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“大妹子,我们也零卖,像是这条鱼尾裙,市区都卖55一条呢,当然了你买三十件肯定不是这个价。”

一家店的老板跟苏念说道,他们家的衣服挺漂亮的,很多款式苏念在商场也看到过,当然了商场卖的是品牌,这里没有吊牌。

苏念问了一句:“那我要是拿三十件多少钱?”

老板一听这话眼睛眯起来,她指着自己墙上挂着的鱼尾裙说道:“这种的话给你算50,你拿回去一件卖个55不成问题,一件有5块钱的利润呢。”

苏念没做过生意,但上辈子托互联网的福,她知道服装是暴利。

她随口提了一句:“太贵了,30还差不多。”

“大妹子你这就不行了,哪有你这么讲价的,上来就给我砍半,不行不行太低了,你给我加点。”

苏念本来就是随口一提,她只是想到了自己平时工作的纺织厂,厂子斜对面就是一片家属区,那边每天下午五点到八点,人流量很大,门口有很多人推着小车摆摊。

而且吧,出来逛的人以女性居多,要是批发几件衣服过去卖倒也不是不可以。

苏念一听这话当即转身就走:“那算了吧。”

“大家都买裤子,这年头谁喜欢穿裙子啊,还是这种紧身的裙子。”

她嘀咕了两句,一只脚已经卖出去了。

老板娘见状赶紧喊住她:“得得得,就依你,30一条,你拿个30条,我吃点亏,你下次再来让我赚点。”

现在的女性是普遍穿裤子比较多,裙子虽然漂亮但穿着干活不利索啊,哪像裤子干什么都不影响。

她这批裙子进来两天无人问津正发愁呢,这人上门了。

苏念摆了摆手,“30一条,给我来20条,然后再来20件衬衫,就墙上这种。”

她庆幸白天存钱的时候,兜里还留了六百多,出门前又把顾淮安兜里的现金搜刮了,这会儿拿来用刚好。

鱼尾裙配白色的木耳边衬衫,再搭配条丝巾,怎么看怎么漂亮。

上辈子这种裙子风靡过一阵子,复古穿搭时不时就被大家效仿。

反正回去也没事,还不如摆摊去卖钱。

老板也没意见,反正苏念的要求给她把货装好,然后还拿了一套在外面让苏念换上,等人出来的时候她眼前一亮,朝着苏念竖起大拇指。

“小姑娘你真有眼光,别说这衣服你穿着很漂亮,往那一站妥妥的招牌,都不需要吆喝。”

苏念身材本就好,外加人长得好看,稍微一收拾就跟明星似的。

她用自身当招牌,准备晚上去卖衣服。

反正本钱不是自己的,亏了也不心疼赚了她就发了。

而且这种活真好干,不需要场地找个地方就卖呗,卖不出去就带回去放着。

苏念再次出来的时候推着车驮着一大包衣服,慢悠悠的往纺织厂那边赶,她虽然穿的是鱼尾裙,但是裙摆那里并不紧,骑她这种自行车还是能骑的,就是不能骑二八大杠。

她熟门熟路地到了家属区,这会儿那边已经有卖吃的小摊了,还有卖鞋的,也有跟她一样卖服装的。

苏念把手电筒打开,然后特意挑了一个有路灯的地方往那一站,都不需要吆喝,她刚站那就有人过来。

两个年轻的小姑娘结伴过来,手上还拎着小挎包,苏念扫了眼她们的包心里有了谱。

“小妹妹看看裙子吗?这可是时下流行的鱼尾裙,配衬衫再加上个丝巾效果绝了,就你们俩的身材穿上绝对好看。”

对方看着喜欢但也没有立刻就买,“你这裙子,好看是好看就是不太实用,干活一点也不方便。”

“还有,街上都没人穿怎么就流行了。”

苏念笑了笑,“咱们女人穿衣服是为了好看,考虑实用干吗?不趁着年纪打扮一下,难道光想着省钱和节俭吗?”

其实苏念想说的是,天天考虑这么多,让自己像个老妈子一样,人家外面的女人穿的花枝招展什么都不需要干,谁的日子更好一目了然。

对方年纪挺小,她没说这些,而是展开自己的衣服,让对方摸了摸料子,接着说道:“正因为穿的人少所以才要买啊,满大街都穿那不就撞款了。”

“人少的时候买,才能成为人群中的亮点,引着大家争相购买同款。”

说完她也就说话了,笑盈盈地站在那任由两个小姑娘打量,隔壁的摊位正在拼命推销,而苏念则不,一副买不买都随意我的衣服不愁卖的态度。

正是她这种自信的态度让两个人小姑娘不走了。

“老板,你这衣服多少钱?”

苏念:“裙子55,衬衫40,两件一起的话丝巾算是我送的。”

说着她从最下面的袋子里拿出丝巾来,丝巾是她找老板要的搭头,这年头丝巾除了装饰外一点作用都没有,还不如围巾呢好歹冬天能保暖。

苏念指了指自己衣服上的丝巾:“就是这种,而且除了搭配衬衫外,它还可以配牛仔裤。”

刚好其中一个小姑娘穿的就是牛仔裤,苏念解下自己的丝巾走上前用丝巾在对方的裤腰上打了一个蝴蝶结,漂亮的淡黄色蝴蝶结丝巾,衬得人都不一样了。

“90吧,两件90我买了。”

“妹妹,90的话丝巾就不能送了哈,你考虑一下,我这小本生意不能降价太多,你知道的在大商场光是丝巾就要卖八九块,这一条裙子人家得卖60以上。”

这话倒也不假,丝巾买的人少还贵。

不过,主要还是苏念自身招牌好,尤其是她系的这个蝴蝶结把隔壁的几个客人都吸引过来了。

“95就95吧,你教教我怎么系丝巾。”

苏念乐滋滋地应下来:“没问题的。”

她麻溜地给对方装衣服,然后当着众人的面演示了一遍丝巾怎么系。

那两个小姑娘一人要了一套,说是要穿姐妹装。

她们俩走了后,有个年纪大的姐姐要了一套,隔壁卖水果的大哥也要了一套,说是要给他媳妇买。

“我媳妇天天在家带孩子,没穿过什么衣服,你这衣服跟商场卖的一样,她穿上也高兴高兴。”

那个大哥手上满是老茧一看就是经常干活的人,但他提到媳妇的时候却满脸笑意。

自己日子过得不算好,但是出门不忘家里的媳妇,从没觉得媳妇在家带孩子轻松,苏念眼睫颤了颤,过了好一会儿才笑眯眯地把衣服给对方。

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