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徐锦心这么一问,反倒是孙河愣住了。

他根本不知道,廖永明还有什么特殊的目的。

廖永明费尽心血的做了那么多,不就是为了能让刘厂长顺利卖出一万台电烤箱吗?

除此之外,他还能有什么目的?

孙河皱着眉思索了半天,难道廖永明给他的秘籍,还有哪句话他没背下来?或者是还没有彻底理解?

孙河赶紧找块抹布擦了擦手。

这才郑重其事地从衣襟中,掏出一个厚厚的信封。

这就是廖永明写的,被孙河称作所谓秘籍的东西。

“这是什么?”

得知信封里面每一个字都是廖永明所写,徐锦心顿时来了兴趣。

孙河知道徐锦心与廖永明的关系,自然也很大方的愿意分享。

结果徐锦心才扫了信中的几行字,就感觉如获至宝。

她倒是很想将信中的每一行字都细细品读,可刘厂长却等不及了。

不远处罗伯特还伸长着脖子,对着这边望眼欲穿呢。

刘厂长怎么可能,继续让准客户久等。

“您就是刘厂长吧?

电烤箱现在确实不适合卖。

不过您别急,这笔订单应该跑不了的。

顺便我想问一下,电烤箱您原本打算卖给洋客商多少钱一台?

400米金?

嗯……

如果您愿意,再配合孙河同志两天的话。

说不定您的电烤箱,可以一千米金一台的价格售出。”

什么?一千米金一台?

不只是刘厂长,就连徐柏瀚以及其他的工作人员,都感觉自己听到了一个天大的笑话。

就连出口的国产机床、汽车等大机械,往年广交会的成交价,也才不过两三千米金一台。

就这么一个小小的电烤箱,徐锦心又是怎么敢开口就要价一千米金的?

她到底哪来的勇气与底气?

“这位女同志,话可不能乱说的。

价格更不可以乱开!

卖400米金一台,我们厂就已经有的赚了。

要是卖一千米金一台,那岂不是在欺骗客商?

咱可不能这么干!

这毁的,可是咱们的国家\/形象。

不行,孙河你快别闹了。

这笔订单,我现在必须得拿下!”

刘厂长已经一分一秒都不愿意再拖了,罗伯特这个大客户,他今天说什么都不能错过。

这怎么行?!

这岂不是会坏了廖永明的计划吗!

徐锦心只能将求助的目光,看向爷爷徐柏瀚。

眼见求爷爷也没用,徐锦心只能求助带他们来当志愿者的,京大经济系的带队老师。

徐锦心都顾不得问孙河的意见,便把所谓的“秘籍”拿给老师快速扫了一眼。

这一眼扫下来,带队的经济系老师,顿时对手里这几页纸不敢小觑。

这对顾客的购物习惯,以及消费心理拿捏的,可谓是相当到位。

但是吧……

就这么吊着洋客商的胃口,不立刻拿下订单,这真的可行吗?

“徐老,……”

带队的经济系老师,快步走向徐柏瀚。

如此重大的决定,恐怕只能由徐老拍板。

徐柏瀚思索了片刻,最终决定搏一次。

只是……

“徐锦心,你认为这样做真的可行?

可你又该如何跟洋客商解释呢?”

这个,徐锦心还真会。

毕竟暑假时,徐锦心可没少跟廖永明学习如何画饼。

尤其那晚在旅店,她还专门受到过一夜特训。

不管怎么说,徐锦心都比在场的其他工作人员,对此更有信心也更有发言权。

她直接自告奋勇的,主动要去找罗伯特沟通。

看着依旧人山人海,排队等着买韭菜鸡蛋馅儿饼的洋人们。

徐柏瀚死死握着拳头,终于下定了决心让孙女尝试一番。

他就不信了,即使错过了罗伯特这个客商。

难道其他的洋客商,就不会选择购买电烤箱吗?!

有了徐柏瀚的默许,徐锦心这才带着翻译以及刘厂长等人,走到罗伯特面前。

“罗伯特先生,你好!

刚刚我们得知,你打算购买一千台电烤箱,并希望现在就与刘厂长签下订单。

首先,我们非常感谢,你对我们这款电烤箱的青睐。

不过我们经过讨论,还是希望建议你,先别急着今日就做决定。

因为对我们龙国人来说,你是远道而来的朋友。

我们不仅希望能将最好的产品与服务提供给你。

更希望你最终买到我们的产品,并带回你的国家之后,这些产品能成为你生意上的助力,并为你创造巨额的财富。

毕竟广交会刚刚开幕,这才过了几个小时而已。

想必你目前还未全面了解过,这款电烤箱的所有产品信息。

如若现在签订订单,恐怕无法百分百确定,这款电烤箱能给你带来哪些具体的好处。

未来你将电烤箱引入贵国,对你生意的收益影响恐也难以预估。

所以,我们经过讨论,打算在接下来的几天里,通过多种方式,全方面的向你展示这款电烤箱的品质与用法。

我们真诚的希望,你在接下来的几天里,能够多观察、多了解、多体验这款产品。

等你彻底熟悉产品的性能、作用和使用方法后,如若依旧坚信它能为你带来可观的收益。

那么,我们会非常乐意与你签订这笔订单。”

翻译立即将徐锦心的话进行了转述。

可听完翻译的罗伯特,却直接愣在原地,并一脸的不可置信。

生意还有这样做的?

罗伯特自打十五岁就跟着祖父学做生意。

各式各样的生意人,他可谓是见的多了。

但眼前这样的,罗伯特还真是平生第一次见。

先是刚刚那个刀疤男,竟敢用那样的态度对待顾客。

这种态度在米国的商店,根本就不可能出现。

然后就是现在。

眼前这个被刀疤男笑脸相对的女士,刚刚说出的那番话,简直是推翻了罗伯特以往所有的认知。

谁做生意不是奋力招揽顾客,想尽一切办法立刻马上成交的?

可眼前这位女士,为什么却反过来做?

她不但不要求立刻签约,反而还把准客户往外推,这是什么道理?

不过嘛……

罗伯特仔细琢磨了一下,徐锦心刚刚的那一番话。

如果他不站在卖家的角度,而只单纯的站在消费者的角度去考虑的话。

罗伯特发现刚刚那番话似乎相当有道理,而且他觉得自己很有被尊重到。

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