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安排了买地的事后,孟青又拿出一个单子。

“我这些日子研制了一些东西,单子上面的,都是制作用的原料,你拿去之后,去铺子里问问,能不能有渠道买这些东西。”

递给他后,孟青又说:“要是能有来货渠道,就记下来,越多越好。”

“是。”

晏清接过那单子,略微看了看,有些不解地问:“姑娘收这些东西,是预备做什么?”

“这东西叫作肥皂。”

孟青简单解释了一番肥皂的制法跟用途,而后继续说:“等来货渠道定下来了,我再教你这东西的作法和原料配比。”

“眼下最重要的是,一个是去搜罗一些原料,最好能做到稳定供应;第二就是在附近寻摸一个地方,建个工坊,到时候也才有地方制作这个。”

晏清一字一句全都记在心里,见姑娘说起要找个地方建工坊,当即提议道:“郭员外的那片山地的背面,有一处缓坡,旁边还有水源,想来可以建工坊。”

“看来还是得找这个郭员外买地才行啊。”

孟青沉吟一声,又想起一事来,“到时候工坊建好了,总是要招人做活,咱们庄子上拢共就这么些人,多半是不够用的。你进些日子,也多去各处田庄走动走动,看看还有多少农户能进咱们工坊做工。”

“是。姑娘放心。”

话到此处,孟青才算把所有事情安排妥当,便带着荷香去溪边钓鱼。

主仆两人坐在岸边的大石块上。

手里拿着鱼竿,听着山涧潺潺水声,偶有一片黄叶伴着秋风掉到水中,泛起一圈圈微波。

孟青举目看向四周,漫山红叶状似烟霞,处处云雾飘渺其中。

秋日的清冷疏狂在一瞬间直入心底,让人心神格外开阔。

这样好的景色,这样的好的秋日。

怎么能轻易辜负?

她势必要把这片山地做成一个众人追捧的地方。

原本答应了荷香在山庄钓鱼熬汤。

但是到最后,终究还是一条都没钓到,自然鱼汤也就没喝成。

见孟青跟荷香都有些闷闷的,晏清温煦一笑,“若是姑娘喜欢,我这就去别的农户家里买两尾鱼来。”

“不必了。”

孟青连忙制止了他,“许是那溪里没什么鱼罢了,过两日你去多买些鱼苗放进去。”

闻言,晏清唇角微弯,“晏清明白了,下次一定让姑娘钓上鱼来。”

他眼底的笑意化开,带着一抹深深的沉溺。

能找到姑娘,真好……

……

在山庄里吃了午饭,孟青回到了城里。

先是到乌衣巷的杂货铺。

曾掌柜将近来铺子的生意情况仔细说了一番,而后道:“先前东家说的收购烛火,我们的仓房已经囤积满了,另外我想着冬天木炭总归是缺的,就与人定了一些木炭。”

“此事正准备要告诉东家,只是咱们铺子里烛火灯油太多了,所以暂时不敢让人把木炭送来。”

闻言,孟青点点头。

“你做的不错。虽然仓房那边绝了火星儿,但是再把木炭在搬进来,就危险了许多。咱们做生意,时刻都得先以平安为重。”

曾掌柜得了这句肯定,不由背脊直了两分,笑着回道:“东家,眼下我们账上还有一千一百两了,要是准备冬天的木炭,只怕这些钱是不够的。”

他们铺子里的钱,都用来收购烛火灯油了。

眼下囤积了几屋子。

对于此,曾掌柜是有些担心的。

要是烛火灯油卖的不好,只怕就没有足够的钱去定购木炭。

那么他们铺子冬天就可能会面临无炭可卖的情况。

货物不全,这对于一些老字号的杂货铺子,是颇为没面子的事情。

“没事,我们现在就开始主要卖烛火跟灯油。”孟青说道。

“可是东家,这些天我们也一直再卖这些,只是那些买家客人,总归是所需有限……”

“所需有限,只是眼下所需的,但是长期呢?”

孟青笑着解释道:“冬天夜长,咱们京都又经常大雪,冬天的时候大多数人家都是要照明的,自然需求大些。”

“既然需求多,咱们何必等他们一点一点上门买?干脆一次就把整个冬天所需的烛火灯油都卖给他们,不就好了。”

一次就卖掉整个冬天所需要的烛火跟灯油?

这怎么可能。

大家都习惯了,每次都只买三五日所需,哪里会愿意一次性买那么多?

“东家,这事……怕是不容易。”曾掌柜试着劝道。

“要是原价,自然是不容易。”

孟青继续说道:“若是我们降价呢?若是我们店里,买的越多,越便宜呢?”

话音刚落,曾掌柜登时眼前一亮。

“东家你的意思是,这次咱们还是要折价卖?”

“算是,也不完全是。我问你,蜡烛咱们平日里卖多少钱一支?”

“咱们铺子有两种,一种是大户人家用的,有雕花且看着细腻些,寻常是十五文一支;还有寻常的,一般都是有些百姓们买,这种是十文。”

“那比如,在咱们铺子里买五支以下的,就原价卖出。买到五支到十支,就每一支降价一文,十支到二十支,就每支让利两文。”

孟青详细说道:“既然过冬要买蜡烛灯油,那为何不早些买了,还能便宜一些?”

曾掌柜从没见过这样做生意的。

心里默默计算一番后,也不由点头笑道:“东家若是让利,一来咱们铺子的蜡烛灯油生意会风生水起,二来也能让大家少点钱。”

毕竟冬天买灯油、买蜡烛,这几乎是每家每户的固定开销。

若是能按着孟青这样销售,不仅他们铺子能快速脱手那满仓的货,还能让百姓们少花点钱就能买够冬天的蜡烛和灯油。

“正是如此。”

孟青叹了口气,“能赚钱当然是好,但是若既能赚钱,又能便宜百姓,自然就是更好了。”

“但是东家,我们这样卖是没有问题,万一别的铺子跟风,岂不是……”

“无碍的,咱们铺子的货多,经得住折腾。”

孟青说道:“再则,我们还可以弄个过冬大礼包,还可以买的多发个等级折扣权,以后在咱们店里买其他东西可以减价,还能……”

孟青一套一套的说,曾掌柜眼底的诧异一阵一阵的过。

他当了这几十年的掌柜,从没想过,卖个杂货,还能有这么多门道。

待孟青说完后,曾掌柜已经是满心叹服,“东家真是深谙商贾之道,得您今天教了这许多手段,我定能把这铺子照应好。”

“那以后就劳烦你多费心,具体蜡烛跟灯油该怎么降价,我方才只是说了一个想法,具体该折多少,上限在哪里,你还要按着咱们的本钱和盈利,计算之后才能决定。”

“这是自然,东家放心。”曾掌柜连声应下。

孟青说罢了倾销蜡烛跟灯油的事后,又说:“你方才所言木炭,可以定购一些,但是不宜过多,铺子里的盈利暂且放着,我以后还有旁的用处。”

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