉姐在知情里干活是最卖力的,有一次在大热天里抢收稻子,身体中暑了还不肯休息,后来竟然晕了过去,还是我妈给她买的药。”

这话明着是夸吴彩玉,可暗里却在拉关系,果然吴经理吃惊地抬起头,“你是双水村大队长的妹妹?”

“是啊,吴经理,说来还真是缘分呢。”

“吴经理,您侄女也是在双水村战斗过的,为村子流过血汗,她肯定也希望双水村越变越好,村子好不容易办点副业,您看在能在每件衣服的折扣上让一点吗?”

原本吴经理是可以直接拒绝的,可程麦香说出了吴彩玉的事,让她却不好这么做。

照顾吴彩玉是微不足道的小事,最要紧的是,在吴彩玉回城时,程麦青在她的申请报告上写下了不错的评语,但是她是吴彩玉的姑姑,自然不会不知道侄女娇气得要命,在农村根本不会有什么好表现。

“那行,反正好歹也算是半个熟人,看在彩玉的面子上,我就让让利,小伙子,照你说,我们供销社应该拿多少?”

程麦香都快有点佩服吴经理了,看着呆板严肃,可人却精明得不得了,若不是林嘉宇引出的话题,用人情拿住了她,可能她根本不会同意让利,可即使这样,她还是故意耍了个花腔,把球又踢回给他。

林嘉余却不上当,轻轻一笑:“吴经理,您怎么拿我打哈哈,我还这么年轻,哪里懂得供销社的运作,您有这个气魄让我说,我都没胆子回您。”

吴经理似笑非笑地看了他一眼,没再说话。

程麦香明白林嘉余这是在谈判中故意扮了黑脸的角色,那么白脸就必须由自己出马,否则这戏就唱不下去了。

“吴经理,您主动给我们提供柜台方便,双水村的人都会感激您,咱乡下人做事实在,也不想搞那么多弯弯绕绕。

这样,我把制衣坊的成本都报给您,您如果想让我们多赚点,我们承您的情,如果您想让供销社多获点利,我们也乐意,反正双方是合作关系,互惠互利方能走得长远。”

说完,程麦香从包里拿出纸笔,整整齐齐地画了个表格,一一列出了成本项和相应的金额,做好后交给了吴经理。

程麦香这几下干脆利落,颇得吴经理好感,等她接过表格,又是一阵惊叹,纸面清晰干净,字迹娟秀,更难得的是,表格制作的简单直观,她想了解的信息一目了然,根本无需再问。

吴经理满脸赞叹,连连点头,“不错不错,这报表做的不错。”

放下表格,吴经理脸上的笑意明显多了,诚恳地对程麦香说:“小姑娘,难得你这么实诚,我就爱跟实诚人打交道,既然你一点不藏私,我就是看在侄女的面子上,也不能让双水村人吃亏,这样,供销社就拿百分之十八,不要布票,你们看怎么样?”

程麦香大喜过望,原本她内心的评估,最好也就是百分之二十,没想到她居然同意百分之十八,真是天大的好消息。

“吴经理,那制衣坊能从您这里买布吗?”林嘉余趁热打铁,又问了一句。

可这次吴经理说什么也不让步了:“如果你们真的想在这里买布,也不是不行,正规渠道来的布,必须要给布票,这个实在没办法。”

这本来也在林嘉余的意料之中,只是多嘴问问,得到这样的答案也没失望。

程麦香拿出白纸,一笔一划地写了合约,一式两份,双方签字按手印,吴经理又单独盖了章,算是签了合同。

程麦香见双方已经谈得差不多了,起身向吴经理告辞,吴经理笑着拍拍她的肩膀,低声在她耳边说了一句话,“小姑娘,你心眼太直,你对象倒是个精明人。”

吴经理不想坏人好事,只是点到即止,程麦香装作感激的样子,冲她一直傻笑,吴经理无奈地摇头。

来到一楼,阮佩玲一见两人下来,忙过来拉着程麦香的手,急乎乎地问:“麦子,那个吴经理没为难你吧。”

程麦香见她一脸焦急,似乎自己再不下来,她就要冲上楼去救人,立刻觉得自己真的结交了个真性情的朋友。

程麦香笑着摇头,把吴经理跟她的协议一五一十地说了。

阮佩玲又惊又喜,拉着程麦香的手一个劲地恭喜,阮佩文的脸上却有几分失落。

程麦香明白她的心思,“佩文姐,虽然我答应了吴经理,可我答应给你的,日后还是有的。”

阮佩玲刚要拒绝,程麦香就郑重地说:“如果还当我是朋友,还瞧得起我,就别说不字,否则我会翻脸。”

阮佩玲只得答应。

出了供销社,阮佩玲依依不舍地跟两人告别,如果不是她急着有事,她还真想跟两人好好吃顿饭。

程麦香和林嘉余并肩走在马路上,想着今天吴经理提醒她的话,突然哈哈大笑起来。

“老实招来,吴经理到底跟你说了什么?坦白从宽,抗拒从严。”

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