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爱看读书 >  红炬 >   第125章 交易

听到步云峰义正词严的说法,魏明伦哈哈大笑。

“你呀!你呀!还是这副宁折不弯的鬼样子,我以为离开连城市工商局到国企任职厂领导,你会有所转变呢!没想到江山易改禀性难移!照你这样不懂变通的态度谈生意,能有好结果吗?你现在已经不是工商局的执法人员了,你是个企业家啊!搞经营赚钱才是硬道理,对不对我的老同学,要与时俱进啊?”

“老魏,那照你的意思,企业家搞经营就得送礼行贿违法犯罪?没道理嘛!反正在我这里行不通!”

步云峰干脆冷脸闷头吃喝,不想再继续这个话题。

狡猾的魏明伦嘿嘿一乐有了鬼主意。

“云峰,你也别太死心眼儿!都什么年代了,遇到任何问题都需要灵活掌握才对嘛!这样吧!我提个差不多的条件,只要你能满足,订购你们厂的挖掘机没有问题。”

“什么条件?”

“你们厂生产的这款挖掘机的报价可以上浮10%,作为给我本人的返点,这是行里的规矩,我也不多要。”

“呵呵!”

步云峰冷笑着看向魏明伦,心说这厮胃口不小啊!

每台挖掘机的售价大几十万,你拿10%的回扣就是好几万啊,这种脏手揩油挣钱也太容易了吧?

“老魏,你打算订购多少?”

“先来10台试试水,就算买来一堆废铁我也亏不太多!”

“好!”

步云峰说了个“好”字便不再搭讪。

搞得魏明伦有些摸不到头脑。

“不是,云峰你到底同意不同意?这可是看老同学的面子给你捧场啊!没有我老魏仗义出手,谁敢要你们厂生产的杂牌工程机械!”

“那我就谢谢你的好意了!”

步云峰本来不想把话说死了,但是魏明伦贪污索贿的嘴脸实在恶心。

他有些控制不住情绪。

“老魏,知道我为啥拿你当朋友?那是因为这么多年来,我始终把你当成一位胸怀正义的人,没想到你跟他们一样吃拿卡要中饱私囊,简直太让我失望了!实话告诉你,别人如何做生意我管不着!但是我步云峰既然担任国有企业重型机械厂的副厂长,那就必须替连城市政府守好摊子!回扣一分钱没有?朋友能做就做不能做拉倒!老魏,我也想劝你一句话,人生在世几十载,转眼你我都已是人到中年,也该给自己积些德行了!如果你的孩子们知道他爸爸是这种腆着脸占国家便宜的贪腐蛀虫,他们还会为这样做事无底线的父亲自豪吗?”

“我说云峰啊!你要是说这话我就没法接了!反正我的条件摆在那里,你可以随时给我打电话。我还有事,先走一步了!”

魏明伦也是大型国企的领导啊!

当然不想被老同学步云峰不留任何情面的当面批评。

还吃什么饭喝什么酒?

都被他气饱了!

眼瞅着魏明伦起身匆匆离去,步云峰也没有拦他,兀自一个人吃吃喝喝,就像什么事情都没发生一样。

其实内心早已翻江倒海。

国企就应该有国企的底线和担当,做生意公平交易不搞歪门邪道。

步云峰还就不信了,他们重型机械厂转产后隆重推出的第一款工程机械——Sh150Z中型挖掘机,无论技术水准还是产品质量与日德工程机械相比较都不落下风,销售定价也是经过深思熟虑的,并没有追求高利润率。

凭什么进口日德挖掘机动辄大几十万过百万都没人喊贵,国产挖掘机又为什么就能随意贴上粗制滥造的标签,甭管卖的多便宜都会认为不值那个价钱!

没道理嘛!

步云峰憋着一口气,暗暗发誓必须让那些崇洋媚外的人好好看看,我们国产挖掘机的质量和价格是不是具备强大的市场竞争力!

可是,

如何才能打开销路呢?

销售科那边多次开诸葛亮会,干部职工殚精竭虑商讨营销对策,结果让人大跌眼镜,首批生产制造的Sh150Z中型挖掘机居然一台也卖不出去。

步云峰也在一次次碰壁中心灰意冷。

厂务会上频频走神。

而在场的技术科、销售科、宣传科等部门的干部职工早就忍不住开始推卸责任了。

“销售方面不给力,其实大家都很着急,我们厂生产的Sh150Z中型挖掘机质量过硬,技术领先,完全可以媲美进口日德工程机械,怎么就卖不出去啊?这不是捧着金饭碗要饭吃嘛!销售科的同志需要好好反思才行。”

“刘科长这话啥意思啊?怪我们销售科喽?”

“绝无此意!”

“别不敢承认了!老刘,我觉得你就是这意思,其实大家哪个不是心知肚明?在产品缺乏知名度的情况下,售价就成为竞争成败的关键因素之一。明明是你们技术科的产品设计规划都有问题啊!成本控制怎么做这么差?导致Sh150Z中型挖掘机的售价都赶上德国原装进口的高档挖掘机了!这可不是我外行指导内行啊!美国cmZ公司的减速机多少钱一台?国产减速机多少钱一台?美国cmZ公司的液压系统多少钱一套?国产液压系统多少钱?怎么就不能先拿国产的凑合用呢?”

技术科对销售科的这类意见嗤之以鼻。

当场嘲讽对方井底之蛙没见识。

与会者的情绪渐渐变得激动起来。

作为最了解美国cmZ公司的副厂长步云峰心里非常清楚,在技术层面必须承认与世界级公司生产制造的技术差距。

就拿减速机来说吧!

美国cmZ公司的减速机质量可靠,通常可以正常使用十几年而无需更换,甚至整机报废,减速机依然健在。

而国产减速机就不敢恭维了!

步云峰曾经亲眼看到本厂技术科适配一款国产减速机,准备进行工作疲劳性测试,原计划昼夜24小时,没想到运行不到一小时,国产减速机直接报废!

看到与会者们争论不休,步云峰也是满脑门子官司。

毕竟,

连城市重型机械厂此番转战工程机械领域参与生产竞争,也是该厂现代企业制度试点工作的关键一环!

他可不希望转产第一炮没有打响变哑炮,那以后可怎么办?

……

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