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经过一番简单商量,钟罗飞、谭正勇,各自带了一人进入到红星轧钢厂的采购部。

这次没有进入厂办,毕竟现在的谈判只和采购部有关。

总共八人,坐在一张大圆桌子上。

这是何雨柱特意选的。说长方形的桌子,让谈判各方显得有主次之分,而圆桌,表示大家地位一致。

这意思明白得很,我红星轧钢厂,虽然是甲方,但我不欺负你,我把姿态放得很低。

谈判,要注意很多细节。

服务工作自然由肖国庆负责,泡了一壶好茶,给大家满上。

何雨柱开始发言。

“钟主任、谭科长,虽然我们是首次见面,但我们三家合作多年,可以说关系十分融洽。”

“当然,兄弟单位,也各有自己的利益,所以我们最好要合作共赢。这是这次谈判的基本原则。”

何雨柱这话说得很有水平。

在当时,虽然已经开始提倡市场经济,但更多的还是这种兄弟合作模式,这也是我们的最大优势之一。

会议室里的其他七个人,都点了点头。

“那么问题来了,两位主任,你们是怎么知道红星轧钢厂要改变与你们的合作模式的?在突然直接来我们这里逼宫,这种做法不合规矩呀。”

这一下,钟罗飞、谭正勇顿时有些面子瓜子挂不住了。

刚说是兄弟单位,马上就开始咄咄逼人。

没有这么做事情的。

“两位主任,你们这么做不仅不合规矩,而且很可能被人利用了,这是在破坏我们之间的关系呀。”何雨柱又来了一句。

这话让大华、耀华的四位谈判代表,都没听懂。

“这个何主任,何出此言,我真有些没听明白。”说话的是谭正勇。

两位主任,我何雨柱是个粗人,喜欢直接干脆,你们这么做,犯了非常大的错误。

“这么说吧,”看着脸色很不好的四名谈判对手,何雨柱抿了一口茶,

“关于红星轧钢厂采购部的食品采购,到今天早上十点,也就是各位来红星之前的不到半个小时里,我们还在进行小组讨论。”

“这个具体细节,是昨晚我与姚建国同志才商量好,早上正在过会,好刚形成最终决议,你们就来了,那么你们怎么知道我们方案的。又怎么确认知道的方案,听到的消息的真实性。”

说到这里,何雨柱就不说话了。

在座的没人是傻子,一点就通。

大华、耀华听到的消息,必然是红星轧钢厂传出去的,而且是内幕消息。

关键是,现在何雨柱说了食堂采购的改革内容,半个小时前才有了决议。那么对方给的消息是不是假的,或者半真半假,这会带来多大的影响。

最重要的是,对方是不是在利用他们厂里来对付红星轧钢厂的重要领导。

就算是被利用了,那后果也造成了,红星轧钢厂会不会计较,这都很现实。

就算上面强压着说,要加强兄弟单位的合作,但红星轧钢厂不配合,推进效率必然受到很严重的影响。

县官不如县管呀。

看到钟罗飞、谭正勇陷入沉思,气势明显下降了,王主任点了点头。

何雨柱在谈判中,牢牢把握住主动权。

实在有些没想到,这个傻柱,谈判能力、掌控全局能力很不错。王主任不由得有了爱才之心,又想准备把何雨柱带到厂办。

我知道四位还是会怀疑,觉得我是空口无凭,是在忽悠你们的。

何雨柱说着,让姚国庆将不久前才正式签字的食堂采购改革决议书递给他们。

两位主任,这是我们的原件。

钟罗飞、谭正勇显得有些不好意思,“何主任,这是你们的内部资料,我们看不合适吧?”

没事,何雨柱摇了摇头,这份决议书,我们很快会在全厂公示的。另外,这也代表我们红星厂的诚意。

何雨柱的话,让在座的四人都大生好感。这确实很坦诚。

甚至谭正勇有些明白,为什么这个何雨柱,能够从一个小小的食堂主任,突然被提拔到食堂改革小组秘书长的重要位置,杨厂长很知人善任。

确实有过人之能。

当然,这倒是误会杨厂长了,杨厂长其实都没想到何雨柱会这么厉害。

钟罗飞、谭正勇拿着决议书,先是一目十行,看了个大概,再是仔细看相关条例细节。过了七八分钟,才开始表示看完了。

“好了,二位主任,也知道我们这次食堂改革的具体内容,我给我们透了我们红星长的底。我喜欢快人快语,你们觉得应该怎么合作才会最合适,让大家都受益。”

何雨柱再次让在座的所有人,包括王主任,都十分吃惊。

谈判不是漫天要价,落地还钱的吗,哪有我直接梭哈,把所有底线说出来,让你们来讨价还价的。

王主任不由得看了坐在旁边的何雨柱,想要说什么。但何雨柱以微不可察的动作,摇了摇头。于是忍住了。

过了好一会,钟罗飞才说道:“何主任,真的是一个敞亮人。”

“哈哈,其实钟主任,说我何雨柱是个傻子吧,哪有这么谈判的。”

何雨柱没当回事,“事实上,不瞒四位,在红星厂里,很多人都叫我傻柱。”

这话没法接。

“那何主任,觉得对照之前的合作,我们大华食品厂,应该继续供应多少,价格又应该是多少?”

面对这种直愣子,钟罗飞也只能开门见山了。

“这个情况是这样的,之前姚建国同志,去到农户家走访,他们的价格……”

何雨柱又拿起一张纸,上面是一些数据,密密麻麻,很详细,也很条理分明。

看到这个数据,钟罗飞、谭正勇都吃惊不已。

主要是,如果按照这个数据算,红星轧钢厂从农户家采购,成本要低三成以上。

这个价格,让钟罗飞、谭正勇很肉痛,这明显是不挣钱了。

如果厂里不挣钱,这个合同就没法签订。

“这就是我们的调查数据。”何雨柱看着四人,又说道,“至于数据的真实性,在座都是行家,我就不多说了。”

“所以,你们大华、耀华的供货价格,决定要下降多少为好。”

这一下,让两大主任都如坐针毡,尼玛,早知道不这么急冲冲赶过来了。

要是签了这样一个合同,回去肯定会被厂里同事骂死,甚至会马上被领导撤职。

想到这里,钟罗飞有些傻眼了,甚至是感觉,这个供销科的主任到头了。

见到两人不断冒冷汗的样子,何雨柱看了看,又说道:

“其实,也不是没有解决的办法。”

这话,让钟罗飞忍不住喜出望外。

眼泪都差点流了出来。

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