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周宇和胖子回到家后,刚走进家门,就看到父亲周大强和母亲刘小花愁眉苦脸地坐在院子里。母亲见到他们,眼中闪过一丝安慰,但那份压在心头的愁绪依旧难以掩饰。周宇一进门就问道:“爸,妈,工厂的情况怎么样了?”

周大强叹了口气,招呼他们坐下:“这段时间的销售情况很惨淡。你们走之前工厂的生意还算不错,可自从那些大厂联合起来压我们,销量一下子就跌了不少。很多小卖部都不敢再进我们的货了,有些地方的铺子更是直接给拒了。”

刘小花补充道:“不过好在还能维持下来,起码还有一些忠实的顾客,还有部分乡下的商家愿意继续进货。咱们的汽水虽然竞争不过大厂,但口碑还在。”

周宇皱了皱眉:“那些工商、税务部门上门查过了吗?我之前最担心的就是这些,怕他们从手续上找麻烦。”

周大强点点头:“查过了,还不止一次呢。幸亏你之前让我们把营业执照和其他手续都办齐了,手续齐全,一切都是正规的,查不出什么毛病。那些人上门来也只能走个过场,没办法抓住我们的小辫子。”

胖子挠了挠头,感叹道:“这还真是个好消息,要不然一旦被抓住问题,工厂可能就得关门大吉了。”

周宇心里稍微松了一口气,看来父亲处理得当,避免了更大的危机。与此同时,他也意识到,虽然眼下工厂还能维持,但如果不想办法重新打开市场,迟早还是会被逼到绝境。

“爸,妈,我们必须想办法突破目前的困局。大厂通过降价和威胁抢走了我们的市场,我们不能坐以待毙。” 周宇思索片刻,眼神逐渐坚定,“我觉得我们得靠产品质量和口碑去赢得消费者,价格竞争我们拼不过,但我们可以主打‘自制汽水’这个概念。”

周大强有些疑惑:“自制汽水?这能行吗?”

“现在市面上的大厂汽水虽然便宜,但千篇一律,喝起来没有什么特色。”周宇解释道,“我们主打纯手工制作、健康无添加的理念,再结合咱们乡下特色的口味,可以通过这一点差异化打开市场。而且,我们的规模小,可以更灵活地根据市场反馈调整策略。”

胖子眼睛一亮:“这主意不错!乡下人对咱们的汽水口碑一直都挺好,如果我们能打出这种牌,说不定还能赢回来一部分市场。”

刘小花点点头,虽然还有些不确定,但她相信儿子的判断力。经过这么多次的困难,周宇一次次地带领他们渡过难关,她对儿子的决断心里踏实了许多。

周宇接着说道:“不过我们也不能只依赖现有的产品。我想再研究几款新口味,结合咱们的地域特色,推陈出新。然后利用乡下市场做基础,逐步向城市扩展,形成自己的品牌。”

周大强叹了口气:“只要有希望,咱们就得坚持下去。你妈和我都听你的,孩子们也跟着我们忙了这么久了,不能让你们的努力白费。”

胖子笑了笑,拍了拍周宇的肩膀:“老周,看来又有得忙了,不过这样才有意思。咱们干吧!”

周宇点了点头,脸上浮现出一丝坚定的笑容:“没错,咱们一起干,不管那些大厂怎么打压,我们都要靠自己的双手,打出一片天。”

周宇凭借前世的经验,经过几天的反复试验,终于成功研究出一款全新的饮料。这款饮料不同于传统的汽水,它不仅有着独特的风味,还在配方上大胆创新,融入了一些天然的乡土材料。为了赋予这款饮料更具吸引力的名字,周宇灵机一动,决定取名为“宇宙汽水”。

当他拿着这瓶写着“宇宙汽水”字样的玻璃瓶站在父母和胖子面前时,众人都愣了一下。

胖子挠挠头,歪着脑袋打量瓶子:“老周,这名字可够霸气的,‘宇宙’啊!这不是你名字里一个‘宇’吗?也太巧了吧?”

周宇笑了笑,点头说道:“就是要霸气,咱们的汽水就得有个响亮的名字。‘宇宙’代表着无限的可能和广阔的天地,我想通过这个名字告诉大家,我们的汽水不仅仅局限于乡下,它未来的市场是整个世界。”

刘小花看着瓶子,笑着说:“你这孩子,真会想名字。不过,味道上你可得好好把关,别光想着名字好听。”

“妈,味道你放心,我可是试了好几天才定下来的,绝对让人喝了还想喝。”周宇信心满满。

父亲周大强也点了点头:“只要味道好,名字再响亮些,或许真的能打出一片天地。”

胖子拿起瓶子,拧开盖子尝了一口,立刻眼睛一亮:“哎哟,这味儿!比之前那款还要爽口,而且喝起来更清新,不像那些大厂的汽水那么甜腻。”

周宇见胖子的反应,心中更加坚定了自己的想法:“接下来我们就开始生产‘宇宙汽水’,以它为主打产品。我们先从乡下市场入手,然后一步步扩展到城里的小卖部。”

胖子满脸兴奋:“老周,我就知道你有办法!这次‘宇宙汽水’一定能打响!”

随着“宇宙汽水”的推出,周宇开始在生产上加大力度。他们将原有的汽水生产逐渐转换成新产品,虽然工厂规模不大,但在父母和胖子的帮助下,每天的产量也能稳步提升。

为了尽快让产品上市,周宇和胖子继续采取了原先的分销策略,但这一次他们更加有策略性。周宇带着胖子亲自去各个乡下小卖部推销产品,甚至还免费提供部分样品给店主试卖,吸引消费者。凭借独特的口味和乡土气息,“宇宙汽水”很快在乡下的市场中积攒了一些人气。

几周后,父亲周大强接到不少老乡的反馈,不少乡下的商家开始主动要求进货,并且有些地方还出现了供不应求的情况。随着销量逐渐扩大,周宇和胖子开始计划扩大生产,解决玻璃瓶供应不足的问题。

周宇亲自去了一趟华洲的玻璃制造厂,这次他换了个思路,托了个熟人引荐,终于见到了厂里的负责人。经过一番谈判,周宇成功以较低的价格从厂里购入了一大批玻璃瓶,为接下来的大规模生产打下了坚实的基础。

随着时间的推移,工厂从最初的小作坊逐渐扩展,员工也从最初的几人发展到十几人,甚至父亲周大强也参与进来,负责管理生产。厂房虽然依旧简陋,但随着订单的增多,周宇不得不考虑扩大生产线,甚至开始想办法购入更多设备,以提升产量。

胖子一边帮忙打理厂里的事,一边打趣道:“老周,咱们这才几个月,工厂就有模有样了。‘宇宙汽水’真是个好名字,天高地远,咱们真要走到宇宙了!”

周宇笑了笑,眼神透着一丝坚定:“路还长着呢,咱们才刚起步。‘宇宙汽水’的目标不仅仅是乡下市场,下一步,我们得进城,在华洲城里打响品牌。”

胖子惊讶地瞪大眼睛:“进城?你可真敢想啊,城里的竞争可比乡下激烈多了。”

“正因为激烈,才有更多的机会。”周宇拍了拍胖子的肩膀,“只要我们的汽水够好,品牌打得够响,迟早能打进城里的市场。我们先稳扎稳打,再找机会攻城。”

胖子挠挠头,笑着说道:“好吧,听你的,我跟你一起干!”

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