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剑五十五:丽江周边五日游(十)

饭后,韵玄和杨生婧借用了这里的书房,苏胜勇带来了纸和空白的装订成册的书本。

“我来给你研这些墨吧。”杨生婧抢了如醉的工作,她嘟着嘴退到一边给韵玄按摩起来。

“这墨和笔倒是一般,看来姐夫还是比较节俭的人。”韵玄看了看墨石的牌子,只能算是一个中等品牌,开了一个玩笑。

“小少爷,我去店里买些好的吧,这里的商行应该有卖的。”如醉说道。

“不用了,那么麻烦干什么。”韵玄摇头拒绝,所谓商行跟一般的商铺不一样,他们的占地很大,里面卖的都是自己商号所有的商品,也会卖一些其他商号的商品,跟一般的商铺专卖一种商品不同。

韵玄他们家在丽江城也有几个商行,都是进天下之货来卖,这样丽江城的所有人都能买到不一样的东西。

杨生婧研出墨汁后,韵玄提笔先把黑色墨汁沾了沾,开始在纸上勾勒图案。

他勾勒出一幅幅屋子里几个女人从来没有见过的东西,然后再用其他颜料给这些图案上色。

“真漂亮!!这就是女孩子背的新式挎包吗?试问一下,哪个女孩子不喜欢这种东西?”杨生婧把这些纸拿起来近距离和如画她们一起欣赏起来。

“对,这上面总的来说可以分为短款、长款和手提款,我们就把皮包品牌取名为华雅皮包吧,意思为既奢华又带着典雅。你回去之后就先招募各种画匠来设计这些图案,每设计一种你满意的样式后你可以给他们一笔设计费,至于多少就是你考虑的,这样他们会更加的绞尽脑汁为你创作。”韵玄说着,同时把这些话也写在了书本上。

“设计费?玄哥说的好,该给!”杨生婧并不吝啬,眼睛没有离开过这几张纸,还一边听着他的建议。

“然后就可以请那些皮匠按照这些图案来切割毛皮,如果那些皮匠世家有好技术的,比如能让毛皮变的更软什么的,你也可以给他们一笔技术费来买这些技术,之后赚的钱拿出一部分又投入到这些技术的更新迭代中。”韵玄说的,写完这段话后,他摇着笔头思考了一会儿。

“接着就是交给纺织工缝制,缝制的线一定要整齐美观,然后要在包的里外缝制我们的品牌名称,针对年轻女子可以花里胡哨一些,针对那些贵妇或者老成的人则要朴素典雅,显得雍容华贵。”

继续道:“你也不要小看这天下人和这些工匠,他们的潜力是无穷的,有的可能缺少资金,有的可能只是缺少一个识货的人。所以,必须给这些工匠很好的待遇,但每次至少签下十年不能离开的契约,也是为了防止被其他人用高价买走,如果有违反契约的,你们杨家应该知道怎么对付这种人吧?”

“皮包上还可以镶嵌各种宝石美玉,这些技艺对于那些工匠不算什么,还有就是背带和封口,毛皮的背带还好说,但这种铁链,每个小银环一个扣一个,环环相扣,这对那些铁匠来说可能要研究一阵子,所以我这里建议你先用毛皮的背带,之后再用银制或者金制的背带。还有这包口怎么封闭,也可以采用箱子的设计,这里我再给你设计一种新的封口。”

“用银制或金制在包口的左中右两边各缝制一种这样的,一边凸出来,一边是凹进去的东西,我叫它凹凸扣,每次关闭包口的时候这凸出来的就能插入这凹进去的,达到闭合的目的,然后也只需轻轻一拉就能打开。或者跟那些挂袋一样直接用多出来的覆盖包口,这样就只需要一个凹凸扣。”

如画几个年纪比较大的女子听后微微脸红,她们也不知道自己为什么会脸红。

“上次说到除了给你的闺蜜朋友送包之外,还可以给那些烟花之地的女人推销,赚钱嘛,不寒碜,男人可以为了那些地方的女子大打出手、争风吃醋,说不得这包以后就是他们购买用来讨好那些女子的手段。”

“不,还是算了,这样确实对你和商号的名声不好,你还是邀请王朝有名的歌姬、戏台柱子和千金小姐等,这样名声会好听很多,也能大部分接受。”

“如果没有意外的话,几个月后,此时你的皮包产业已经有了一些规模,而且也有了名声,赚了不少的钱,但这时候看到其中利润的人就会开始跟风或者仿造。”

“那要如何解决,就跟金银票一样怎么防伪呢?”杨生婧本来还很开心,听到这里心里不爽了起来,但这种事是绝对避免不了的。

“首先,这类产业必须做到时时创新,不过这样也很难,是这个行业最大的难点,但难也必须要做。开始几个月那些画匠可能会创意无限,之后可能创新就会有所下降或者枯竭。不过也好解决,只需要在市场上出现别人的品牌商品或者仿制品的时候,就立马推出新品,而且,既然别人不要脸的抄我们,那我们也可以抄别人好看的嘛!而且这时候银制的背链和一些新式封口也应该研究出做法了。还有建议是,每三个月必须推出一些新品,每半年必须举办一次走秀!”韵玄说道。

“走秀?”几女听的都是目瞪口呆,也不知道自己小少爷脑子怎么长的。

“就是设置一种这种锤子形状的舞台,然后请一些气质和容貌都上佳的女子背着挎包在舞台上走动,周边台下可以邀请经常购买你产品的客人和贵妇小姐等,让你的品牌影响力进一步扩大。这样的话,那些后进的商品就会对你造不成威胁。”

“但还是那句话,钱永远是赚不完的,而且王朝市场非常大,不要低估其他家族的能力,所以之后肯定会出现在人们心中跟华雅皮包一样奢华的其他品牌,这也是不可避免的。我们能做的事情就是永远在这个产业中保持住龙头老大的位置,大头的钱还是我们赚,这就够了!”韵玄还是提醒道,就是要她能随时清醒的认识自己。

几女若有所思的点头,越来越觉得小少爷这话是含有真理的!

“一年的时间足够让你在北方站稳脚跟,占据大部分市场,之后你可以找我们丽江刘家合作,我们刘家可以自己招募匠人,但品牌还是叫华雅皮包,等于就是你授权给我们在南方销售,我们会给你们3成的费用,不知道婧儿意下如何?”韵玄试着问道。

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