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“我要吃鱼,我要吃鸡。”

小男孩大叫起来,他分不清鸡和鸭。

“叔叔,我爸呢?他怎么不回来?”

女孩怯生生的站在尹天水面前,手里拿着的雪糕,开始往下淌水。

尹天水笑眯眯的看着她:“快吃棒冰,你爸他有事,要过几天才能回家。

他让你要听奶奶的话,帮着看好你弟弟。”

女孩重重点头:“叔叔,你告诉爸爸,我听奶奶爷爷的话,弟弟不乖,我会看着的。”

他揉揉小女孩的头发,微笑着仔细打量两个孩子,脸上不露声色。

“小水,谢谢你这么热的天还跑来送东西,看见肖展,让他不要惦记家里,孩子好好的,让他有空就回家。”

肖母叮咛着。

尹天水到家,已经快七点钟。

肖展守在门口,看见他眼里露出急切的神色:

“回来啦,我--家里都好吧?”

尹天水抹了一把汗,明白肖展心里真正想听到什么话。

“两个孩子都好,你妈带着,婶婶说让你放心。”

肖展的眼神黯淡了一些,感激的道:“辛苦你了小水。”

“客气话我们之间不需要说,你就静心歇在我这里就好,不要想有的没的。”

尹玉玲还是没有回来,清蒸的鱼丁阿婆已经蒸好,尹天水就是烧一个豆腐鲫鱼汤,一个番茄炒蛋,十分钟出头一点,全部搞定。

他盛好饭喊两个阿婆吃晚饭。

“我给你们留一条清蒸鲈鱼,一条鲫鱼汤,番茄炒蛋也留一半你们。

天热,尽量不要剩,浪费就可惜了。”

他把饭菜端上桌,拿着他和肖展吃的,就准备离去。

“小水,你大姐到这个时候还没有回家,你就一点也不担心的吗?”

潘阿婆出言问,语气里面有些着急和担心。

尹天水笑笑:

“阿婆,您应该知道大姐出去干什么了吧?

她年纪比我大,身边还有沈静一起,外面的治安也没问题,不用我担心。”

说完,大步离去。

他快饿死了。

丁阿婆看着潘阿婆惋惜的叹息:“你们以为真的能瞒过小水?

玲玲啊,也是身在福中不知福哇,不信自己的弟弟,偏偏去相信沈静一个外人。

老姐姐,我就托大劝你一句,这样的好日子就珍惜着过吧,不要凉了小水那孩子的心。”

潘阿婆不满的盯着丁阿婆:“玲玲有啥错?她能赚钱小水怎么会不高兴了?

大妹子,我们一家三口从过去的苦日子一起挨过来,怎么会不珍惜?

你还是管好你自己,不要在小水面前挑拨是非。”

丁阿婆无奈的摇摇头,喝着鲫鱼汤感叹:“小水这鱼汤味道真不错。

这孩子做什么事都那么用心。

一个男孩子既要赚钱养家,还要给我们烧饭做家务,实在是不容易啊!”

潘阿婆生气的把清蒸鲈鱼放到旁边,“这个我们就不要吃了,留着给玲玲,沈静也许会一起回来。

小水已经十九岁,如果没有被冯家退婚,都快做爸爸了。

赚钱养家不是很正常的事吗?怎么到了你嘴里就不容易了。”

沈静和尹玉玲现在已经推着三轮车在回家的路上。

两个人身上的汗干了湿,湿了又干,一身的酸臭味。

沈静的理想是丰满的,现实,却是残忍的。

她按照当初尹天水的那些操作,实际上也是学到了七八成。

问题是,她没有弄清楚,这些次品汗衫和背心,在她批发价上面还加了五毛钱一件,就半点吸引力也没有了。

一块七毛钱一件次品背心,商店里面正品两块钱左右,谁稀罕便宜那两毛三毛的?

圆领汗衫同样的问题,三块五毛钱一件,商店里面四块不到。

内销的库存本来都是次品,而且是肉眼可见的。

这些衣服都是纯白颜色,上面染上的斑斑点点,各种污渍,说拿回家洗洗再穿不是不可以。

关键是,没有价格优势。

商品销售的渠道和销售对象的精准锁定,是销售的重要环节。

沈静怎么会懂。

除了因为认识沈静,刚开始有人跑过来问了几下价格、翻了翻衣服就摇摇头离去的人,后来,就再没有人凑近过来。

“那个小伙子怎么没有来?”

“他来就不会卖这样蹩脚的东西了,还死贵死贵。”

“那两个女孩子是不是傻啊,来我们厂门口卖这样的衣服,谁买?”

进出厂门的人指指点点,议论纷纷。

嗓门又大,沈静听见,尹玉玲,也听得清清楚楚。

她本来第一次摆摊,就感到难为情,那些话更加让她难堪,抬不起头来。

“玲玲姐,不要听她们瞎说,一个个没眼光,放心,我们的衣服肯定有人会买。”

沈静信心十足的鼓励尹玉玲。

她操起喇叭,学着尹天水的口吻:“各位大姐阿姨婶婶们,我们是针织内衣厂的销售人员。

今天是为清理库存而来,价格优惠,大品牌,质量保证。”

厂门口的门卫被吵到,沈静别的方面向尹天水学了个七八分,偏偏打点门卫这点,她忽视了。

说到底,也不完全是不懂和小气,实在是囊中羞涩,舍不得。

她和尹玉玲两个人熬到工厂下班的时间,已经是又累又渴。

一件衣服也没有卖出去!

“喂喂喂,别吵吵吵的,闹死人了,快离开我们厂门口,没人稀罕你们的破衣服!”

一个门卫凶神恶煞的来赶人。

“就是,你们这样的衣服没有人买的,还是早一点回家吧。”

另一个,念着尹天水的好,说话倒是客气一些。

“你们远一点,不要吵到我们的工人,如果保卫科来赶的话,衣服都要被没收掉!”

“你们两个女孩子做点生意也不容易,还是到别处去看看吧,这喇叭千万不要再用。

把厂领导和保卫科惊动了,就没有你们的好果子吃了!”

两个门卫一个红脸一个白脸,赶沈静和尹玉玲离开。

办公楼的一个窗口,孙国喜已经看了一会,也打发人到摊位那问过。

最后,一个电话拨给了朱长龙:“长龙,你葫芦里到底卖的什么药啊?

那个尹天水没答应帮你清理库存吗?

怎么来了两个年轻女子,你那些残次品怎么当正品卖了?

谁要?还喇叭哇哇哇的吵死人。

要不是看在你面子上,我早让保卫科下去没收了。”

朱长龙正在训斥郑凯,接到孙国喜的电话,气不打一处来。

“什么?那两个年轻女子去你们厂门口卖衣服啦?”

他的气息粗重起来:“知道她们卖的什么价格吗?”

“我派人问过了,背心一块七一件,汗衫三块五一件。

这个价格谁会买?当我厂里的工人是傻瓜吗?

半天了,一件也没有卖出去,那两个女子一直站在太阳下面,没中暑不错了。

你是怎么想的?”

朱长龙一拳擂在办公桌上,震得孙国喜把话筒离开远一点。

“现在说话不方便,下次见面聊。”

朱长龙匆匆挂机。

“郑凯,扣你月奖和季度奖!

副科长撤了!

赶快去给我收拾那个烂摊子!

处理不好,年度奖金全部扣除!”

朱长龙暴怒。

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