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20%的股份给了大卫足够的底气。

没有哪个管理团队敢忽视大股东的意见。

更何况,现在的鹰酱汽车公司都对快速增长的龙国市场垂涎三尺。

大卫的能力毋庸置疑。

不到一周,福特汽车的高管团队就亲自飞往韩国。

提议成立合资公司。

既然是金正国率先提出的合作意向,金泰中自然让他来负责谈判。

于是,金正国以泰宇集团代表的身份,与福特汽车的高管团队见了面。

“很高兴见到各位,我是泰宇集团企划本部长金正国。”

“我是福特汽车亚太区负责人德兰克,没想到泰宇集团的继承人会亲自出马,哈哈哈。”

德兰克身材魁梧,却长着一双像小鹿一样温顺的眼睛。

看来他已经把金正国调查得清清楚楚。

双方寒暄了半个小时,气氛逐渐融洽起来。

金正国见时机成熟,便主动切入了正题。

“德兰克先生大驾光临,想必是有什么重要的事情吧?”

“我听说,泰宇汽车正在考虑在龙国成立合资公司。我们想知道,福特汽车是否有幸成为你们的合作伙伴。”

大卫到底跟他们说了什么?

福特汽车居然会如此积极地寻求合作,这完全出乎金正国的意料。

不过,他并没有被对方的热情冲昏头脑。

“合资公司的事情八字还没一撇呢。我们还要和龙国企业协商,还要获得龙国政府的批准。”

“我听说,你们已经和龙国政府打通了关系,难道不是吗?”

德兰克可不是什么善茬。

他咄咄逼人,步步紧逼。

完全不给金正国喘息的机会。

对付这种人,就要吊着他的胃口,让他心痒难耐。

“我们也不是不愿意和福特汽车合作。泰宇汽车的小型车和福特汽车的大型车强强联手,一定能创造出巨大的价值。”

“那你们还在犹豫什么?”

“我能问个问题吗?为什么福特汽车想和我们合作?你们完全可以自己在龙国成立合资公司啊。”

金正国故意转移话题,拖延时间。

“你在哈佛大学学过经济学,应该知道风险分散的重要性吧?”德兰克反问道。

“你是说,你想和我们分担风险?”

“不仅如此,成立三方合资公司,可以大大降低风险。”

这一点,金正国也认同。

成立三方合资公司,可以有效分散风险。

但问题是,时间不站在他们这边。

成立合资公司、建设工厂,至少需要一两年的时间。

而金融危机明年就会爆发。

他们必须在那之前赚到足够的钱。

“我同意你的说法,但你也知道,我们和通用汽车的关系不太好,如果我们和福特汽车合作,可能会引发法律纠纷。”

“我们会帮你们解决所有法律问题。”

“那好,我还有一个提议。”

“请说。”

“除了在龙国成立合资公司,我们还希望在鹰酱市场也能成为合作伙伴。”

进军龙国市场是两年后的事情。

而鹰酱市场才是当务之急。

泰宇汽车在鹰酱的销量逐年递增。

但增速过于缓慢。

如果能得到福特汽车的帮助,情况就会大不相同。

只要福特汽车愿意在他们的经销店里销售泰宇汽车。

泰宇汽车的销量就会突飞猛进。

“我们可以考虑在小型车领域展开合作。”德兰克说道。

“小型车和紧凑型车都可以吗?”

“可以。我们福特汽车也需要丰富小型车和紧凑型车的产品线。”

他们的产品线并不冲突。

福特汽车专注于中型车和SUV。

而泰宇汽车则专注于小型车和紧凑型车。

双方可以取长补短,互惠互利。

“好,那我们就先和龙国政府沟通一下,看看他们对三方合资公司有什么意见。等获得批准后,我们再详细讨论合作细节。”

“我很期待听到好消息,如果你们愿意,福特汽车可以承担更多的投资。”

福特汽车愿意多出钱?

乍一听,这对泰宇集团有利。

但合资公司的股权分配,是根据出资比例来决定的。

福特汽车想多出钱,就是想获得更多的股权。

“这个我们以后再谈吧。”

“是我太心急了,希望我们很快就能再次见面。”

送走德兰克后,金正国立刻给大卫打了个电话。

让他抓紧时间,争取早日获得龙国政府的批准。

半个月后,大卫回到了韩国。

“你这是搬家吗?怎么带了这么多东西?”

金正国看着大卫身后的行李,惊讶地问道。

行李箱里装满了东西。

如果历史按照原来的轨迹发展,沪市汽车将会和通用汽车成立合资公司。

但这一次,他们的合作伙伴变成了福特汽车。

“沪市汽车,倒也不错。”

“这对泰宇汽车来说,也是一件好事。我们可以利用沪市汽车现有的工厂,生产小型车和紧凑型车。”

“这样一来,我们就可以节省一大笔前期投资了。”

“而且,我们还可以从明年开始,就在龙国销售泰宇汽车。而福特汽车要等到新工厂建成后,才能开始销售他们的汽车。”

“条件真是太好了。”

“他们还说,希望三家公司各占33%的股份。”

不仅可以节省前期投资,还可以快速进入龙国市场,并提高在鹰酱市场的占有率。

这正是金正国在向龙国出口整车之前就计划好的方案。

金融危机一旦爆发,出口业务就显得尤为重要。

这也是金正国急于进军龙国市场的原因。

如果能在金融危机爆发之前,成功打开龙国市场。

泰宇集团就能获得源源不断的现金流。

“那就这么办吧,爷爷看到这样的条件,一定会很高兴的。”

“那我回龙国去,继续跟他们谈细节?”

金正国点点头。

要想在龙国市场站稳脚跟,就必须得到当地的支持。

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