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小强生鲜水果连锁公司注册资本100万元,实缴100万元,九斗公司实缴资本80万元,史小强实缴10万元,翟淼淼实缴10万元。如果全部资金开店,这风险太大了,至少要留下足够的流动资金。

按照翟淼淼的调查和设计,与加盟别人的高成本不高,如果是自己十几家店一起进行集中采购,可以把价格都谈到最低。一家40平方到60平方店的开店费用大体如下:装修和招牌费约7万元,设备费用约1万元,预付首批产品约2万元。每家店投资约10万元左右。

“淼哥,这开店成本为什么相差那么大的?”史小强翻阅方案问。

“加盟开店,有加盟的费用和保证金等,而且其他各项费用都被公司提取,每项目成本都会比较别人高的。自己开一两家店,没有任何议价的空间,没办法把每一项价格降下来。我们是拿着几十家店的合同与人谈判,各项的价格可以降到最低,而且有华雨公司的支持,产品的价格和账期都有优势。我当时在wmw集团时,有位经理就是专门负责非生产物料采购,就是专门进行集中采购,通过谈判获取最低价格。我们这里有些合作,还是利用她的资源。”翟淼淼解释地说。

“你看了方案,你知道你现在要做什么?你现在第一步是找一两个人与你一起,去物色档口。第二步,我会整理一份档口租赁合同和合作经营协议。第三步,让兄弟们挑选好自己想要的档口,让他们与业主签合同,与我们签合作协议。第四步,剩下的档口就由我们自己开直营店。合作经营只给你20家店的指标,第一批10家,以后每个月增加两三家。”翟淼淼向史小强解释实施方案的计划和目标,让他明确自己要做的事。

分工合作,最重要是要会分工。如果所有事情都一起去做,效率太低,也磨炼不了人,甚至容易让一些无能的人滥竽充数。

“好的,没问题!”史小强知道,必须要冲到前面,否则会让其他人瞧不起。

“小强,现在按部就班地走,基本上没什么太大问题。但是,我还是提醒你一下,在可研报告 和实施方案里,我多次提到竞争对手可能存在非公平手段进行破坏,你一定要注意这方面,能忍就忍,不能忍就要果断出击。我们刚开始时,没有人会注意我们,当发展到一定程序,会抢走别人蛋糕时,抹黑等恶性竞争手段就会出现。”翟淼淼担忧地说。

“前期为了走稳一些,合作经营不要再扩张,就这二十多位小贩,看看效果如何再决定下一步。宁愿发展慢一点,也要走稳。”翟淼淼不断教小强。

“连锁店最值的钱是现金流和客户资料,以后你要多关注这两方面,你就会明白了。企业流动资金一定要留够半年或一年的开支,只有达到这一点,这家企业才是真正安全的,这半年或一年的流动资金就是企业的生命线。前期可以激进一点,以后一定要积累到生命线才发展。这几点,你一定要记住,明白吗?”翟淼淼叮嘱着。

“淼哥,我知道了,我马上也学你一样,做做笔记,把它记录下来。”史小强感觉自己无法吸收这么多内容。

“你以前做业务,只要把业务做好就行,不用理会别人。现在办企业了,你如果做不好,直接影响公司的所有员工的收入,间接影响到所有员工的家庭生活。做老板,要付出很多很多的,也会得到很多很多。”其实翟淼淼并不喜欢去承担这些责任,有时候他宁愿自己一个人或与几个伙伴一起,搞搞小生意就好。所以,他一直不愿意接手华雨公司的管理。

“淼哥,你把付三元推上去当总经理,是不是把他往火坑里推呢?”史小强突然问,因为他现在有点明白,这总经理的位置并不好当。

“他的事,你就不要理了,做好你自己的。总之一句话,这公司一定要稳健,要谨慎,要踏实地发展,不要贪心。知道吗?”翟淼淼再次强调。

“我知道了,很多企业倒闭就是没有准备好就拓展其他业务,或没节制地发展规模,结果就是严重亏损或资金链断裂。”史小强多少还是听过一些案例的,但是当局往往控制不住。

“现在100万元的资金,还是远远不够,我必须再融资出100万元。第一阶段是15家,合作经营10家,直营5家。以后每个月发展两三家就没有太大压力了。”

“要不要我把房子抵押贷款或卖掉?”史小强问。

“融资是一个大学问的,前期肯定是跟自己融资,也就是这100万元。其次是亲友融资,跟亲友借。其次是跟合作供应商融资。最后是银行融资和投行融资,公司刚成立,这方面融资是比较难的。”

“如果全部都是自己融资,也是不对的,把自己的手段全部用上了,没有后退之路。更好的方法是与有合作意向的亲友融资,在感情信任基础上建立未来经济合作。说白了,也是给个机会让别人参与,共同发展,团结一切可以团结的人,联合一切可以联合的力量。”

“也就是说,我们给别人一个机会,等他们尝到甜头了,可以追投或帮我们宣传?”史小强问。

“这只是目的之一,更主要是要有大格局,不要只想着所有都是自己的,所有都自己得。”翟淼淼回应地说。

“好了,我们各自行动吧!”

很快史小强约上刘军等几个人一起不断地扫街,不断打档口。

翟淼淼整理了合同和协议给小强。

翟淼淼在纠结找张叔融资,还是找王莉莉。最终还是想尝试与王莉莉合作一次,主要是考虑大家都是同龄的,思想和沟通比较容易。

决定好后,翟淼淼带着可研报告和实施方案,约了王莉莉在一家西餐厅吃晚餐。

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