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阳光透过明净的玻璃橱窗洒进“新标榜”美发店,店内弥漫着淡淡的洗发水香气和轻柔的音乐。店长不紧不慢地从忙碌的员工中间穿过,朝着坐在接待区等待多时的李想走来。

李想连忙站起身来,脸上挂着职业性的微笑,向店长伸出手去。两人相互握手问候之后,便一同在舒适的沙发椅上坐了下来。

李想从随身携带的公文包里取出精心准备的产品资料,再次逐一向店长详细介绍起来。他口若悬河、滔滔不绝,将产品的特点、优势以及市场前景说得头头是道。店长听得十分认真,不时微微点头,表示出浓厚的兴趣。

当李想结束介绍时,店长眼中闪过一丝赞赏之色,开口说道:“小李啊,听了你这番讲解,我觉得你们公司的这款产品确实相当不错!不过呢,关于选用什么样的产品,这个决策权并不在我这里,得由咱们店的技术总监来拍板才行。不巧的是,他今天有事外出了,要到明天才会回来上班。要不这样吧,你明天再过来一趟,直接跟技术总监好好谈谈?”

李想心中虽然有些失落,但还是迅速调整好了心态,面带笑容回答道:“好的店长,完全没问题!那我明天一定准时来找技术总监详聊,感谢您抽出宝贵的时间接待我!”

店长笑着摆了摆手,说道:“别这么客气,大家都是做生意嘛。希望你明天能顺利谈成这笔合作哦。”说完,店长站起身来,亲自送李想出了店门。

李想迈着轻快的步伐走出“新标榜”美发店,来到商场楼下。抬头望了望天空中的骄阳,深吸一口气,然后继续投入到紧张的工作当中。他沿着街道一路前行,每看到一家美发店便毫不犹豫地走进去,热情地与店主或经理攀谈起来。然而,整个下午过去了,尽管他又拜访了整整五家美发店,但这些店家对他所推销的产品表现出来的兴趣都远远不及“新标榜”美发店那般强烈。

经过一番深思熟虑,李想最终决定将“新标榜”美发店列为重点客户,集中精力进行跟进。毕竟,从目前的情况来看,这家店成功合作的可能性相对较大,如果能够拿下这个订单,对于自己业绩的提升将会起到至关重要的作用。想到这里,李想不由得兴奋起来,期待着明天与技术总监的会面能够取得理想的结果。

第二天清晨,阳光透过淡薄的云层,纷纷扬扬地落在大地上。李想早早起床洗漱完毕,吃完早餐后便急匆匆地赶往公司打卡。完成打卡后,他没有丝毫耽搁,马不停蹄地直奔“新标榜”美发店而去。

此时时针已指向上午 10 点半,街道上车水马龙,人来人往。当李想踏入美发店时,前台的工作人员看到李想进来,立刻露出热情洋溢的笑容,亲切地打招呼道:“欢迎光临!今天我们技术总监刚好在呢,您先到休息区稍等片刻,我这就去请总监过来。”李想微笑着回应了一声,然后快步走向接待区找了个舒适的位置坐了下来。

大约过了五分钟,一阵沉稳的脚步声由远及近传来。只见一位身材高大、气质儒雅的中年男子缓缓走来。他戴着一副黑边眼镜,镜片后的双眸深邃而明亮;头发修剪得十分精致,微微卷曲的发丝自然垂落在额前;下巴处蓄着精心打理过的胡须,更增添了几分成熟男人的魅力。这位便是“新标榜”美发店的技术总监——孟获。

李想见孟获走来,赶忙站起身来,礼貌地伸出右手说道:“您好,总监,久仰大名!我是李想。”孟获也面带微笑,伸手与李想相握,并说道:“你好啊,李想先生,请坐吧。”两人相继落座后,李想迅速从随身携带的包里取出一份精美的产品彩页,开始认真细致地向孟获介绍起来。

李想将产品的特点、优势以及市场前景一一阐述清楚,期间还不时用生动形象的语言加以描述,使得整个介绍过程既专业又富有感染力。待全部介绍完毕后,李想满怀期待地看着孟获,热情地问道:“孟哥,您对这款产品感觉如何呀?”

孟获嘴角微微上扬,露出一抹意味深长的笑容,轻声对小李说道:“小李啊,昨天店长跟我谈过了,我仔细研究了你们的产品,感觉确实没什么问题,挺不错的,而且呢,我个人也是非常倾向于选用你们家的产品。只是吧……不晓得这价格方面嘛,是不是还能有点商量的空间哟。”说完,他那双深邃的眼睛紧紧地盯着李想,似乎想要从对方的表情里捕捉到一些有用的信息。

李想听后,稍稍思考了片刻,然后回应道:“孟哥,这个得看您打算订购多少货物呀,如果数量可观的话,我倒是可以去跟我们总经理好好商量商量。”

这时,孟获突然将身子往前凑了凑,压低声音在李想耳边悄声道:“嘿嘿,小李兄弟,哥哥我说的这个价格,可不是指产品本身的售价哦,而是想问一问,这里面有没有那个……回扣啥的呀!”

李想闻言,心头猛地一震,瞬间恍然大悟。他同样放低音量回答道:“原来是这么回事儿啊,孟哥。行嘞,那我回去之后就赶紧向公司询问一下,尽量帮您争取争取。明天我再过来找您,您看成不?”

孟获满意地点了点头,脸上再次浮现出笑容,说道:“好嘞,那就这么定啦,咱明天见!”接着,他亲自把李想送到了店门外,趁着四下无人注意的时候,迅速掏出一张自己的名片,塞到了李想手中,并轻轻地拍了拍他的肩膀,同时附耳低语道:“要是真有回扣的话,可别忘了拨打这张名片上的电话联系我哈。”

李想默默地接过名片,并没有多说什么,只是微笑着点了点头,表示自己已经心领神会。随后,便转身离开了。

第二次踏入“新标榜”美发店后,李想心中不禁涌起一股复杂的情绪。孟获索要回扣那件事,更是如同一块沉甸甸的石头压在了他的心口。李想心中焦虑,万一公司不同意给回扣呢?这个客户是不是就黄了。

经过这件事,李想深切地意识到,原来看似简单的美发店内竟然隐藏着如此错综复杂的关系网。那些平日里看似亲切友好的员工们,背后可能正进行着不为人知的利益交换。而这所谓的回扣问题,无疑给整个行业蒙上了一层神秘的面纱。

一整天忙碌的跑业务工作结束后,疲惫不堪的李想拖着沉重的脚步回到家中。一进门,他便像泄了气的皮球一样瘫倒在床上,但脑海里却不停地回想着孟获的事情。

夜晚的宁静并没有驱散李想心头的烦闷,反而让他越发清醒地思考起这个问题来。他知道,自己不能再坐以待毙,必须主动采取行动去解决这个难题。于是,他决定明天一大早赶到公司,向经验丰富的孙经理虚心请教一番,希望能从他那里得到一些宝贵的建议和指导,弄清楚接下来到底应该如何应对这种棘手的情况。

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