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此人叫张顺发,大岛啤酒集团长治代理商。

随着改革开放施行,工业的大面积普及,在新世纪之后,经济也开始腾飞,各行各业都到了风口,只要操作的好,很快就能实现资本积累。

比如,哇哈哈,老干妈等等这些食品,就是很好的例子!

大岛啤酒集团总部在山东,这个品牌的啤酒在山东的口碑相当不错,经济腾飞之后,有战略目光的商人都开始放眼全国做战略布局,抢占市场。

大岛啤酒集团也不例外!

在资本的操作之下,之前本地的酒厂,要么被收购,要么破产卖不动被打的毫无还手之力,慢慢的就形成了一家独大的局面。

任何一个行业发展的历程都是如此。

张顺发是大岛啤酒集团的项目负责人,他主要负责晋城,长治,高平三个地方,目标就是让大岛啤酒抢占最起码百分之六十的份额。

目前晋城,在当地大哥周军的帮助之下,已经达成了这个战略目标,长治这边迟迟没有进展。

在周军的介绍下,张顺发这才联系上了夏佛。

这个仓库是张顺发买下来,专门储存啤酒的地方。

目前长治还没有大岛啤酒的工厂。

在张顺达的带领下,夏佛和王一大概参观了一下仓库,这才进入办公室。

双方落座,轻声交谈了起来。

“佛哥,虽然咱们第一次见面,但是在周军大哥那边,没少听您的名头,所以客套话我就不说了。”张顺发组织了一下语言道:“长治市场刚开发,我试着让业务员去谈了一下市场,如果按照正常打法的话,不出两年,我就能把咱们这个啤酒做起来。”

“但是本地有一个飞翔啤酒厂,这个啤酒厂根本不按商业规则进行,用的都是下三滥的手段,业务员不是被吓跑,就是被打跑,商户也不敢用咱们的啤酒。”

“本地企业太不可理喻了,根本上不了台面!”

“所以,你想怎么做呢?”夏佛接了一句。

“您帮我把大岛啤酒的销量提起来。”张顺发开口道:“我这边有两种方案,您看看哪一种合适。”

“第一,我给您长治市场百分之二十的股份,按月,季或者年分红都可以。”

“第二,一瓶酒我给你提成五毛,多卖多得。”

“晋城周军大哥那边也是一样的,我是非常有诚意的,佛哥!”

“王一,你觉得哪一种方案合适?”夏佛看向王一问了一句。

“张总,有个问题,我不知该不该问。”

“但问无妨!”

“咱们大岛啤酒市场价多少钱一瓶?”

“两块!”

“成本呢?”王一再问。

“生产成本加运输成本,一瓶酒差不多到八毛左右。”张顺发开口解释道:“不过销量如果好的话,总部可能会在这边建厂,到时候成本会降下来。”

“哥,有点不划算啊!”王一看向夏佛道:“大岛啤酒目前在长治的市场占有率几乎为零,也就是说,我们得把市场占有率提起来,让销量起来,苦活累活脏活我们全干了,才百分之二十股份。”

“小兄弟,话可不能这样说啊!”张顺发急忙接话道:“你们拿的是纯利润,晋城那边也是这样的模式。”

“周军大哥我听过。”王一开口道:“人在晋城跺一跺脚,晋城都得抖三抖的人,啤酒销量对人家而言就是一句话的事情,也就是说这百分之二十的股份几乎不用出力。”

“我们不行啊,家小业小的,想要把您的啤酒做起来,不知道要得罪多少人。”

“情况不一样,利润自然也不一样啊!”

“我是长治本地人,飞翔啤酒厂在长治这么多年,大部分人都已经习惯了这个口味,想要让本地人认可大岛啤酒,也得费很大功夫,这个事情也是很难整的。”

“晋城本地据我所知,应该没有自己的啤酒厂吧?”

张顺发扫了一眼夏佛,夏佛扭头看着窗外,根本不搭理他。

随后,张顺发看向王一道:“小兄弟,你说你想要多少吧。”

“百分之三十!”王一开口道:“最多三个月,我让大岛啤酒在长治和飞翔啤酒双分天下!”

“行!”张顺发一咬牙,直接点头道:“一言为定!”

“啪!”

就在这时,夏佛突然一个大比兜拍在了王一脑袋上:“这里有你说话的份吗?人张总不得考虑成吗?你多大脸啊,张嘴就要百分之三十?”

“不是,哥,咱们也有成本啊!”王一张嘴说道:“我们不仅得处理麻烦,还得当业务员……”

“闭嘴!”夏佛呵斥了一句,看向张顺发道:“小孩子说话没轻没重,你别当真。”

“没有,没有。”张顺发笑了笑道:“百分之三十合理,合理!”

“不为难?”

“一点都不为难!”

“行。”夏佛起身道:“你打电话让总部送酒吧,这点酒不够卖的!”

“我还有事儿,先走了,这件事王一会办明白的!”

“那咱们之间先签一下合同?”

“事成再签,不急的!”夏佛摆了摆手道:“等信儿吧!”

“晚上一块吃个饭啊,佛哥!”

“下次吧,晚上我还有事!”夏佛笑了笑。

“我送送您!”

片刻后,夏佛和王一两人上车,缓缓离开啤酒厂,张顺发一直目送夏佛的车辆离开,这才迈步进入仓库。

车上。

王一笑呵呵的问道:“哥,百分之三十我要少了没有?”

“刚刚好!”夏佛笑了笑道:“不错,孺子可教!”

“不要脸,您说的嘛,大哥!”王一顿了一下道:“大哥教的好!”

“滚犊子!”夏佛骂了一句道:“我已经过了不要脸的年纪了,我现在要的是名声,你还没有到这个层面。”

“十年片刀换名声,往后名声换金钱呗?”

“十年太长了。”夏佛指着王一道:“我让你今年就在长治火起来!”

“这个事儿,你带着你的兄弟们干,我话已经放出去了,干不明白,别说我收拾你!”

“哥,你吹牛逼我买单啊?”

“咋的,有意见?”

“没有,没有!”

两人正在扯淡的时候,王一的手机突然响了起来。

“大兵,怎么了?”

“王一,你提醒一下佛哥最近注意点行踪。”常子兵快速说道:“李景平现在满长治找佛哥呢,说要卸佛哥一条腿!”

“行,我知道了。”王一开口叮嘱道:“你们几个也注意点。”

两人简单沟通两句,这才挂断电话。

“哥,这段时间我跟着你吧?”王一看向夏佛。

“不用。”夏佛顿了一下道:“晚上把你的小兄弟叫上,咱们去夜色沉沦KtV,我请客!”

…………

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