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第113章 抄底

魏大龙正在滔滔不绝的向杨辰展望着这款辣酱的未来,以及钱景。

并希望杨辰能够成为这款辣酱的区域代理。

同时保证以最快的速度复产复工。

当然,他也希望杨辰能先预付一部份定金,协助和加快厂里的复产,让这款神奇辣酱,更快的走向市场。

魏大龙的口才不错。

滔滔不绝,口若悬河,巧舌生花,激情澎湃。

有那么一两个瞬间,杨辰还真有点被他洗脑的感觉。

特别是他说的辣酱名字,广告,和营销策略,杨辰就觉得相当靠谱,也相当符合市场趋势潮流。

辣酱的名字,魏大龙取名为【就酱!】

没错。

一个非常年轻化,有特色的名字。

就酱,是湾湾那边的口音梗。

很贴切年轻人的文化。

而魏大龙的营销策略就是:主打年轻化,培养年轻消费者,把【就酱】打造成一款网红和潮流的产品。

受年轻人喜欢和追捧的美食搭挡。

而且【就酱】两个字,也可以理解为就着酱吃的意思。

很符合辣酱的属性。

毕竟,纯吃辣酱的人,应该还是很少吧。

他连广告词都想好了。

【不吃饭,就酱!】

【挑食,就酱!】

【想家了,就酱!】

等等,诸如此类。

简单。

通俗。

易懂。

但朗朗上口。

像洗脑一样,给人一种既定的关联,让人情不自禁,就会想到【就酱】。

而在铺货和销售这一块,则以星沙市为试点,采用线上线下,传统和非常规相结合的方式,争取以铺天盖的架势,第一时间占领各大商超的货架。

也第一时间占领各大吃货的味蕾。

再通过水军,软文,网红等多信息轰炸。

争取一炮而红!

看上去,魏大龙的营销方式颇为激进,也符合他的性格。

但杨辰对这款产品,比他更有信心。

所以杨辰寻思着,收购这家厂子之后,要不要把这个魏大龙招过来继续帮忙做事?

搞管理就算了。

这个厂被他搞得欠了近千万。

可不敢再用他。

不过市场营销这一块,倒是可以试试。

正想着,这时进来两个面色不善的中年男人。

一进来,也不管有没有人在,马上就和魏大龙吵了起来。

“魏大龙,这个厂不是你一个人说了算!”

“我们两个也是老板,投得钱跟你他妈一样多,凭什么你想怎么弄就怎么弄?我们还有没有决策权?”

毫无疑问,这两个面色不善的中年男人,正是字幕信息里,那两个要把工厂卖了,及时止损的股东了。

魏大龙也是个暴脾气。

性格很强势。

“吵什么吵?”

“没看到有客人吗?”

说完对杨辰讪讪一笑:“不好意思,杨老板,这是我们厂的股东.伱坐一下,我和他们到里面谈点事。”

说完带着两个股东到里面的房间去了。

一进房间。

三个人就激烈的吵了起来。

房间的隔音不好。

杨辰在外面听得清清楚楚,明明白白。

“当初我们可是说好的,投资协议上也写得清清楚楚,由我,魏大龙,全权负责金辉龙食品厂的生产,管理,和销售。”

“全权负责!”

“懂不懂?”

“不懂去问你们语文老师去!”

魏大龙在里面吼道。

“你叫个屁!”

“没错,是由你全权负责。”

“但你看看这几年,你他妈负责成什么鸟样了?”

“欠了多少钱,你心里没点b数吗?”

“厂子都他妈要倒闭了,还全权负责?”

“负个什么卵责?”

“负责东躲西藏,还是负责满嘴跑火车啊?”

“现在,我们两个股东行使股东权益,罢免你的管理权,从现在开始,不是你一个说了算,由我们三个老板共同说了算。”

两个股东也吼道。

一听这话,魏大龙的声音立即软了很多。

“再给我半年时间!”

“我已经跟银行的领导打好招呼了,把设备抵押给他们,有了银行的贷款,再加上上次我跟你们说的那个新产品。”

“我们厂一定能起死回生!”

“相信我!”

闻言,两个股东是一点情面都不给。

“相信你个屁!”

“这种话,你自己说,说过多少遍了?”

“地皮抵了,房子抵了,现在设备也要抵押了?你他妈能不能清醒一点?别做起生回生的梦了?”

“我告诉你吧,银行的贷款,你别想了。”

“我们两个已经通知了银行,拒绝抵押设备。”

“还有,你买的那个什么狗屎辣酱的合同,我们是一分钱都不会同意支付的。”

听到这番话,魏大龙再次暴跳如雷。

“操!”

“老子好不容易求爷爷,告奶奶,找到银行的关系,你们瞎瘠薄搞什么啊?”

“你们不就是想把厂子卖了吗?”

“现在能卖几个钱?”

“卖了,亏死!”

“不卖,还有希望赚大钱!”

“你们就不能再给老子半年的时间吗?”

贷款的事被搅黄了,魏大龙在里面急得上窜下跳。

不过这一次,两个股东的态度很坚决。

“半年?”

“老子他妈一天都不想再拖了。”

“这个厂子,能卖多少是多少,尽快脱手,止时及损。”

“是的!”

“哪怕白送都可以,只要把帮我们那一屁股债收拾干净就行。”

“老子实在受够了东躲西藏的日子。”

“妈的,这些天就没睡过几个安稳觉……”

股东的态度很坚决。

魏大龙在里面极其不甘心的一声重重叹息,然后半天没有说话了。

不说话。

就等于默认了这个结果。

卖厂子的结果。

现在,恐怕也只有卖厂子了。

因为被两个股东这么一搅和,银行的贷款,自然就没戏了。

没贷款,还拿什么支付辣酱的钱?

拿什么复产复工?

拿什么起死回生?

听到这里,杨辰觉得是时候了。

是时候雪中送炭了。

“咚咚咚~”

杨辰敲了敲房门。

魏大龙一脸颓废无力的样子,把门打开,看到杨辰,无奈辛酸一笑:“杨老板,不好意思,出了点状况。”

“复产复工的事,可能暂时不行了。”

“不好意思,害你白跑一趟。”

杨辰笑了笑。

“没事!”

“既然谈不成代理的业务,那我们就谈一谈其它的业务嘛。”

“比如我对你们这个食品加工厂,就很有兴趣……”

一听有人想买厂子,两位股东立即走上前,先把魏大龙推开,然后满脸堆笑,对杨辰说道:“你好!”

“我们是这个厂的股东。”

“你想买我们的厂子是吧?”

“跟我们谈吧。”

“他说了不算。”

这个他,指得自然是魏大龙了。

一听这话,魏大龙不服气了:“凭什么我说了不算?我也是股东,是老板之一,就算要卖厂,也是我们三个商量着来吧。”

“商量个屁!”

其中一个股东铁青着脸,怒怼道:“你他妈要是故意拖延时间,从中捣乱,这个厂还卖不卖?”

“表决!”

“拿出方案,我们三个股东表决!”

“我们的方案早就准备好了。”

“你有没有?”

“没有就按我们的来,不服你去上诉,去打官司.反正这个厂,肯定要卖,必须要卖,我们说了算!”

金辉龙食品厂有三个股东。

出资比例一致。

虽然根据合作协议,魏大龙拥有管理生产销售的权力,但股东也享有相应的决策和罢免权力。

按照《公司法》,半数以上的股东同意出售公司或者转让股权,即视为合法。

其他股东有优先购买权。

如果不购买,则视为同意出售或转让。

没错。

魏大龙确实是想拖延时间。

但今天两个股东的态度极其强硬。

看来这个厂子是保不住了。

想到这里,魏大龙也不争了,两个股东的方案,他其实早就看过了,全权打包出售,包括地皮厂房设备,各种产品专利品牌,以及渠道供应链技术员工等等。

当然了。

这其中自然也包含了债务。

两个股东的方案是,最低不得低于500万。

算下来,如果买下这个厂,买家要出差不多1500万。

魏大龙觉这个价格低了。

所以他也不说别的了。

只提了一个要求。

除去债务,最低不得低于1000万。

说完就到一边抽烟去了。

一根接着一根。

一副心有余而力不足的样子。

这一次,两位股东没有反驳他。

他们的方案底价,自然只有三个股东知道。

买卖公司,当然要谈判。

谈判,对于卖家来说,价格自然是越高越好。

所以两位股东只是要魏大龙别再乱说话就行,至于他提的底价,当然是找出各种理由来支持了。

两位股东邀请杨辰落座。

亲自帮他另沏了一杯好茶。

简单寒喧客套了几句。

然后就是夸这个厂子的各种好处和潜力。

什么市中心几十亩地,什么几栋厂房办公楼,什么全套自动化设备,什么专利技术和品牌,什么渠道完善点多面广,什么工人听话技术扎实。

等等诸如此类。

至于这么有潜力,这么有实力的厂子,被搞成现在这个状况,完全是魏大龙不懂管理。

任人唯亲。

好大喜功。

激进,粗放,强势,偏执,不听劝。

只要换个人,换个专业的管理团队,好好经营,好好管理,立刻就能扭亏为盈,做大做强!

当然了。

夸完之后,也很实在的说了一些厂子目前的实际状况。

比如各项负债。

比如员工流失。

比如设备老化,渠道供应链的一些信任问题等等。

看得出来两位股东是真的急于脱手。

很实在。

给出的数据和信息,跟杨辰系统字幕给出的基本一致。

一番铺垫和说明之后。

接下来,就是价格的拉锯战了。

因为杨辰已经知道了他们的底价,所以一副气定神闲,以不变应万变的模样,来应对他们的出售价。

一般来说。

收购一家公司或者工厂,自然不是一天或者一次谈判就能谈妥的。

中间要经过各种拉扯。

各种背调评估审计等事情。

但现在的情况是,一个急着卖。

一个想尽快买下来。

所以彼此都不想浪费时间。

价格从一开始的1000万,已经降到了600万了。

一旁抽烟的魏大龙那叫一个肉疼,好几次想过来插话,最终还是被两位股东给赶了回去。

价格在600万纠结了一阵子。

表面上看,两个股东都不肯让步。

都说这个是最低的价了。

杨辰也没有废话。

500万!

行的话马上签协议。

不行拉倒。

两个股东装模做样的说,要再单独商量一下。

最后的结果嘛,自然是皆大欢喜了。

杨辰以500万的价格谈妥。

买下这家食品加工厂的所有。

当然了。

同时也要承担厂里的所有债务。

大致方向谈妥之后,就是敲细节,签合同,交定金,然后再由律师,会计等专业人士进场进行审计核查等事项。

然后就变更信息。

最后交尾款,变更税务和银行信息,交接材料等。

专业事交给专业的人!

敲细节,签合同,交定金这些事,杨辰自然不会辛苦自己。

打电话给董律师。

问他现在有没有空,过来帮他处理一下这些事谊。

因为已经确定要跟杨辰做事,成为了他新公司的法律顾问,所以尽管现在董律师还在律师事务所上班,但未来老板的要求,自然是不敢怠慢。

当即表示,马上就到。

叫完董律律之后,杨辰又想到了宁碧瑶。

那个戴着厚厚眼镜,被普华永道裁掉的微胖圆脸妹子。

根据字幕系统给的评价,这个财务妹子专业能力过硬,人品和职业道德也非常不错,堪称行业典范。

虽然她拒绝了自己抛出的橄榄枝。

但刚刚被裁的她,应该没那么快找到下一份工作。

给她一笔报酬,叫她过来帮小忙,把成立新公司,收购金辉龙食品厂的相关财务问题搞定,应该没问题。

这个世界上,只要钱到位,很多问题,都不叫问题。

杨辰当即拔通了宁碧瑶的电话。

在说明情况之后,特别是说明报酬之后,宁碧瑶也表示现在闲着也是闲着,做点事也挺好的。

并说马上打车过来,为他提供财务方面的服务。

很快。

董律师和宁碧瑶就到了。

杨辰把大致情况说了一遍。

剩下的事情,就交给他们两个去对接和审计了。

“合作愉快!”

终于把包袱给甩了,两位股东顿时神清气爽,十分热情的和杨辰握手道。

“合作愉快,两位老板发大财!”

杨辰用力握了握。

然后淡淡一笑。

深藏功与名!

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