又隔了一日,周清言脸上的青肿消了不少,于氏便带着她一起去了叶府。
马车上,周清言掀开一角窗帘,向外面看去。
两旁尽是熟悉的景色,在看到叶家的朱漆大门时,她有片刻的失神。
叶家……
前世自从成亲之后,她就再没有回过叶家,唯有封后的时候,越过跪在脚下的人群,她远远地看了叶家人一眼。
“小言,该下车了。”于氏伸手在她面前晃了晃。
周清言回过神来,任由于氏将她抱下了马车。
门前一个年轻妇人带着几个丫鬟正在等着,见了她们,快步迎了上来。
“这位便是于掌柜吧?”她热情地挽住了于氏的手,“我是叶家二夫人,你叫我玉珠便是!”
周清言怔怔地看着她,二婶还是她记忆中那风风火火的性子,只是鬓间少了几缕白发,眉梢眼角也不曾见前世那抹哀愁。
于氏连忙福了福身:“见过二夫人。”
“哎呀,你这样就生分了!”田氏亲热地说,“瞧着妹妹的年纪应当比我小上几岁,你就称我玉珠姐便是!”
她眸子一转,看到了正目不转睛地盯着自己的周清言。
“这就是小言吧?还这样小,就生得这般漂亮,往后长大了还了得!”田氏蹲下身子,拉着周清言的手,将自己腕上的镯子套到了她的手上,“这个给你,就当做姨母给你的见面礼了!”
“使不得使不得!”于氏连忙阻止道,“这样贵重的东西,小言不能收!”
“有什么不能的,”田氏“嗐”了一声,握住周清言的手不让她褪下来,“小言听话,姨母给你的,你便好好戴着!”
她站起身来,一手挽着于氏,一手牵着周清言,一同走进了叶府。
一路上周清言看着熟悉的场景,心中感慨万分。
田氏引着二人来到正堂落了座,立刻有丫鬟上了茶。
她看出于氏的不自在,话锋一转,说起了铺子。
“我见了你的绣品,”田氏赞不绝口,“整个京城里找不出第二家绣铺能拿出这般精美的刺绣。但是妹妹,我得问你一句,你的绣铺里面,与你的绣功不相上下的有几个?等铺子开起来,一日里能赶出几件来?”
说起生意,于氏放松了不少。她端正了姿势,说道:“难的只是针法而已。在长风镇的时候,我试着教了绣铺里的几个绣娘,她们绣出来的绣品也是不差的。”
她早有准备,将秀梅做的绣活拿出来递给田氏看:“但我想着,物以稀为贵,这样的绣活若是卖得多了,反倒不值钱。所以每日里就只限量卖几件,若是还有想要的,就要提前预定了。”
田氏抚掌:“不错,正是这个道理。越是难得的东西,人们往往会认为它更贵重。”
于氏笑了笑,继续说道:“单是限定数量并不够,还要提高门槛。”
这是她这两日和周清言商量好的:“比方说一位客人在绣铺里花了一百两银子,那么他便可以买些诸如帕子、香囊之类的小件,等到花了一千两银子,则能预定团扇,桌屏之类的,而到了一万两,则能定做衣裳,屏风之类的大件了。”
田氏有些惊异地看了她一眼:“没想到妹妹在做生意上颇有头脑。”
于氏不好意思地笑笑:“说起来还是小言的主意,我不过是听她的而已。”
田氏抿嘴一笑,只当她是在夸赞自己的女儿,并没有放在心上。
“之前大哥提起来的时候,我想着叶家的铺子里确实缺了绣品这一块,但却并没有实在地放在心上。”田氏坦诚地说,“不过眼下见了妹妹,我倒是觉得这绣铺以后如何开,咱们应当好好商议一番。”
于氏点头道:“先划下章程,往后也能顺利些。”
两人虽然刚见面,但很快就说到正事,田氏怕周清言无聊,就叫丫鬟带着她去玩。
“你先带着小言去找时言玩吧,”她对周清言微笑道,“时言是我的女儿,同你年岁差不多,你们应当能玩到一处。”
听到叶时言的名字,周清言的心猛地跳了几下。
“方才三小姐的人请了四小姐过去,眼下应当在芙蓉苑那边呢。”丫鬟笑着说道。
田氏的眉头极细微地皱了一下,很快就展颜一笑:“你带着小言去找她,告诉她和俞言,小厨房里今日做了糖蒸梨,已经送到我房里去了,让她们过去吃吧!”
丫鬟应了一声,带着周清言出了门。
“姐姐,芙蓉苑在什么地方啊?里面种满了芙蓉吗?”周清言问道。
她前世并不曾听人说起叶府有芙蓉苑这样一个地方。
丫鬟笑着说道:“芙蓉苑是三夫人的院子呢,三夫人素喜芙蓉,院里确实种了许多。”
周清言微微一怔。
叶家三夫人是叶俞言的生母,前世在她和母亲进府的时候,便已经病逝了。
关于叶三夫人,她只从下人的口中听过只言片语。
据说她当年痴恋三叔,用了些见不得光的手段才嫁给三叔,而其实三叔心中另有他人,两人成亲之后,三叔对她十分冷淡,经常在外不回府,后来更是将他那位心上人纳入了府,名份上是姨娘,却打理着三房的一应事务。
而叶三夫人自从生了叶俞言之后,便一直缠绵病榻,后来终于不治身亡了。
可奇怪的是,她离世之后,三叔并未将那位姨娘扶正,即便后来又有了三个儿子,也都是庶子,只有叶俞言一位嫡女。
周清言没想到,她竟还有机会见到叶三夫人一面。
芙蓉苑颇为偏僻,周清言跟着丫鬟一直走到了叶府的东南角,还未见到芙蓉苑的大门,便听到一个女孩的厉声叫骂。
“滚,你给我滚出去!我娘用不着你侍奉,你少在这里假惺惺的做样子!整日想着爬床的东西,简直不知廉耻,别在这里碍眼!”