以下是对人情36计中自嘲计的讲解：
概念与原理
自嘲计是指在人际交往中，通过主动、幽默地贬低或调侃自己，来化解尴尬、拉近与他人距离、缓解气氛等的一种社交策略。其原理在于，人们通常对自我贬低者会减少防备心理，同时会因对方的幽默和坦诚而产生好感，从而使交流氛围更融洽。
作用
- 化解尴尬：在自己出糗或陷入尴尬境地时，用自嘲来应对，能将尴尬转化为幽默。比如在会议上发言时口误，可说“哎呀，我这脑子，又开始自己‘创作’了”，大家一笑，尴尬就消除了。
- 拉近关系：适当自嘲能展现自己的亲和力和真实感，让别人觉得你容易亲近。如跟新同事说“我这人方向感超差，在公司估计得靠大家多带带我，不然能把自己走丢”，能迅速拉近与同事的距离。
- 缓解气氛：当气氛紧张时，自嘲可起到放松气氛的作用。在谈判陷入僵局时，一方开玩笑说“瞧我这急脾气，差点把谈判变成‘辩论赛’了”，能让气氛缓和。
- 维护形象：面对他人的质疑或攻击，用自嘲回应，既显示了大度，又能巧妙维护自己形象。有人说你穿着老气，你可以答“哈哈，我这是走复古路线，引领时尚新潮流呢”。
运用要点
- 时机要恰当：需在合适的情境和时机使用，如社交场合、轻松的工作环境等，在正式严肃的场合则要慎用。
- 程度要适中：自嘲不能过度，否则会让人觉得你不自信或自轻自贱。比如可以调侃自己的小缺点，但不能贬低自己的人格和能力。
- 态度要真诚：要让别人感受到你是用幽默的方式表达真实想法，而非故作姿态，这样才能让自嘲发挥出应有的效果。
人情36计中自嘲计的底层逻辑主要体现在以下几个方面：
心理学层面
- 降低威胁感：从自我呈现理论来看，人们在社交中会管理自己的形象。自嘲时主动暴露自身小瑕疵等，等于向他人释放出自己没有威胁的信号，使对方心理防御降低，更易接纳你。
- 引发共情：依据共情理论，当你自嘲时，展现出自己的不完美，能让他人联想到自身的类似经历或不足，从而产生共鸣，拉近心理距离。
社会学层面
- 符合社会规范：社会交往中有谦逊的规范。自嘲体现了这种谦逊，遵循了社会对人际交往的期待，会给人留下懂分寸、知进退的好印象，有助于融入群体。
- 构建社交平衡：在社交关系中，过于强势或自我抬高可能打破平衡。自嘲能适当降低自己的位置，使关系更平等，利于建立和维护良好的人际关系。
传播学层面
- 制造轻松氛围：在信息传播中，幽默的信息更易被接受和传播。自嘲带有幽默元素，能使交流氛围轻松愉快，让信息传递更顺畅，使对方更愿意与你交流互动。
- 塑造独特形象：恰当的自嘲能让你在人群中形成独特的个人风格和形象，使他人更容易记住你，有助于在社交中形成自己的标签，提升个人的社交辨识度。
以下是几个人情36计中自嘲计的案例：
石学士摔驴
古代有个石学士，一次骑驴时不慎摔落在地。一般人遇到这种情况可能会觉得尴尬、不知所措，但石学士不慌不忙地站起来，笑着说：“亏我是石学士，要是瓦的，还不摔成碎片？”他巧妙地以自己的“石学士”身份打趣，将可能的难堪转化为了幽默，引得在场的人哈哈大笑，自己也在笑声中轻松免去了难堪。
张大千与梅兰芳
抗战胜利后，张大千从上海返回四川老家，行前好友设宴为他饯行，并特邀梅兰芳等人作陪。宴会伊始，大家请张大千坐首座。张大千说：“梅先生是君子，应坐首座，我是小人，应陪末座。”梅兰芳和众人都不解其意。张大千解释说：“不是有句话‘君子动口，小人动手’吗？梅先生唱戏是动口，我作画是动手，我理该请梅先生首坐。”满堂来宾为之大笑，并请他俩并排坐首座。张大千通过自嘲为“小人”，表面上是自贬，实际上既展现了自己的豁达胸怀，又营造了宽松和谐的交谈氛围。
矮个子学者与妻子
一位矮个子学者的妻子嘲笑丈夫身材太短。这位学者笑眯眯地回应：“我看还是矮点好，我如果不是一米五七，现在能够着作等身么？如果不是我身短力小，我们的战斗你能场场取得胜利么？如果不是我矮，你能很优越地说我太短么？”他通过这一番幽默的自嘲，以轻松的方式回应了妻子的调侃，不仅没有让场面变得尴尬，反而展现了自己的智慧和风趣，赢得了在场众人的叫绝。
公司会议上的小李
在一次公司的重要会议上，新入职的小李因为紧张，汇报时不小心说错了关键数据。场面瞬间有些尴尬，小李灵机一动，笑着自嘲道：“看来我这新员工太想给大家留下深刻印象，连数据都来凑趣‘捣乱’，大家先别被我这小失误带偏，我马上纠正。”这一番自嘲，不仅化解了自己的窘迫，还让会议氛围重新变得轻松，同事们也因他这份坦诚豁达，对他好感倍增。
朋友聚会中的小王
在一次朋友聚会上，小王最近长胖不少，朋友们打趣他。他没有丝毫尴尬，反而主动调侃自己：“这可不能怪我，最近美食的诱惑实在太大，我这意志力就像纸糊的，一戳就破，只能眼见着体重直线上升，再这么下去，我都得担心椅子能不能承受我的‘分量’啦！”大家听后哄堂大笑，聚会的氛围愈发欢乐融洽，朋友间的关系也更加亲密。
- 苏格拉底被泼冷水：希腊哲学家苏格拉底的妻子是个泼妇，常发脾气。一次苏格拉底被大吵大闹的妻子赶出家门，刚出门妻子就从楼上倒下一大盆冷水，把他浇成落汤鸡。苏格拉底打了个冷战说：“我早就知道，响雷过后必有大雨，果然不出我所料。”他用这样带有自嘲意味的话使自己从窘境中脱离出来，显示了深厚的生活修养。
- 卡洛·柏妮应对老妇人：喜剧女演员卡洛·柏妮在餐厅吃午饭时，一位老妇人走到她餐桌旁摸她脸庞，还说“我看不出你有多好看”。卡洛·柏妮回应“还是省省你的祝福吧！我看起来没有你好看呢”。她把对方的挖苦说成“祝福”，又承认自己没多好看来讽刺对方、嘲笑自己，既维护了尊严，又展现出宽容大度。
- 老七调侃雀斑：寝室新生争排座次，老七与老八争执后，戏称老八为“疙瘩王”，却忘了老八满脸疙瘩。见老八生气，老七揽镜自顾道：“‘蜷在两腮分，依在耳翼间，迷人全在一点点’。唉，老八，我这真是‘一波未平，一波又起’呀！”原来老七也长了一脸雀斑，他通过自我调侃，含蓄自责，博得了老八谅解的一笑。
- 贝利化解同事敌意：贝利在公司运输部门负责文书工作，公司合并后新同事对他不太友善。他说“他们可不敢把我革职，什么事我都远远落在人后”，以取笑自己的方式，让新同事和他一起笑，帮助建立了友善合作的关系。