“基伊埃集团是杜邦、boc、巴斯夫等多个化工巨头的设备供应商，旗下的设计部门也参与过同类型乙烯装置的总装设计，应该是有能力完成宁州石化项目的！”莫铮说道。
“可凡事就怕万一，签约之前，我们也看不到一个可以作为参照物的模板！”秦宏达不无担心的说道。
“这不是也没得选嘛！到目前为止，基伊埃集团是唯一愿意转让高压容器和部分压缩机技术的总包商！”莫铮苦笑道。
“莫总，我们不惜耗费巨资，引进30万吨大乙烯成套装备，是因为我们的化工材料严重短缺，这20多亿美元，都是我们勒进裤腰带省下来的，宁州石化项目，一旦出了问题，我们都是历史的罪人啊！”秦宏达长叹一声说道。
“大型乙烯成套装置的核心设备，说起来极其复杂，但从整个工艺流程来看，无非就是这几样，从裂解装置、裂解气压缩机、丙烯压缩机到二元制冷压缩机，通过加氢反应装置和分离系统进入高压容器，其中的核心技术难点主要集中在大型压缩机组和加氢反应装置上！而基伊埃集团是活塞压缩机组的主要供应商，并承诺转让上一代压缩机技术，而加氢反应装置，全球能够生产的也就那么几家，谁当总包商都得从他们哪里采购……”莫铮耐心的解释道。
“莫先生，您可能对国内的化工装备水平不太理解，对于30万吨大乙烯成套装置来说，国内石化机械企业，也就只能配合做做基础设施的建设，难点可不仅仅是压缩机组和加氢反应装置！”谈判组里一个中年男人插嘴道。
“这位是我们谈判组的副组长王祎，王工是化工装备方面的技术专家，由他负责技术方面的问题！”秦宏达连忙介绍道。
“王组长，您觉得30万吨大乙烯成套装备，对国内石化机械企业来说，有哪些无法突破的技术难点呢？”莫铮问道。
“太多了，从裂解炉到丙烯球罐、反应釜等高压容器，包括管道、高压容器的耐低温钢材和工艺要求极高的液压阀门，几乎所有设备和零配件，我们都做不了……”王祎一脸苦涩的说道。
“慢慢来嘛！一口也吃不成个胖子，只要基伊埃集团同意技术转让，咱们就一根骨头一根骨头的啃，一个项目攻克几个技术难关，国内石化机厂未必就不能完成大乙烯成套装备的自主化生产！”莫铮豪情万丈的说道。
“我刚才已经看过基伊埃集团的投标文件，他们也只是初步同意裂解装置和高压容器的授权生产，并提供部分技术指导！至于压缩机组，基伊埃只承诺给我们主机的仿制图纸，以咱们的技术水平，拿到仿制图纸恐怕也无济于事，曲轴、叶片、油泵、恒压阀等精密配件，我们根本无法生产！加上油路系统、气路系统和控制系统的设计中，牵涉到多项专利，昂贵的专利授权费加上技术转发费，都是我们无法承受的！”王祎的情绪明显有些低落，从看到基伊埃集团非常苛刻的技术转让条件之后，他就犹如被人兜头浇了一盆凉水……
“没错，基伊埃集团就是算准了咱们，即便拿到设计图纸和专利技术授权，也生产不出来！要不然，谁愿意培养竞争对手，砸自己的饭碗呢？”莫铮说道。
谈判组所有人都沉默了，莫铮说的确实不错，同意部分技术转让是一回事，有没有能力接受消化，并本土化生产又是一回事……
“但是，基伊埃忽略了一点，中国是一个能够独立制造两弹一星的国家，我们有着全世界最有毅力的技术人员，再难啃的骨头也会把它一口一口啃下来！”莫铮话锋一转，接着说道。
“可是这个技术转让费也太高了，落后一代的活塞式压缩机技术，就要数千万马克的转让费，而螺杆式制冷压缩机组更是一串天文数字！更关键的就怕勒紧裤腰带，把技术转让费交了，最后还是生产不了压缩机组……”王祎一脸担忧的说道。
“这就需要谈判组跟基伊埃去谈喽，尽可能把价格压下来，至少到目前为止，咱们市场换技术的策略，还是取得了重大进展！在我看来，基伊埃集团关于技术转让费的要价，还是在可接受范围内的！”莫铮说道。
“可接受范围内？咱们先不说花上亿马克的技术转让费，能不能把螺杆式压缩机组技术学到手，即便学会了，以后每生产一台螺杆式压缩机组，还得给基伊埃集团交5-8%不等的专利授权费！我们不就成了给别人扛活儿的长工了嘛……”王祎说道。
“付出的专利授权费，跟动辄几十亿美元的成套乙烯装置比起来，就不觉得那么心疼了！何况，等咱们开发出完全自主知识产权的技术路线，就不用给别人当长工了！”莫铮笑呵呵的说道。
其实莫铮心里想的却是，基伊埃集团非但没有狮子大开口，反而完全低估了活塞式压缩机和螺杆式压缩机机组的专利技术价值……
随着中国国门的打开，家用电器产品的需求会迎来难以想象的井喷期，家用压缩机市场大的可怕！
而工业压缩机组的需求，同样超过所有人的想象……
杜塞尔多夫工业区。
GEA集团。
谈判组一行在基伊埃集团技术副总裁迈尔斯的亲自陪同下，参观了GEA庞大的生产基地和一流的研发中心。
和其它来联邦德国参观考察的代表团不一样，谈判组并没有受到任何歧视，除了不能拍照之外，他们可以参观任何地方！
秦宏达本就是石化机械走出去的技术干部，看着基伊埃集团研发中心里，摆放的各种现代化实验设备，心里百感交集……
这就是差距啊！
咱们的石化机械厂，要是也有这么好的研究设备，那该有多好啊……