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“欢迎加入星辰科技。”

林辰站起来和黄峥握了握手。

“欧酷网我出1500万收购吧,你本人来星辰科技担任电商部总监,然后你带着原来的团队,把欧酷网按我们之前说的模式改革,你看怎么样?”

“没问题,看来林总对欧酷网还是很了解的啊,我之前找人评估过,欧酷网也就值个200万美金左右,和林总给的价格差不多,不过,林总,这都不重要,你还是继续刚刚的话题吧。”

“哈哈哈,好。黄总,你知道商品的生命周期吗?”

“啥?”黄峥一脸茫然。

林辰也不卖关子了,继续说道:“商品的生命周期分为四个阶段,导入期、成长期、饱和期和衰退期,举个例子,一款球鞋,刚上市的时候称为导入期,是量最少,价格最贵的时期,可能还需要加价去买,可能只有大城市的专柜才有的卖。”

“等厂家全面铺货,大部分城市的专卖店都有得卖了,这时候价格自然而然就回落了,也就是进入了成长期。”

“再接下来,所有的专卖店,包括网购平台也都开始上架了这款球鞋,那就是进入饱和期了,这款球鞋也就会经常出现一些打折活动了。”

“到了最后,这款球鞋市场上想买的人大多数都已经买了,厂家也就不再继续生产了,尺码也可能不太齐全了,就进入了最后的清仓大甩卖阶段,价格也是最低的时候,就是所谓的衰退期,直到这款球鞋退市。”

“这,就是一款商品的生命周期。”

黄峥依旧是一脸懵逼:“林总,你说的我都能明白,可是这跟团购+电商的模式有什么关系?”

“你刚刚说商品的定价还受到供应商的控制,那你想想看,如果我们主要卖的是饱和期甚至是衰退期的商品呢?商家还会不会非要来调控价格?”

黄峥豁然开朗:“对啊!如果我们主要卖的是饱和期甚至是衰退期的商品,那其实就相当于是在帮商家清库存了,商家还管价格,能回本卖出去就不错了。”

其实现在的电商也是这么做的,有人不明白,为什么淘宝除了自己本身的淘宝app,又出了什么淘宝特价版,还有什么一淘、点淘。

其实这也是按照商品的生命周期去划分的,每一个生命周期所对应的客户群是不一样的,有高端型客户群,买东西不差钱的那种,有经济型客户群,喜欢买打折好物的,有实惠型客户群,喜欢买实用且便宜的。

总之,购物平台发展到后期,就会针对不同的客户群,开发出不同的购物方式。

此时的黄峥看着林辰简直双眼放光,林总真是太牛了,这套理论毫不夸张的说,领先整个行业至少五年。

林辰被他看的浑身起鸡皮疙瘩,咳嗽了两声,站起身来。

“走,黄总,我带你认识一下公司的同事。”

走出办公室,林辰对着安柔的办公室喊道:“安柔,通知一下,各部门总监和副总监来会议室开会。”

过了十分钟,大家都到齐了。

“哟,这不是咱们的法务部副总监叶倩嘛,上次一别,好久不见啊。”

“咳咳,林总,之前有点事情,所以耽误了几天到岗,不好意思。”

“哎,没事,不说看在沈叔叔的面子上,就算是看在你导师的面子上,这都不是个事儿。”

“你认识我导师?”

“法外狂徒嘛,久闻大名。”

“啊?”

“先不说这个了,既然大家都到了,那我宣布个事情。从今天开始,原来的网站部改名为业务部,总监还是由张一鸣副总主管,业务部下辖划算网部、手机应用开发部、美颜技术部、熊猫直播部,另外新增电商部,这位是电商部的总监,黄峥,大家欢迎。”

“呱唧呱唧……”

众人鼓掌过后,林辰又为黄峥一一介绍在座的各位。

黄峥这才知道,原来星辰科技这么庞大,除了划算网这个庞然大物之外,还有手游,还有手机应用,还有直播,看来咱们这位林总设想的商业版图很大啊。

散会后,林辰把张一鸣和黄峥单独留了下来。

“黄总,你回去把欧酷网按照我们之前说的那个团购+电商的模式重组一下,到时候找张总这边,加到米信里面进去,可以直接分享给米信好友,然后点击链接参加拼团。”

张一鸣道:“这个好,林总,米信除了上次附近的人稍微热度起来一点后,现在又半死不活了,社交+团购+电商,这个概念可真是超前啊,咱们划算网的用户优势就是电商,早就该这么干了。”

“社交+团购+电商?”黄峥嘴里咀嚼着这几个字,眼眸越来越亮,“我知道了,林总,社交才是电商突围的新方向!一个人一天可以不购物,但是一个人一天肯定要进行社交,在社交的时候带动购物,绝对可以增加销量。”

林辰点点头,那可不嘛,前世这就是你自己想出来的啊,后来你都靠这个成为首富了,只不过现在我提前帮你想出来了而已,咳咳,希望你不要介意。

黄峥继续说道:“林总,我觉得欧酷网这个名字已经是过去式了,咱们的电商平台,应该改一个新的名字,要不就叫拼团吧!”

“不如叫拼多多吧,你觉得如何?”

“好,拼多多这个名字更好,朗朗上口,哈哈哈,林总果然是营销奇才呀。”

“呵呵,低调,低调一点,你这么夸我,我都有点不好意思了。”

接下来的一周,几大电商平台见划算网没有任何动静,也没有下架猜你喜欢这个频道,纷纷松了口气,心想,你林辰也不过如此嘛,其实说到底,划算网只不过是一个中间商而已,就应该被我们拿捏嘛,怎么还倒反天罡了呢?

而黄峥在回杭州后,连熬了两个通宵,做出了一份拼多多运营手册,将自己对于社交+团购+电商这个模式的思索都写了下来。

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