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廖永明是真饿坏了,他为了见到房主钱金盾,在人家门外足足蹲守了一天。

因为怕万一中途离开,又错过了与房主见面,这一整天廖永明几乎都没喝过几口水,就怕尿遁,所以就更别提吃饭了。

结果好不容易进到钱金盾的家中,发现他家又是冷锅冷灶,廖永明又是一头忙活。

好不容易烧完水做完饭,廖永明三下五除二就把满满一大碗麻辣拌就着馒头给快速吃完了。

吃完之后一抹嘴,廖永明这才看向房主钱金盾这老爷子。

还好,老爷子终于动筷了。

这最起码勉强说明,老爷子对廖永明至少没那么抵触了。

因为廖家一直秉承着食不言寝不语的要求,所以廖永明也没着急说自己的目的,反而就这么静静的等着老爷子慢慢把饭吃完。

如今这时代,能像廖永明如此懂规矩的可不算多。

最起码,钱金盾老爷子自从下放到农场之后,这还是头一次遇到这样懂规矩的人。

所以,尽管钱金盾心里也很清楚,眼前这个年轻人其实和别人一样,也是来找他磨价格想占便宜的。

但他还是给予了廖永明足够的尊重,最起码在饭后,选择听廖永明把他的“借口”说完。

但廖永明也没急着“说服”,反而先忙把碗筷洗干净,又把所有东西都归置到原处,这才又重新坐到钱金盾老爷子面前。

“老爷子,要不我陪你喝点儿?”

毕竟廖永明是带着散酒来的,但空腹不宜喝酒,再加上两个人全都饿得够呛,刚刚自然要先把肚子填饱了再说。

钱金盾摩挲着倒满酒的碗,没说喝也没说不喝,就这么双眼无神的盯着廖永明。

被这么一双眼睛盯着,廖永明下意识打了个哆嗦。

他总觉得老爷子那双眼睛里,透着一股死气。

就是一种对生活没有了任何盼头,活着跟死了没有任何区别的那种感觉。

面对这样的人,其实是最难沟通的。

因为廖永明实在不好找出,可以激起对方兴趣的点。

如果一个人有欲望、有恐惧,这种人往往是最好被忽悠的,只要精心画个饼,对方就能轻易的跟着自己的思路走。

可面对钱金盾老爷子那双眼睛,此刻感觉心里没底的反倒是廖永明了。

沟通策略?

此刻早已了然全无。

也不管老爷子喝不喝酒了,廖永明倒是捧起酒碗,先给自己灌了一大口。

他先喝口酒壮壮胆,然后心里怎么想的,他就干脆怎么直接说就得了。

如果对方不同意,那他就只能再多想几个办法,或者继续天天在人家门口蹲守。

反正廖永明也不知为何,他就是感觉这三个院子他非要不可了。

既如此,干就完了!

“老爷子,我是真心想买您那院子的。

但我手头的钱也确实不够。

您看这样行不行?

我呢跟您签个协议,这三个院子保证都买了,但眼目前儿呢,我只能跟您先买一个。

剩下两个院子,我慢慢把钱凑齐了再跟您买,您看如何?”

钱金盾很果断的摇了摇头,“三个院子我只一起卖,否则免谈!”

钱金盾直接抬起手,指向门口的方向,示意廖永明可以走人了。

这怎么行?!

“老爷子,您看我分期付款购买行不行。

这个就是哈,就是您一次性把三个院子都卖给我。

然后呢,咱爷俩直接去房管局公证一下。

到时候呢我先给您一半的房款,主要是因为我现在手里只有这么多。

至于剩下的钱呢,回头咱在房管局的购房协议上,把话写清楚了。

我保证三年之内,一定把剩下的一半房款给您结清。

除此之外,还能再给您一个百分之三的年利。

如果三年之内这钱我还不上,那么从第四年开始,这三套房子还归您。

您看这样行不行?”

钱金盾抬了抬眼皮,难得多关注了廖永明几分。

主要是眼前这个年轻人与别人不同,不但想法很特别,而且似乎并不想真占他便宜。

只是钱金盾这辈子,经历过的太多了。

什么承诺、协议,不管说的多好听,如今他都通通不信。

不过再次被拒绝,廖永明却依旧没有气馁。

毕竟他很清楚,如今这个年代还没有出现分期付款这个概念,别人不理解也很正常。

更何况,他所谓的分期付款也只是一纸协议,并不像有银行在中间做监管,换做是他自己,其实也不是很放心。

可谁让他钱不够了,他也只能想尽各种办法。

既然分期付款也不行,那就谈谈合作、入股?

廖永明干脆给房主钱金盾,讲了讲自己想用那院子开旅店的计划。

“您看您那三个院子,对面就是长途汽车站,这来来往往的人流成分实际上非常复杂。

所以您那院子住人的话,并不是很安全。

如果卖吃食的话呢,虽然也能挣钱。

但这种店没法积攒回头客,顾客的量更是不固定,这生意呢也不容易稳定。

但如果把那院子开成旅店,可就就不一样了。

一来这院子作为旅店,可以满足那些长途乘客的休息需求。

二来,店里有了固定的房间数,每天也有差不多的入住客人。

那有多少人吃饭,店里也更方便统计了。

如此一来,不但能从旅客身上多挣一笔钱,店里也方便控制住了成本。

……

旅店这个生意我已经考虑很多天了,也想到了很多的经营细节。

老爷子,您要是有兴趣的话,回头我可以跟您再详细说说。

总而言之,做旅店这个生意,绝对能稳赚不赔。

老爷子您看这样行不行?

这个三个院子依旧算我买下来,但我出一半房款,另一半房款算您投资入股。

这样一来,您根本无需操心整个旅店的经营。

但以后的每一年,您都可以从中拿到旅店的盈利分红。

就算一年只拿两三千分红,那十年就是两三万。

这不比您直接要价一万五的房款,要更合适吗?

而且这生意您都不用操心,您每年只等着分钱就行。

您看,咱爷俩就这么合作一把如何?”

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