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要真按孙河说的来办的话,徐柏瀚可以想见,这接下来的每一天,将从洋人的口袋里掏出多少钱。

而且恐怕这些洋人们,还得屁颠颠的上赶着送钱!

这事儿果真大有可为!

徐柏瀚从自己的副手里,挑了一个精明能干的人,直接拨给孙河来打下手、传递命令。

至少从目前看来,退伍老兵孙河这个人人品很靠谱,他说出来的计划,以及做出来的每一件事儿,也都十分靠谱。

所以当天晚上,工作人员们按照孙河的要求,紧急联系了很多来参加广交会的卖农副产品的厂家。

让他们从今晚就开始做好准备。

一部分产品送去轧钢厂展台,连夜进行零食烤制。

同时还要准备好说辞,一旦明日有洋客商对某款零食产生兴趣。

就一定要第一时间,让洋客商知道,他吃到的是哪一款具体的农副产品,方便达成购买意向。

不仅如此,孙河还让相关的,做各种包和器皿的厂家也做好准备。

说不定哪天卖的食品,也能帮忙促成某些包和器皿的订单成交。

孙河促成的这一连带举动,也的确让徐柏瀚以及工作人员们,开拓了思路。

看来今后他们还真得好好想想,如何让企业与企业之间进行合作,好产生一加一大于二的效果。

也直到这个时候,徐柏瀚才知道,孙河今日卖的所有零食的成本,居然不是轧钢厂掏的。

而是孙河及其一直提到的,背后的永明同志,自掏腰包垫资购买的。

“哦,您问这事儿呀?!

我跟着刘厂长出发之前,永明给我带了三千块钱。

就是方便让我购买食材,提前做好准备工作。”

“三千?”

徐柏瀚是真被这个数字给惊到了。

毕竟现如今的普通工人,一个月的收入才几十块钱而已。

一下子能拿出三千块钱,这不仅说明那个永明同志很有财力,更证明他很有魄力。

同时,这还足以证明那个永明同志的眼光。

广交会这才刚开始呢,这才仅仅一天。

永明同志的三千块钱本钱还没用完,就已经收益了十几万米元。

徐柏瀚真的难以想象,这要是等到广交会闭幕那天。

这个永明同志,只靠卖这些零食,就能赚多少?!

然而……

“孙河同志,你刚刚说什么?!

我没听明白,麻烦你再说一遍!”

徐柏瀚万万没有想到,孙河口中的永明同志自掏腰包做了这么多事,居然根本就不是为了赚钱。

按孙河同志的理解,永明同志之所以这么做,初衷就是为了帮轧钢厂刘厂长,卖出至少一万台电烤箱,以解轧钢厂经营之困。

而现场卖零食赚的所有外汇,永明同志则交代孙河。

等广交会结束时,根据销售情况,一定要给所有帮忙准备和制作零食的员工,每人一百到两百块钱的奖金。

而剩下的外汇,则要全部交给国家!

孙河一番解释,简直让徐柏瀚心潮澎湃。

这个永明同志,大义啊!

额……

幸亏廖永明不在现场。

如果廖永明在现场的话,非得当场尴尬死。

关键是当初廖永明交代孙河时,并没有说的如此深明大义。

他不过就是像给徐锦心讲营销一样,也给孙河简单讲了讲一些营销理念,并对现场有可能发生的情况进行了一点假设而已。

但廖永明万万没有想到,这个孙河怎么会如此一根筋,竟然把廖永明讲到的那些理念,当做上级的命令一样坚决执行。

还有一点很关键的是,廖永明自己都没有想到,不就是用电烤箱烤点馅儿饼零食之类的吗,结果现场竟然能如此火\/爆。

所以廖永明更不可能知道,仅仅广交会开始的第一天,光靠卖零食就能卖出十多万米元。

而且廖永明给孙河的三千块钱,更不仅仅是购买、制作这些零食的成本。

廖永明更希望孙河能通过这次广交会,帮他找到生产食用油的厂家。

如果能买些样品回来,那就更好了。

可原本很简单的事情,结果被孙河这么一转述,竟直接给廖永明树了个大义凛然的形象。

而他这个形象,再加上今天因此产生的巨大影响,直接令徐柏瀚以及其他的工作人员,都对这个素未谋面的永明同志钦佩不已。

“那么,永明同志可还对你说过其他的要求?”

见到孙河提起廖永明就一脸的骄傲,徐柏瀚不禁想要了解更多。

不仅是永明同志提出的,如此独具特色的销售方式。

徐柏瀚更想弄清楚,孙河面对洋人时,那种独特的态度。

“哦,出发前永明跟我说了。

让我别太拿洋人当回事儿。

都是拿两个鼻孔喘气儿的人,洋人凭什么高人一等。

所以永明告诉我,一定要把洋人当成跟自己一样的普通人对待。

更重要的是,绝不能在洋人面前弯曲自己的脊梁!”

……

徐柏瀚突觉五雷轰顶。

在这一瞬间,徐柏瀚忽然意识到,这些年他们这些人,到底做错了些什么!

一味的讨好和委曲求全,根本换不来尊重与平等。

只有自己先挺起脊梁,才有可能赢得洋人的尊重。

“小李,立即召集所有管理层人员开会!”

徐柏瀚顾不上继续跟孙河深聊。

他现在一定要开一个紧急会议,要让所有的工作人员更正工作态度、改变工作方式。

从明日起,广交会要迎来一个全新的面貌。

当天晚上,几乎所有参加广交会的人员,就没有能好好睡上个囫囵觉的。

十六号一早,研究了一夜营销策略的京大经济系带队老师。

更是顶门来找徐柏瀚徐老。

“徐老,经过对徐锦心同志提供的秘籍的一夜研读。

我认为咱们这次广交会所有厂家的销售策略,应该根据此秘籍进行一系列的改变。

包括对产品功能的描述,以及对产品价格的重新定位。

当然还有最重要的一点。

那就是对所有客商的销售沟通,咱们很有必要培养一下利他思维!

……”

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